1、解密沙特阿拉伯,第一印象,穿着长袍 的男人？,一身黑色的女人？,石油？,中东地区,沙特阿拉伯,政治制度 经济简介 宗教文化&商业习惯,政治制度政教合一,沙特阿拉伯是一个政教合一的君主制国家。也是目前仍然维持君主制度国家中少数国王仍拥有极大权力的国家，国王行使最高行政权和司法权，有权任命、解散或改组内阁，有权立、废王储，解散协商会议，有权批准和否决内阁会议决议及与外国签订的条约、协议。1992年开始施行的治国基本法规定，沙特阿拉伯是一个由阿卜杜勒-阿齐兹沙特后代子孙所统治的君主制国家，而神圣的古兰经则是国家的最高宪法。沙特阿拉伯国内没有合法的政党，并禁止一切政党活动。至今仅在2005年举行过一次
2、地方选举，投票权仅限于男性公民。,政治制度政教合一,现任国王：阿卜杜拉本阿卜杜勒（1924年） 现在的王储：苏丹王储苏尔坦亲王（1928年）,经济简介石油大国,沙特阿拉伯的经济以石油为支柱，政府控制着国家主要的经济活动。沙特是名副其实的“石油王国”，石油储量和产量均居世界首位，其石油储量占全球以勘探石油总量的24%，同时，它也是全球最大的石油出口国。石油产业的收入占全国总收入的大约75%，GDP的40%，以及出口收入的90%。近年来，沙受益于国际油价攀升，石油出口收入丰厚，经济保持较快增长。 2010年，GDP总计： 4437亿美元，人均GDP： 16996美元（排名全球40）；人类发展指数
3、： 0.770高。 政府大力建设和改造国内基础和生产设施，继续推进经济结构多元化、劳动力沙特化和经济私有化，努力扩大采矿和轻工业等非石油产业，鼓励发展农业、渔业和畜牧业，积极吸引外资，保护民族经济。,经济简介,农业：沙特十分重视农业发展。全国有可耕地3200万公顷，已耕地360万公顷。农业收入占国民生产总值的4.7%。政府对农业实行优惠政策，鼓励农作物特别是小麦的种植，调动了农民积极性。目前主要农产品有小麦、椰枣、玉米、水稻、柑橘、葡萄、石榴等。粮食自给率为98%，小麦已实现自给自足并出口。 财政金融：沙有商业银行10家，其中国民银行、利雅得银行和拉吉希金融投资公司三家为本国银行，其余为合资银
4、行。沙有七家证券交易所。 对外贸易：实行自由贸易和低关税政策。出口以石油和石油产品为主，约占出口总额的93%，石化及部分工业产品的出口量也在逐渐增加。进口主要是机械设备、食品、纺织等消费品和化工产品。主要贸易伙伴是美国、日本、英国、德国、意大利、法国、韩国等。 标志性建筑,标志性建筑国王中心大厦,标志性建筑吉达飞机场,标志性建筑-清真寺,宗教文化&商业习惯,宗教文化 沙特一年有两个重大的宗教节日，即开斋节和宰牲节。开斋节休假七天，宰牲节长达两星期。 每年伊斯兰教历的9月为斋月。在斋月的30天内，除病人、孕妇、喂奶的妇女和日出前踏上旅途的人以外，人们从日出到日落禁止饮水、进食。 宰牲节在伊斯兰教
5、历12月10日。宰牲节，也叫古尔邦节，是朝觐的日子，数百万世界各国的穆斯林涌向沙特，到圣城麦加和麦地那朝觐。 朝圣季节是生意最好的时期。因为按他们的习惯，在前往麦加参拜时，都会购买家庭用品及衣服之类。所以当地的商人就会赶在朝圣季节之前，办妥货物，一般以日用消费品为主，所以要记住这个季节。,宗教文化&商业习惯,宗教文化 宰杀动物时，古兰经规定：只能人工宰杀，不可用机器。只许男人屠宰，不准女人动手。例如，向该国出口冻鸡，不能用机械宰杀，更不能有血迹，有可能被退货。其原因不是货不好，而是卖方对鸡的加工法违反了其宗教规定。 沙特戒律很严：小偷砍手，女性通奸则用乱石砸死；汽车司机超速行驶，监禁一月，鞭打
