1、版权所有 金蝶软件（中国）有限公司 EAS 客户案例 建滔化工 金蝶软件（中国）有限公司 金蝶ERP在线体验平台 http:/ 金蝶软件（中国）有限公司 1 建滔化工集团：整合资源的内部多方交易 案例 概要 建滔化工集团现 时为全球最大覆铜面板生产商之一， 现已跻身于每年销售额超过二百亿港元之跨国企业。集团主要通过收购产业链上处于不同位置的企业，使之变成集团内部供应商或是内部客户，然后分享实时的信息，来共担产品和流程的风险。通过金蝶 EAS，实现内部交易的系统支撑和处理， 12 张单据减少到 6 张，极大的提高了工作效率。 关键词：建滔、集中采购、集中销售、内部交易、化工 企业概况 建滔化工集
2、团现时为全球最大覆铜面板生产商之一。集团自一九八八年成立第一间生产覆铜面板的工厂以来，一直积极进行垂直和横向双线扩展。发展至今，分厂超过六十间，经营范围已由覆铜面板发展至印刷线路 板、化工产品，包括甲醇、甲醛、双氧水、苯酚 /丙酮、 双酚 A、烧碱、 PVC、焦煤及焦炭、铜箔、玻璃纤维布、玻璃纱、漂白木浆纸、液晶体显示屏及磁电产品等多个领域。 集团创办人于成立制造业务前，自一九七零年代从事电器及电子元件贸易。历年商贸中建成客户网，并从中认识本地生产之电器及电子元件，例如覆铜面板，在急速扩展之市场中有广泛用途。凭藉贸易经验及触觉，集团创办人在深圳莲塘设立覆铜面板生产设施，并于一九八八年开始生产覆
3、铜面板。自此，建滔化工集团迅速扩展，增长仅受生产力增加速度所限。 一九九一年，集团在深圳龙华设立 另一覆铜面板生产设施，而次年再设立第三条生产线。一九九二年，集团与上海两间国有单位订立合营协议，经过建滔化工集团的管理层及工程人员对原来国营厂之生产过程引进改良及调动后，该合营企业于一九九三年三月开始全面投产。直至二零零五年一月份，集团管理层决定把有关的生产线迁移至江苏昆山市。为强化在华东地印刷线路板生产基地的市场定位策略，集团于江苏省江阴市环氧玻璃纤维覆铜面板厂在二零零七年四月投产。 在不断的投资厂房设施，加上优秀的市场人员及垂直生产策略下，建滔生产成本得以控制，产能得以提高，市场占有率从而扩大
4、。现今建滔 拥有雇员超过 50,000 人，已跻身于每年销售额超过二百亿港元之跨国企业。建滔集团于一九九三年在香港交易所上市，并于一九九九年十二月成功分拆其子公司建滔铜箔集团有限公司在新加坡证券交易所上市。作为策略性扩展计划之一，集团更于二零零四年十一月成功收购依利安达国际集团有限公司。二零零六年，集团成功分拆其覆铜面板业务，建滔积层板于香港联合交易所主板上市。集团与中海油化学于海南岛之合营天然气甲醇项目于二零零六年十二月成功投产。二零零八年四月，集团获财经杂志福布斯选为全球 2000 大企业之一。 管理模式 1988 年，在香港做贸易生意的张国荣先生凭借独特的触觉和判断力，认识到电子电器组件
5、如覆铜板，在市场中会有越来越多的用途。于是在这一年，以张国荣先生在深圳莲塘创立了的覆铜面板厂为标志，建滔实现了由电子电器组件贸易向制造业的转变。这是建滔商业模式金蝶ERP在线体验平台 http:/ 金蝶软件（中国）有限公司 2 的第一次转变，将企业从价值链的最末端，向上推移。 随着业务的不断发展，企业的不断壮大，从 1993 年建滔开始横向和纵向的扩张。横向方面，建滔积层板集团扩展生产新的覆铜面板产品，包括环氧玻璃纤维覆铜面板及防火纸覆铜面板；纵向方面，建滔积层板集团向上游发展原料的生产，包括铜箔、玻璃纱 、玻璃纤维布、漂白木浆纸及环氧树脂，向下游发展印刷线路板的业务。通过从单一的覆铜板生产到
