1、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司第 1 页 共 3 页折扣定价【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【报名电话】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程收益 Course earnings结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将1. 针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况2. 学习到有效的定价方法参训对象 curriculum Participant
2、s1. 负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层2. 负责公司整体获利目标达成的管理阶层3. 负责产品开发、市场营销的中高层经理4. 限额 15 名课程大纲 curriculum introduction一、 定价的重要性1. 一般定价方法的盲点2. 定价注意事项3. 定价科学的起源二、 B2C 定价战略1. 基本方法介绍2. 价格最适化战略3. 计算方法简介4. 实例研究百乔罗管理咨询(上海)有限公司第 2 页 共 3 页三、 价格管理(总裁必修)1. 市场实际价格的多变性2. 影响价格的参数3. 价格分析树形图4. 树形图衍生之价格管理5. 计算方法简介6. 实例研究四、 实际问题解析 I1
3、. . 初始价格设定2. 市场尚未有类似产品3. 市场已有类似产品4. 初始价格战略5. .价格设定方法简介6. 实例研究五、 实际问题解析 II1. 价格调整2. 销售量增加的应对3. 销售量减少的应对4. 何时更改价格5. 如何更改价格6. 实例研究六、 实际问题解析 III1. 促销2. 单一产品促销3. 多样产品组合促销 4. 实例研究七、 实际问题解析 IV1. B2C 价格分析2. 消费者心理3. 竞争者压力4. 价格 vs 有效日期、库存、 服务质量等5. 销售报告分析6. 实例研究八、 总结百乔罗管理咨询(上海)有限公司第 3 页 共 3 页讲师介绍 Teacher Intro
4、duction王老师【教育背景】台湾大学 物理系毕美国加州大学 电机硕士美国加州大学 统计博士【工作经历】Founder and CEO of Reality Modeling IncFormer Chief Scientist of Vernier NetworksFormer Architect of Autonomic Networks曾为 GE,Honeywell ,GAP/Old Navy 商品定价咨询和规划建立定价系统 .为 GE 咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富【专利拥有】Pricing algorithmsStock options evaluatio
5、n for FASB123Intrusion detection and behavior identification in network trafficClick fraud detectionData mining algorithms for large data setsUp & x-sale algorithms for automatic voice ordering systemOptical communications【客户群】GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals
