1、 尽管有很高的学术涵养，自陈式测评的拥护者们利用 TAT 方法在信度方面的缺陷，不间断地发起攻击，还是令麦克里兰感到不胜其烦。因此，只要看到一点希望，他就会情不自禁地发出欢呼：“迎头痛击的时候到了（It is the time to head on）。”我就多次目睹过这样的情况。不过，就像生气吵架的时候，人们常常容易忘掉最根本的分歧所在，转而在一些细枝末节的问题上与对手纠缠不休。我感觉到麦克里兰与自陈式测评拥护者们的争论，也踏上了舍本求末的歧途。为什么这么说呢？不知道大家还记得吗？这个系列的文章一开始，就说明动机是属于潜意识和无意识层面的心理因素。人们通常是无法清楚地意识到这个层面的心理活动。
2、所以，采用直截了当的提问，是无法了解人的内心世界活动的。佛洛伊德的伟大之处，就在于他颠覆了“心理即意识”的传统，使得对人类心理活动的探究，进入潜意识和无意识的层面。而研究者们为了绕开意识障碍的干扰，寻求进入内心世界一探究竟，才形成了对梦的分析，对白日梦中的遐想内容进行分析，等等一系列开创性的技术手段。反观自陈式测评，所提的问题和可选择的答案，主要反映了人们在意识层面的心理活动，是思考的结果。用自陈式方法测量动机，实际上是回到“心理即意识”的老路上，而且是一条已经证明走不通的老路。因此从本质上说，这类测评得到的结果，是无法反映潜意识和无意识层面的心理活动，自然也无法反映个人的动机特点。说麦克里兰
3、忘了根本，是因为他花费大量的精力，与对手们争论信度问题，纠结于长期成功还短期成功的问题上。其实只要说明自陈式测评只能用于分析意识层面的心理活动，无法进入内心世界，探究潜意识和无意识层面的心理活动，自然就得出这种方法不适合测量动机的结论。既然自陈式测评无法测量动机，那么对信度的争论就失去了所有的意义。当然说麦克里兰踏上歧途的判断，只是我自己的分析结果。也许他有其它的考虑。因为如果说对手的方法完全无效，那么在自陈式测评几乎一统天下的情况下，TAT 方法的生存空间将会变得更加狭小。所以麦克里兰花费精力为两类方法确定各自的地位，让争论持续下去，这也许是大师的生存发展策略。不管怎么说，自陈式测评的结果是
4、意识层面心理活动的反映，与动机的关系不大。因此，它的测评结果应该不能预测受动机驱动的行为结果。打个比方吧，一只具有高精度的温度计，可以非常准确稳定地测量温度。但是不管怎么说，它的测量结果是温度，而不是高度。因此要测高度时，无论如何不能使用温度计，不管它的精度有多高，稳定性有多好。一个发烧 40 度的人身高可以不到一米，而身高两米的人则是 37 度，所以两者之间毫无关系。反过来，如果用肉眼目测，对高度的判断会很不稳定，时高时低，也会因人而异。但是测得的结果毕竟是高度。所以就测高度来说，目测的方法怎么也比使用温度计强，因为后者百分之百不是干这个用的。TAT 和自陈式测评在动机测量方面的争论，其实也就是目测与温度计在测量高度方面的差别。上面的讨论还只是从理论层面的分析，属于理论假设。但是要得到科学的结论，只讲道理是不够，必须要有研究数据作支持。这里，1997 年我亲身经历的麦克里兰与目标设定理论（Goal-Setting Theory）创立人之一洛克（Ed Locke）之间的一次学术互动是一个很好的例证。目标设定理论在管理科学中仍然非常流行。基本观点是强调有意识地设立工作目标对工作业绩具有促进作用。有目标的个人比没有目标的个人要表现出色。设立挑战性目标的个人比没有挑战性目标的个人要表现出色。