6、垂直架构生产的转变，建滔持续发现价值链中有利润的地方，扩展了自己在价值链中的跨度。并且保障覆铜板生产时原材料的供应，成为建滔区别于其它企业的一个亮点。 经过垂直整合产业链，使得集团提高了对市场的反应能力，并且减少了寻找供应商及产业链上的交易成本，实现了经济规模效应。建滔开始的时候产品线单一，只做积层板，提供的是一种无差异的产品，企业凭着产品的性价比和易获得性来赢得顾客。随着产品线的增多，以积层板为主业，向上发展铜箔、玻 璃纱、玻璃纤维、漂白木浆纸及环氧树脂，向下生产以积层板为原料的印刷线路板，产品开始实现差异化的产品竞争，为顾客提供优质服务。这实现了产品的市场细分，积层板作为电子工业基础产业，
7、属于价格敏感性的产品，集团为市场提供大量的高性价比的产品，获得较好利润空间的同时，为集团带来大量的资金来源。印刷线路板和化工产品的利润空间相对较大，属于绩效敏感性的产品，有很高的边际收益。 建滔集团利用资源和技术，使得企业的商业模式创新和运行得到更多的自我支持。集团主要通过收购产业链上处于不同位置的企业，使之变成集团内部供应商或是内部 客户，然后分享实时的信息，来共担产品和流程的风险。通过这种外扩的商业模式，集团降低了生产成本，加快了产品到达顾客的速度，挖掘出更多未被满足的需求。 同时，供应商和客户也积极把自己的业务融合到集团的创新活动中来。在这个基础上，通过外部技术和内部产品流程的融合，商业
8、模式创新路径的共享，创造出一个集团共享的商业模式，在这个共同的平台上，从原材料到最终客户的整个价值链上的集团，分厂相互进行业务往来，共享利润，共担商业风险。 目前当建滔化工集团已经拥有 60 多家下属公司，在地域上高度分散，在营销、采购和财务管理上高度集 权，在研发、制造、物流管理等方面上分权。建滔化工集团营销工作统一由集团公司营业部负责，营业部争取客户、获得订单、评估后再决定是否接单，然后，再根据各个工厂实际情况，分别下单生产制造，统一物流配送；原材料采购工作统一由集团公司采购部门负责，采购部门负责评估供应商、筛选供应商、协同价格谈判等等，确保原材料的供应稳定性。 金蝶ERP在线体验平台 h
9、ttp:/ 金蝶软件（中国）有限公司 3 应用亮点 支持建滔集中销售模式与流程监控 建滔 化工集团积层板、线路板等产品都按照客户的要求定制生产，实现了有限能力下的生产均衡。销售流程的实现方式有两种，一种是集中销售，分开送货，分开收款、另一种是集中销售，分开送货，集中收款，内部再进行结算，可以满足不同客户对于产品供应的需求，也可以优化建滔化工集团的运营管理。 金蝶ERP在线体验平台 http:/ 金蝶软件（中国）有限公司 4 金蝶ERP在线体验平台 http:/ 金蝶软件（中国）有限公司 5 建滔化工集团与金蝶公司合作，在 6 个月时间内量身订做了一个收款统计系统，可以优化客户方面的管理。这个表
10、是建滔报表中的经典，有厂名（发货），客户，产品类型，发货的月份，数期（结算周期），货币类别（表明余额），到账日期（合同决定），进 账日期（收了多少钱），收款模式（电汇、票据、现金），实收（币别，付款方式），应收（币别，付款方式）这些条目。这个收款统计表是按订单一笔一笔做出来的，每一个月进行一下汇总。它支持多个币种之间的转换，并表明订单执行情况，收款情况。 支持建滔集中采购模式与流程控制 面对激烈的市场竞争，集团制造企业需要实现集中采购，构建集团监控下低风险、低成本和高效的供货体系。集中采购是企业集中管理采购资源，执行专业化采购，以有效降低议价成本、采购费用的管理方式。建滔化工集团的采购流程有两
