1、枸杞滋补酒促销策划书1目录前言2一、背景分析 3二、促销策略 4三、促销实施4四、广告配合6五、促销预算6六、效果评估7枸杞滋补酒促销策划书2前言枸杞做饮品一直是中华传统之一绝，延至煲汤、泡酒、泡茶，枸杞消费的方式已成为习惯。在没有溶入高科技手段来提升枸杞高附加值的基础上，这种原始阶段的消费观念和方式已在某种程度上阻碍着枸杞消费市场的发展。就拿传统的枸杞鲜果食用来讲，除了对枸杞消费有特殊嗜好者外，一般的枸杞消费者在正常消费情况下，每人年均消费仅不到 1 公斤，而且食用方式不外以上几种。小枸杞能做大文章，这已是不争的事实。近年来，市场上枸杞产品种类已有几十种之多，从枸杞干果、枸杞粉、枸杞原汁，再
2、到枸杞天然饮品、 “药酒” 、活性枸杞胶囊、多糖、蛋白质等副行业，枸杞已被广泛应用于食品、医药、化妆品等行业，纵横捭阖的市场精英们在营造着一个个“枸杞效应” 。 在健康消费日益成为一个潮流的今天，人们对于自己身体的关爱，可以说是达到了一个前所未有的高度。药物预防，谁能无病先吃药，饮用保健品又怎能长期坚持，滋补酒又因中国人死要面子活受罪的心理不能上得餐桌，明目张胆饮用又怕落的个“自己不行”的说法。龙凤酒业荣誉出品的枸杞红酒，餐桌上的调养酒，引领健康饮酒新潮流适合各种场合，不同人群随意饮用，不但使经常应酬饮酒的男士在饮酒中得到调理、滋补，而且解决了众多拜访者无礼相送的尴尬局面。枸杞酒将逐渐演变为一
3、种饮酒时尚，在不经意间带给人们一个健康活力的人生。 近年来石家庄市场发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。春节、元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，尤其是春节，更是亲朋好友互相送礼拜访的时刻，这时对于这种礼品性的滋补酒的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强，是竞争白热化。可见在关键时期一份合理的促销策划是多么的重要。面对元旦及春节这一商家必争的黄金销售期，各商家势必将抓住这一机会，进行大量促销，以下是学生就枸杞酒而做的促销策划的主要内容。枸杞滋补酒促销策划书3一、背景分析一、
4、市场环境分析进入冬季，滋补性的酒市场开始增长，销售量普遍呈上升趋势，特别是在元旦、春节等节日临近，滋补酒作为送年长的长辈作为礼品是很好的选择。所以 12 月以后对于商家来说是十分重要的月份，它包含了圣诞节、元旦、还有即将到来的春节。这就给不少的开发滋补酒的商家提供了不小的商机。在节日期间，滋补性酒的需求量是相当的大的，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。滋补性酒市场的竞争也是相当激烈的，在节日期间，每一个企业都希望在这时分一碗羹，这就使得促销的力度越
5、来越大。消费者对于滋补性酒的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。二、企业基本状况1、枸杞酒基本状况枸杞做饮品一直是中华传统之一绝，延至煲汤、泡酒、泡茶，枸杞消费的方式已成为习惯。在没有溶入高科技手段来提升枸杞高附加值的基础上，这种原始阶段的消费观念和方式已在某种程度上阻碍着枸杞消费市场的发展。就拿传统的枸杞鲜果食用来讲，除了对枸杞消费有特殊嗜好者外，一般的枸杞消费者在正常消费情况下，每人年均消费仅不到 1 公斤，而且食用
6、方式不外以上几种。小枸杞能做大文章，这已是不争的事实。近年来，市场上枸杞产品种类已有几十种之多，从枸杞干果、枸杞粉、枸杞原汁，再到枸杞天然饮品、 “药酒” 、活性枸杞胶囊、多糖、蛋白质等副行业，枸杞已被广泛应用于食品、医药、化妆品等行业，纵横捭阖的市场精英们在营造着一个个“枸杞效应” 。 2、企业基本状况龙凤酒业荣誉出品的枸杞酒克服了传统枸杞，泡酒口感差，营养保健功效低，酒体不醇易上火的缺陷。不同于一般的保健品，不需要当药品的去饮用，是枸杞消费方式的革命，它以诱人的色泽、独特的口感、卓越的保健功效，填补了葡萄酒市场功能单一的缺憾，它既有白酒豪爽，更有健康的价值，可以平时随意调养使用，餐桌上饮用
7、，无论是亲朋相聚、事业合作、家人团圆，还是独自在家的片刻闲暇，只要畅饮一杯，调养健康的目的就达到了，让人们在进餐的同时即可应酬助兴，享受朋友的温馨，又可感受天然的绿色滋补，可谓一举两得。 在健康消费日益成为一个潮流的今天，人们对于自己身体的关爱，可以说是达到了一个前所未有的高度。药物预防，谁能无病先吃药，饮用保健品又怎能长期坚持，滋补酒又因中国人死要面子活受罪的心理不能上得餐桌，明目张枸杞滋补酒促销策划书4胆饮用又怕落的个“自己不行”的说法。龙凤酒业荣誉出品的枸杞红酒，餐桌上的调养酒，引领健康饮酒新潮流适合各种场合，不同人群随意饮用，不但使经常应酬饮酒的男士在饮酒中得到调理、滋补，而且解决了众
8、多职业女性在应酬与交际的餐桌上所面临的尴尬局面。枸杞酒将逐渐演变为一种饮酒时尚，在不经意间带给人们一个健康活力的人生。 龙凤酒业出品的枸杞酒打造滋补酒强势品牌，滋补酒市场发展前景很是看好众多的追随企业也会出来抢争这块“奶酪” ，宁夏红枸杞酒做为枸杞酒的第一品牌，在强势央视广告的拉动下已经形成了一定的市场氛围，隶属“劲牌”酒业公司控投子公司“红珠酒业有限公司”推出了一个“红珠枸酒”现正在网上招商，他将该酒定位为 12果酒，依靠劲牌公司制造市场影响力，在市场上保持稳定良好的发展势头！二、促销策略一、促销主题节日期间促销主题是： “一滴枸杞，滋补人生” 。主要是围绕着元旦、春节的等节日气氛，在节日期
