1、2018/5/3,1,第十步:开办企业,2018/5/3,2,学习内容,在本次课结束时，大家能： 1、给创业者“点火、泼水”，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。 2、让创业者懂得日常的经营管理事务。 3、明确要经营好一个企业，业主须不 断提高企管能力、不断改善经营。,2018/5/3,3,一、企业的日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。 思考：不同企业的工作有哪些侧重？,第十步 开办企业,2018/5/3,4,不同类型企业的日常业务,1、零售商店： 销售 采购
2、存货 记帐 管好店员 2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量,2018/5/3,5,1、监督管理员工,建立团队意识； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。,2018/5/3,6,2、购买存货、原材料 零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息。,2018/5/3,7,3、控制生产 制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？ （3）、何时生产？ （4）
3、、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？ 目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。 生产过程的连续性；生产过程的比例性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。,2018/5/3,8,4、为客户提供服务 与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。 5、促销管理 广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、 广告牌、传单进行产品介绍 公共关系：通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；,2018/5/3,9,营业推广 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话
4、方式开始到示范和表演，达到推销目的。,2018/5/3,10,6、控制成本 做好簿记： 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况。 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。,2018/5/3,11,7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。 （1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。 8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律，控制经
5、营。 （1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐：,2018/5/3,12,9、组织办公室工作 办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。 （1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。 （2）、办公室应有： A、你搞好管理所需的办公用品、设备。 B、带醒目企业标志的办公文具。 C、一个接待顾客和来访者的场所。,2018/5/3,13,10、关注竞争对手 对创业者而言，“不进则退”。创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化
6、、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。,2018/5/3,14,二、下一步做什么？,开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况： （1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。,2018/5/3,15,（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。 （3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？ 请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学员
7、讲述培训后继续支持服务的办法。,2018/5/3,16,第十步 :小 结,从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己“能当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程： 第一步：自我评估，我能创业吗？第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。第四步：企业的人员和组织。第五步：选择一种企业的法律形态。,2018/5/3,17,第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。第七步：预测启动资金需求。第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测销售收入，制定销售和成本计划。第九步： 作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践
8、。第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。,2018/5/3,18,现代企业良好运行的五大原则,一、企业的理财能力要大于筹资能力. 1、利润最大化 2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线) 3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略 二、企业的销售功能要大于制造功能.先开发市场再考虑产品 三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、营销网络)要大于有形资产（设备、产品等） 四、法制力量大于人治力量 五、人力资本要大于实物资本.,2018/5/3,19,亲爱的学员朋友： 创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的，但创业也是最伟大的事业。 经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完
9、善自身素质,提高经营能力。,2018/5/3,20,终身学习才能可持续发展 学历代表过去 能力带表现在 学习力代表未来 学习是唯一能够带来持续产出的投入！,2018/5/3,21,学习的目标,1、获得学历：按层次进修充电2、获得技能：学会一技之长3、获得经验：成长重于成功4、获得知识：听研究生班课5、获得管理能力：经营资源6、获得新咨询：财富论坛7、获得心境：笑看人生成败,2018/5/3,22,经营人生,2018/5/3,23,让普通人生活得更好 真诚为您提供服务经营咨询 员工培训 营销培训 亲子教育 超级学习助力训练 Email:liuxuming3939872 163 .com QQ号:707395315 行者如风,2018/5/3,24,励志照亮人生，创业改变命运在 路 上 那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化作我的坚定！在路上，有我心灵的呼唤，在路上，只为伴我的人，在路上是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人！ 创业没有终点，我们永远在路上！,
