1、外贸部经理考核细则1 适用范围此考核细则适用于外贸部经理。2 责权由销售总监负责在每季度末完成对外贸部经理的考核工作，各相关部门予以配合。3 考核内容3.1 目标分值项序号 考核事项 衡量指标 目标 分数销售工程师合格率 100% 15 分1 人员培养服务工程师合格率 100% 15 分产品销售 35 分发展新代理商 5 分发展国内贸易商或代销同行 5 分2 销售目标应收款到帐年度目标的 25%5 分3 项目分配管理 项目分配的公平性 10 分4 市场开发 做到积极主动开发市场，每季度内新项目开发不少于 1 个/人 10 分注：公司系统性因素所导致的相关结果不扣分。3.2 加减分项序号 考核事
2、项 衡量指标 目标 分数1 业务记录管理 按管理标准要求填写及上交（违规次数扣分） -1 分/项2 合同管理 按管理标准要求严格履行（违规次数扣分） -1 分/项接受客户表扬/投诉（以书面为准） 1 分/次按管理标准及服务作业方法严格履行（违规次数扣分） -1 分/次3 客服管理按服务标准填写服务记录表格种类及内容（不合格填写） -1 分/次4 交叉项目 牵涉到交叉项目需上报备案处理（违规次数扣分） -1 分/项5 市场开发每季度新开发项目数量（通过市场走访或调查寻到的有效信息）+1 分/项6 渠道建设 合格代理商（经销商）数量 +5 分/个7 VPSA-O2 设备销售数量 5 分/套设备整改
3、 5 分/套新客户合同 2 分/套氧怡康 3 分/套煤矿设备（除越南外） 5 分/套低温深冷设备 5 分/套常温膜分离设备 5 分/套销售加分项纯化设备销售数量 2 分/套备注：1 各项考核目标完成的比例，其对应的分数按比例作相应的增加或减少。2 合格代理商由公司评定。3 考核基准分为 60 分。4 奖罚措施4.1 考核分数做为个人提成发放的重要依据。4.2 连续 2 次考核不够基准分，公司予以降薪、调岗或再培训。4.3 连续 4 次考核不够基准分，公司予以降职，情节严重者直接劝退处理。4.4 连续 4 次考核达到基准分以上，公司给予调迁或加薪奖励。5 附则：5.1 本细则暂适用于 2011 年。
