1、在这个地方住了半年了，从来都没有仔细观察过他们，一次听一个客户讲起，才想起留意一下他们。昨天在站牌等车等了近半个小时，看到了他们为自己微小的生意，所运用的营销方法，一下子觉得好感动，也好震憾。这里是郑州，惠济区三全食品厂旁边，当然这是河南省数一数二的大企业，劳动密集型企业，这里还有一所学校郑州大学体育学院，一所重点高中-郑州市第十二中学，一家医院-郑州大学第四附属医院（离这里有一站路，但是住在这里的人总是要看病的，一个很大的村子老鸦陈村（分成五个自然的村落） ，这里人不算多，毕竟是市郊，长兴路新柳路，也是三环以外。自然也不能说少，因为有这几个人群集中的工厂、学校、村落和医院。我今天要说的，就是
2、在这些环境里，长兴路站牌边上，一对卖报纸、纸巾的中年夫妇。我想在哪个城市卖报纸都是赚不了大钱的吧，我没卖过，也不清楚，但是一份报纸仅仅才一块钱，同时在写字楼和宾馆这些地方，还有一些免费赠送的报纸，如前程无忧 、 今日消费等等。可是他们据说几年了一直在这里，至少我在这里住的半年，他们从来没换个地方。他们没有店，连郑州那种最长见的公交站旁的简易报亭都没有，只有一辆电动车，一把遮阳伞，每次见他们，摊子前总是有大约十来条心相印的纸巾，还有一摞报纸，也不卖水饮料，我总是觉得他们实在没有存在的理由，在这里能挣钱嘛，三全的工人要么是 18 岁左右，没受过教育及早出门打工的年青人，要么是 40 左右的没受过教
3、育的中年人，他们有几个人看报纸呢？大学校园里又到处是报栏，可以免费看，更不用讲那宽敞的图书馆了。可是不管如何，他们就这样一直存在着。先讲个小插曲，说说郑州的公交，在西安生活了几年，习惯了刷卡五毛的出行费，而且同一张卡可以无限打，所以经常会看见，先上去一群人，然后最后一个拿着公交卡在那里使劲打。可是郑州不可以，郑州的公交卡有两种形式，一种是月卡，每月最低消费 40，会在月底最后一天自动消除，所以你必须用完，但是这种卡可享受五折优惠，即一次五毛，与西安相同，同时一辆车上这种卡只能刷一次。另一种叫电子钱包，不限时间不限次数，八折优惠，一辆车上可刷多次。再转回来，将目光对准这对夫妻，我见到好多在这个站
4、牌等车的人，都会在这里买他们的报纸或者一包纸巾，都是一块，但是他们并不看，也并不用，直接将买来的东西塞进包里。我很奇怪这是为什么，他们又不看，也不用为什么要买？当我看到他们上车时，才明白答案之所在，他们自顾上车，然后那对夫妻过来，拿出一堆公交卡，一张刷一次。这就是原因，他们在借力，借公交车之利，对于这些不经常出去的大学生、食品厂工人而言，他们办一张公交卡是很不实惠的，而这样即能坐公交车，也还能额外得到一包纸巾，或者一份报纸，何乐而不为呢？很明显那对夫妻用的是月卡，刷一张换一次。相当于他们借公交之力将纸巾、报纸以五毛钱一份的价格卖了出去。或许这种营销方法有很多大公司都用过，可是在他们身上，却让我
5、非常感动，他们没有系统的去学习过营销课程，却用自己的聪明才智为自己赢来生意。当然如果这种状况出现在西安，那他们可就得赔钱了。可见他们是很能观察和利用这个社会的趋势的。他们不知道在这里多久了，不过从这些成本来看，应该时间不短了。我们来帮他们计算一下成本：公交卡，办一张要 10 元钱，相当是买的，然后月卡一个月最低四十，如果他们有十张卡（至少不少于这个数） ，那么固定成本是 100 元（办卡） ，每月的卡费是 400 元。纸巾，是那种常见的假冒的心相印，价钱决定了解他们也不可能卖真的，这在一般的夜市地摊上是卖 10 块钱三条的，他们应该是整箱来买，我想价格应该能放到 3 块钱一条，即零售价 3 毛钱一包，或许能更便宜。报纸我没卖过，应该也就是这个价吧，跟纸巾应该差不了多少。这样的话，送一个人上车，公交五毛，商品三毛，他们挣两毛，再除去公交卡本身的费用，平摊下来，他们送一个人上车挣一毛多，万一一个月这公交卡再有用不完的，贴进去的钱就又回不来了。一个月他们必须得送 400 多个人上车，当然我想这个数量，在这里是极容易达到的。报纸是不可能一次批发一份给他们的，当然如果人不是为了看的，也不在乎过期不过期，就可以将他们的成本再降低一点，但是到底有多少，一个月又到底能挣多少钱，我终究无法知道，但是我知道肯定是不会赔钱的。