9、间，互相送礼是必不可少的， “一滴枸杞，滋补人生”很好表达了对于枸杞滋补酒的功能属性，一语双关，吸引消费者，取得认同。同时这也迎合了广大消费者的需求，引起广大消费者的注意及购买欲望。二、促销目标利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标：1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，提供良好环境，产生积极影响，提高枸杞酒品牌的美誉度、好感度。2、通过促销活动，提高枸杞酒的销量，使其销售额比同期上升 6%8%，比其他月份上涨 12%左右。3、通过促销活动，增加吸引力，提高人们对滋补性酒的认识，以带动其产品销售。4、应对竞争对手的竞争，提高市场占有率，实现占有率的 6%左右的提
10、高。三、促销对象、区域、时间1、此次促销活动主要针对的是石家庄市民及周边县市的居民。重点目标对象是石家庄市区的居民。2、此次促销活动主要是各大卖场。3、商品范围是滋补性的枸杞酒类。4、活动时间安排为各节日前夕。三、促销实施枸杞滋补酒促销策划书5一、折价促销活动主题：送礼送健康，降价暖人心。活动时间：元旦 2011 年 12 月 25 日2012 年 1 月 3 日春节 2012 年 1 月 15 日2012 年 1 月 27 日活动形式：部分滋补酒商品进行打折销售及直接降价销售。活动具体安排：1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表
11、明降价的幅度及打折幅度。媒介安排：报纸：在燕赵都市报、燕赵晚报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。电视：石家庄都市频道、石家庄 1、公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为 30 秒。时间安排同报纸广告。广播：石家庄交通广播、石家庄新闻广播进行促销信息投放。时间安排同报纸广告，但是在最后 3 天提醒还剩时间。海报、平面：在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。二、买赠活动活动主题：品味枸杞，品味健康，买赠回馈。活动时间：同上。 活动形式：部分商品进行组合包装机买一赠一销售。活动具体安排：1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。2、对相应的买赠产品进行标
12、牌标识，明确表明买赠状况呢。媒介安排：报纸：在河北青年报、燕赵都市报、燕赵晚报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。电视：石家庄都市频道、石家庄 1、公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为 30 秒。时间安排同报纸广告。广播：石家庄交通广播、石家庄新闻广播进行促销信息投放。时间安排同报纸广告，但是在最后 3 天提醒还剩时间。海报、平面：在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。广告形式如同减价形式进行买赠。枸杞滋补酒促销策划书6三、先到先得时间：元旦 2011 年 12 月 25 日2011 年 12 月 30 日春节 2012 年 1 月 15 日2012 年 1 月 2
13、0 日形式：每天前 10 名购买者将会获得双倍积分、春联一副、VIP 打折卡。广告宣传：分别在 2011 年 12 月 20 日2011 年 12 月 30 日2012 年 1 月 10 日2012 年 1 月 20 日进行报纸、广播、公交电视、石家庄电视台进行广告宣传。在各大卖场及广场上进行平面广告张贴宣传及传单宣传。并通过短信通知会员及顾客。四、组合促销凡是购买枸杞酒两瓶以上产品的顾客，将会得到双倍的积分奖励及部分精美小礼品。换取方式：凭借购买发票到指定地点领取礼品及兑换积分。 活动时间：元旦 2011 年 12 月 25 日2011 年 12 月 30 日春节 2012 年 1 月 15
14、 日2012 年 1 月 20 日活动宣传：广播广告：石家庄交通广播 15 秒广播广告电视广告：移动电视、石家庄都市频道报纸广告：燕赵都市报平面广告：卖场海报、传单、POP广告时间：2011 年 12 月 20 日2011 年 12 月 30 日2012 年 1 月 10 日2012 年 1 月 20 日四、广告配合具体媒介安排已在相应的活动当中写出，这里不再详细叙述，故此略去五、促销预算项目 数量 预算 备注报纸广告 包括燕赵都市报，燕赵晚报 9 万电视广告石家庄电视 1 台 石家庄都市频道、公交移动电视30 万平面广告 海报，公交站台 5 万现场 POP 海报及标签 1 万枸杞滋补酒促销策
15、划书7传单广告 各种传单 1 万人员费用 各种工作人员及促 销人员 3 万 另外由于多加人可以另外在 资金上增加物料费用 促销设备 2 万场地费用 促销场地 1 万礼品 小礼品 3 万机动资金 5 万总计 60 万六、效果评估本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对产品销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。设计问卷对消费者进行调查访问，抽样调查 200 名消费者对企业形象及产品美誉度、产品价格、产品广告等内容进行打分，单项 10 分为满分。所得结果汇总，用 spss 等软件进行分析评估。抽样活动前两个月每周的平均销量和活动中及活动后两个月每周的平均销量进行对比分析，评价此次活动的效果。