6、80下；饮酒者如被抓获，要当众鞭打80下，或者被监禁6个月到1年，另外还要处以罚款；买酒，私酿酒或酒后开车者，均要处以重刑，最严厉的枭首示众。因此，沙特几乎无犯罪。,宗教文化&商业习惯,宗教文化 沙民众是世界上最虔诚的伊斯兰教徒，其宗教认为人体感官上的一切刺激、抽烟、饮酒、乃至唱歌跳舞，都是一种堕落的表现，是犯罪的开始，因此，沙特不但有严格的法律，而且禁忌很多。例如： 在沙特，无酒、无电影、无夜总会，市面虽有香烟出售，但不能在公共场合、街上及主人宴会上抽烟，当地更没有抽烟的习惯； 禁吃猪肉，禁止吸毒、贩毒，违者处以死刑； 禁止偶像崇拜，禁邮一切偶像，如工艺品中的人物雕像、儿童玩具娃娃等； 此外
7、，宗教界特别禁止在报纸和刊物上登载妇女照片，不少沙特人至今还反对照相，尤其禁止妇女照相。,宗教文化&商业习惯,宗教文化 关于服饰的禁忌：禁止男性穿戴高贵服饰；禁止妇女显露美姿和妆饰。 男人穿白色长袍，头上戴白头巾，用黑色绳圈压着。许多人喜欢戴红色格子的头巾。社会地位高的人士，在白袍外边穿一件黑色或金黄色镶金边的纱袍，王室成员和大酋长们都穿这种纱袍。 沙特妇女始终保持着伊斯兰教的传统习惯，不接触陌生男人和外族女人，外出活动穿黑袍、蒙面纱，社会地位及其低下。 沙特人很大方。你不要老盯着看他的手表、衬衫链扣或其他东西，否则他会当场摘下来送给你。如果你拒绝的话，就会得罪他。,宗教文化&商业习惯,商业习
8、惯 商务会谈前注意事项 按照沙特人的商务礼俗，会见须先预约。但像其他阿拉伯国家一样，会见松散不守时，对方晚到1530分钟是常有的事。因此，即使是约定的时间去拜会，最好仍需在日程上留一点余地。 在洽谈业务时，沙特人员常被来往人员打断。阿拉伯人认为这是“家庭”的延伸，不认为是失礼。遇到这种情况，一是耐心等待，二是预约到外面单独洽谈。 当地商人多通晓英文，名片和说明宜用阿文和英文两和种文字。,宗教文化&商业习惯,商业习惯 如何建立关系 关系很重要。在阿拉伯国家做生意，不可能通一电话就可以谈妥一桩买卖。想推销某种货物而访问客户时，第一、第二次是绝对不可以谈生意的，第三次才可以稍微提一下，再访问一两次后
9、，方可进入商谈，就是说，要先建立朋友关系，否则，不管条件有多成熟，他们也不会理睬你。谈判过程 沙特人不相信谈判代表，总要求与制造商直接谈判。沙特商人总是身兼进出口，零售商经营商品种类奇杂，且善于讨价还价，谈生意需要细心又耐心。不过他们对商谈中做出的约定常常不大遵守，往往出现违约情况。,宗教文化&商业习惯,商业习惯 谈判过程 比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契约时，就可以名正言顺地说这是“神的意志”而很简单地取消之。 又如在商谈中，好不容易谈出苗头，正想进一步促成交易时，他们会突然耸耸肩说：“明天再谈吧。”这样一来，话头就只好打断。到下回再谈时，必须从头开始。 还有， 当碰
10、到上面两种的情形，或其它令人恼怒的事情，他们会拍拍你的肩说：“不要介意”，使你哭笑不得。所以在中东从事商业活动时，要配合好对方悠闲的步伐，慢慢地向前推进才是上策，绝对不可急促从事。,宗教文化&商业习惯,商业习惯 关于送礼 阿拉伯人相互交往中有赠送香片、香枝、香水的习惯，如果送给主人一瓶香水或一盒香料，主人会高兴接受，会视为珍贵礼物，客人也显得自然而得体。 主人接受礼物后，常常会当场回赠一份更为珍贵的礼物，客人要欣然接受并表示谢意，如果不接受，则可能引起主人生气。因为阿拉伯人认为来而不往是有失尊严的问题，不让他们表示自己的慷慨大方是不恭的，也会危害到双方的关系。 另外，骑马打猎用品在沙特阿拉伯很有用场，所以，若给这个父权国的“大丈夫”们送一月猎鹰，将会很吃得开。 阿拉伯人热情好客，应邀去主人家作客时可以带些小礼品，如糖果、工艺品等。,宗教文化&商业习惯,关于送礼 初次见面时送礼可能会被视为行贿； 切勿把用旧的物品赠送他人； 忌送酒类礼品，妇女图片及妇女形象的雕塑品，或带有动物图案的礼品(因为这些动物可能代表着不吉祥)。 忌送礼物给阿拉伯人的妻子，然而送给孩子则总是受欢迎的。,Thanks！,
