1、上海滩 SHANGHAI TANG,华南理工大学经济与贸易学院小组成员：徐秋晓 杨霖 陶坤煜 黄凤 苏海敏 杨钰瑶 赵昱程 吴钰蔡伟明 李琴 艾米,上海滩 知多少,电视剧奢侈品,我们所不知道的上海滩,上海滩的诞生,1994年，接受英国教育的邓永锵在香港创立。最初品牌定位-由正宗上海裁缝师傅提供优质度身定制的服饰,1996年，受预期HK回归影响吸引大批消费中式纪念品游客，邓决定发展时装系列开张：美国纽约百货对面、麦迪逊大道黄金地段，店面美轮美奂，烧乳猪、醒狮迎满城名流，约克公爵夫人助阵。盛况空前，纽约市最高火警讯号驱散人群。邓错误估计美国人对中国高级传统工艺的爱戴程度。纽约失败、教训：常推出合适
2、时代的新产品系列风格定位：更赋予品牌时代感,诞生背景,世界知名奢侈品牌：路易威登（Louis Vuitton） 柏帛丽 （burberry）valentino 瓦伦蒂诺 亦称 华伦天奴,雪上加霜,纽约受挫后搬到小店面，由于亚洲经融危机，业务欠佳，收入停滞不前。2002年因非典停业6个月。失去市场份额。,柳暗花明见半村,品牌的重生：CEO de Chermont认识了志同道合的Joanne Ooi，望在开发一个地道的中国品牌。Ooi指出：“这是定价过高的中式百货店，连本地华人也不欣赏，更别说时装界。销售对象亦局限于高消费游客，是一生一次的那种购物体验，就像迪士尼乐园的时装版。各款服饰难以搭配，更
3、带点怪里怪气。”Ooi被聘为Shanghai Tang的营销和创意总监。,重新定位：国际化、现代化生活方式的表达，绝不俗气。问题依然：时尚但与市场脱节。缺乏深度，缺乏诚意，缺乏个性。,冬天过后，春天来了,灵感：每个设计主题表现一个与中国相关的故事。如，03年秋冬设计主题是苗族，05年秋冬设计主题是紫禁城。销量增加已被全球第二大奢侈品集团瑞士历峰集团收购，并成为集团旗下第三大赢利品牌。,亚洲小超人的大野心,时尚之风吹向了Shanghai Tang,公司总收入增长40%。开始全球扩张计划“上海滩将成为亚洲第一大奢侈品品牌，成为第一个冲出亚洲的奢侈品品牌。” -大卫梅兰,时尚影响,皇室成员如查尔斯王
4、子、戴安娜，政界人士如希拉里、撒切尔夫人，名模如娜奥米坎贝尔、凯特莫斯，演艺界名星如安吉利娜朱丽、尼古拉斯凯奇等都是Shanghai Tang品牌的忠实追随者。曾几何时，众多的西方时尚男女都以拥有至少一件Shanghai Tang的经典上装，黑色丝绒面配以鲜艳真丝衬里的TANG JACKET作为时尚的符号。,剖析上海滩,上海滩的核心、实际和附加产品利益？,核心利益：顾客购买的是“上海滩”作为优质品牌的优质产品和精品服务以及对时尚的追求实际利益：该品牌的时装、配饰、家居用品、家具及中装订制等多项业务上所获得的利润附加产品利益：“上海滩”各项顶级服务给客户带来的尊贵感受，客户对“上海滩”品牌的信任
5、与支持,“上海滩”品牌资产的来源是什么？,1.上海悠久的裁缝传统 2.国际影响力不断扩大的中国 3.在亚洲和西欧市场上的知名度 4.庞大的中西混合设计团队 5.独特的中国元素、浪漫的老上海风情 6.博大精深的中国文化 7.富有时代感的产品 8.全球性的战略,顾客的评价,Shanghai Tang wow ! Oriental yet modern contemporary stylish , let modern women of today love to wear cheongsam . Even those item , so attraction that effortless tim
6、eless !There is no one else who does what Shanghai Tang does. If youre looking for Chinese inspired fashion with a modern twist, it is the only place you go to. Cant wait to check out the new flagship store!,顾客的评价,Im in love. Such beautiful clothing and lifestyle accessories; perfect for the chic an
7、d East-Asian-centric.I love Shanghai Tang! I love the vivid colours and the reference to modern China with little touches of East meets West designs! I cant wait till the new flagship store opens in Hong Kong!,评价“上海滩”的全球扩张计划,利： “上海滩”的全球扩张计划是基于该企业已在亚洲市场上形成了自己的品牌力量,其准确有步的全球扩张计划能够实现其全球化的野心，有利于塑造世界知名奢侈品
8、牌形象。作为中国第一个奢侈品品牌，它将带领中国时尚走向世界。 建立奢侈品品牌形象和引领时尚潮流 “上海滩”全球扩张计划有利于上海滩品牌的持续建设，实现公司对品牌的有效管理与建设。,评价“上海滩”的全球扩张计划,弊： 分店太多，分散企业资产，易导致资金链和现金流的紧张。 也有可能在快速的扩张过程中出现对上海滩品牌的负面影响。 品牌的建设可能不够成熟，造成顾客对品牌认知的负面影响；,对于“上海滩”未来的目标和定位，我们的建议有以下几种：,一、每年在世界各地新开5家分店，全球扩张。立足亚洲，冲向世界，让“上海滩”成为“即是亚洲的，又是世界的”、可信而精益求精的品牌。二、单个产品和服务决策：创造和提升
9、品牌价值，增强顾客的品牌忠诚度；为顾客提供附加产品，如精品的搭配设计等。三、产品线决策：产品线填补，通过弥补品牌单一依赖中国风设计的特点，更加紧密地结合时尚。,对于“上海滩”未来的目标和定位，我们的建议有以下几种：,三、强化上海滩属性，做大世界的上海滩品牌，建议推出多样产品支持服务，比如建立客户数据库，记录客户购买的服饰及服饰特点和购买要求，为客户设计定制独特服饰。 特别可以更多结合中国56个民族的服饰特色。 不仅要关注顾客，也要关注员工。四、关键还是在提升它的品牌价值，可以不扩张，但是价格不能低下来。可以增加更多的附加产品。更多体现在服务上，继续走高品牌，高价格的路线。,你想买一件SHANGHAI TANG 吗？,而你的意见又是什么呢？欢迎提问，我们可以一起谈论！,谢谢,