11、种方式，一种是集中采购，分开收货，分开付 款；另一种是集中采购，分开收货，集中付款。 这两种方式同样在金蝶 EAS 中得到了有效支持。在 EAS 系统中，采购是在严格的物料编码下进行的，这使得原材料购买、入库、出库、使用的时候精确不出错并提高效率。因为是采购部统一采购，需求的工厂又很分散，利用金蝶 EAS 系统，可以整合了多工厂的原料采购，分散、分批供应给不同工厂，多组织之间也可以资源借转。完全满足了集中采购下、分散经营的经营管理的需求。 金蝶ERP在线体验平台 http:/ 金蝶软件（中国）有限公司 6 金蝶ERP在线体验平台 http:/ 金蝶软件（中国）有限公司 7 支持建滔内部多方交易
12、与流程监控 建滔化工集团产品多元相关，上下游存在着多种调拨关系。建滔 化工集团除了两方调拨外，还存在着三方调拨、四方调拨业务，协同多组织、多产品、多原材料的生产供应水平来满足客户需求和内部生产经营管理的要求。 建滔化工集团与金蝶公司合作，定制开发了多方物资调拨子系统模块，通过集中定义内部交易的规则，完成总部与分、子公司间的内部交易，实现集团内部的两方、三方和四方调拨，建立集团统一的交易平台系统。在建滔化工集团四方调拨业务中，如果是手工进行，一张调拨单，工厂要做 12 张应收应付单，流程复杂且易出错。在金蝶 EAS 系统中自动生成，工厂只需做 6 张，极大的提高了工作效率，降低了出错的可能 性。
13、 金蝶ERP在线体验平台 http:/ 金蝶软件（中国）有限公司 8 建立了建滔内部沟通平台 利用系统的集成性，建滔将总部、分部、以及各业务部门进行有效集成，建立统一的信息平台。利用这个平台可以对集团内各分部的物流信息、财务信息等进行实时共享与查询，以便及时了解各分部的经营现状，并可以对这些数据实时分类合并汇总，为分析整个集团的经营状况和资源的使用情况提供依据。 通过建立统一的信息平台，加强了物流和资金流的管理，如下所示： 金蝶ERP在线体验平台 http:/ 金蝶软件（中国）有限公司 9 应用价值 提供集团内部全面的成本信息比较，辅助了成本管理，使建滔化工集团的产品极具成本竞争力。应用了 E
14、AS 之后，统一所有物料编码，统一了成本效益的信息格式，可以进行全面的成本分析，找出成本管理中漏洞，寻找降低成本的有效途径，确保了建滔化工集团在包括积层板产品在内的绝大多数产品的成本比竞争对手要低。 提高了业务运作效率。对于采购管理而言，可以使主要原材料的库存量保持在三天。对于营销管理而言，营销人员可以做到：有存货就马上安排物流配送，没有就下单生产。对于仓库管理而言，可以实现实时盘点，防止成品积压。对于财务管理而言，一套账统一录入要求、统一核算无差错，财务信息准确。对于高层经营决策而言，信息准确，随时可以处理业务 。 降低了经营风险。对于管理而言，交易历史、信用情况一目了然，不会盲目授信，减少
15、坏账损失。对于原材料采购管理而言，库存情况、经营情况、原材料采购价格历史等情况，清晰可查，可以减少不必要库存，辅助采购时点的选择，也减少原材料价格波动的冲击。 资料链接 内部多方交易 内部多方交易是集团内子集团、分公司、自有生产工厂等核算主体之间由于供需关系所产生的内部货物关联交易，包括采购物料的调拨和结算、销售商品的调拨和结算等内部交易业务。 集团内部交易原则 内部优先原则 为了促进集团内部资源的利用效率和各主体协同效应，各核算主体应优先考虑购买集团内部金蝶ERP在线体验平台 http:/ 金蝶软件（中国）有限公司 10 其他核算主体的产品。 经济和竞争原则 集团总部应鼓励各核算主体之间进行内部交易，促进各核算主体降低成本； 集团总部不限制集团内各核算主体向外部单位购买价廉物美的产品。 集团内部多方交易模式常见的三种： 二方调拨：集团下属两个公司之间进行的货物交易，双方自行结算； 三方调拨：一个内部公司通过集团和另一内部公司进行货物交易，三方都参与结算； 四方交易：一个子集团下的公司通过子集团和另一个子集团的下属公司进行货物交易，四方进行结算 。 金蝶ERP在线体验平台 http:/
