1、鬼谷子捭阖第一原文：粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物； 知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守 司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃 可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以 求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之 。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审
2、明 其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲 阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度 数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之 。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物； 纵横反出，反复反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命焉。口者 ，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由 门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和 ，终始其
3、义。故言长生 、 安乐 、 富贵 、 尊荣 、 显名 、 爱好 、 财利 、 得意 、 喜欲 ，为阳 ，曰始 。故言死亡 、 忧患 、 贫贱 、 苦辱 、 弃损 、 亡利 、 失意 、 有害 、 刑戮 、 诛罚 ，为阴 ，曰终 。诸言法阳之类者，皆曰始 ；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆 曰终 ；言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。 以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。 可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。以阳动者
4、，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也； 以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说 人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。翻译对应：（捭：双手用力向前推。阖：古代的木门扇，从内向外关闭。开与关这对矛盾如何处理。怎么去打开的心灵，打开后怎么让别人彻底的相信你。这个就是捭阖要达到的目的。人生无非就是进入与退出。关闭与打开。人这辈子要做的就是这两个字。怎么让人认同自己，怎么把自己的主张付诸实践。当然这里，鬼谷子是将的如何借助他人的平台的实现自己人生的价值。如何给自己搭建平台，自己如何去实现自己的主张，鬼谷子没有深究。不过可以从文章中得到启迪。）粤若稽古，圣人之在天地间
5、也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。（对自己的定位。对这个世界上聪明人的定位。稽：考察，验证。众生：芸芸众生。先：比芸芸众生先把握这个世界。第一句鬼谷子讲，他的这个结论是考察了那些古代的历史得出的结论。这个结论就是：处于天地之间的聪明人，他们是这个天地之间芸芸众生的先导，先知。鬼谷子认为人与人之间是有区别的。一先一后。先知就应该统领知道后知。人的智力是有差别的，因为有差别，那么在认识把握这个世界的本质上就有先后的不同。他们的不同在哪里呢？聪明人与一般人的六个区别：、他们观察阴阳怎么消长的
6、，然后根据阴阳消长来命名、驱使万物。2、了解把握明白那些事生存那些是死亡的开关。3、计算筹划万类他们之间是怎么开始怎么结束的。 4、通晓人的内心变化的规律。 5、能够发现事物变化最初的征兆。6、他们了解了这些就一直守护着他们发现的秘密。聪明人在天地之间的地位和作用，从古代带现在，他们都是没有变化，都是一样的。这里含有精英天定的意思。道：指“为众生之先” 。众生：不仅仅指人类，还指其他的非人类。换句说法就是那些人是聪明人呢？就是能够做到上述 6 点的就是聪明人。阴阳：古代中国人认为这个世界是由阴阳构成的。阴阳是构成万物的主要力量。庄子“阴阳者，气之大者也。 ”开阖：阴阳的消长。命：命名、驱使。筹
7、：筹码，古代的计数工具。策：古代的一种计算工具。类：类别。守：守护。司：管理。鬼谷子对精英的要求很高。高就高在做到这些很难。在古代也许简单一些。这些要求做到了几乎就像天神一样无所不能。观、筹、达、见、守。六个动词就是六个行为。要求聪明人不仅能想到还要能做到。想到就难，做到就更难。鬼谷子对人的认识和对人的要求。主要是对精英的要求。在古文字中繁体的圣是指耳朵眼睛聪明的人。简体的圣是指在田地里认真耕种的人。观什么？远观。仔细的体察。阴阳这个是怎么运转。阴怎么开闭阳怎么开闭，阴阳之间怎么转化的。观察明白了阴阳的转化，就能给万物命名，就能驱使万物。这里说的是万物的本源。知：明白，知晓。门：大门。户：窗子
8、。两扇叫门，一扇叫户。存：存在，生存。亡，死亡。筹策：用工具模拟演算万物怎么开始怎么结束的。这个就了不得了啊。怎么筹策的呢？鬼谷子没有说，留下了千古之谜，也是遗憾。不过我们这个时代有电脑可以在电脑上模拟。仿真机就是筹策的现代形式。达：道路通向八个方向角达。理：玉石的纹理。明白通晓人心的优点缺点在不同状态的下的心理反应。观是向自然学习，筹是模拟演算，达是人心。只有把三个方面都研究透彻了，掌握了他们的秘密，才能在实际生活中运用自如。关键在于能够发现变化的征兆。能发现的前提是对万类的始终进行演算过，做到了了然于心。鬼谷子对人的要求太高了。语言中渗透着一种高度的自然。相信人是能够把握自己的命运，也能把
9、握万类的命运。不但能把握还能按照万类的特点和规律，用一定的形式让万类朝着自己希望的方向前进。 ）变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。（变化的门户在哪里呢？鬼谷子在这句中给出了答案。变：物体生长到极限叫着变。化：从旧的中产生了新的叫化。变化没有穷尽，但是他们都有他们各自的归宿。这个归宿在哪了？在四个方面。1、有的阴，有的阳。2 、有的柔，有的刚。3、有的开，有的闭。 4、有的快速的奔跑，有的正跃跃欲试，像拉开的弓那样等待发射。按易经的说法是：在天叫阴阳，在地叫柔刚。这个就是因环境不同而命名的不同。开闭指的是万类与外界的交流。驰张指的是事物自己的运动过程。 ）是故圣人一守司
10、其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎j巧短长。（一：一旦。门户：指刚柔、阴阳、开闭、驰张。圣人，聪明人掌握了门户之后怎么办？1、度量他有几斤几两。2、度量他的才能后能量如何。3 、比较校正他的智慧多少，能不能发挥它自己的潜能。有没有那可能性可操作性。 ）夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。（技巧短长的具体内容：1、人的品质贤德或不贤德。 2、人的智力的高下。3、对待一件事的态度：勇敢还是胆怯。4、人与人之间相处是否遵守规矩。这些是有差别的。因为有差别，才能被聪明人利用后运用。运用的关键是：无为。 ）审定有无，与其虚实，随其嗜欲
11、以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。（审定什么？审定权和能，审定技巧短长。权能是看不见的，技巧长短是能看见的的。看得见的叫实，叫有；看不见的叫虚无。嗜：嗜好，人的特别的爱好。欲：欲望。随：跟随，观察。跟随观察别人的嗜好和欲望就可以知道他心里想的什么。排：分析，排列。微：私下，悄悄的。与人交流谈话的技巧：1、对别人的谈话，私下悄悄的进行分析，然后用不同的话说出来。目的是为了获得别人说话的真实想法，说话指向的目标是什么。2、关闭说话，悄悄的用不
12、同的话说出来，目的是为了寻求别人这么说话对他有什么好处。3、公开的给他指出，是因为和他的情感是一致的；不说话，啥也不说，目的是为了表示出你和他是不同路上的人。4、能够实践或不能实践，一定要先仔细审查他的计谋，找到这些计谋之间的相同和区别。计：具体的操作过程。谋：操作的大原则或思路。5、离开或者与他结为一体，这个最基本的原则就是先要放纵或听从别人内心的目标。如果内心的目标和你的一致，就结成一体。内心和你的目标不一致就离开。 ）即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。（
13、捭阖在具体运用时的原则：就是周密。周：没有遗漏，该想的能想的可能性都全部想到。周密的重要性在于他们内在的品质是与“道”想跟随的。道的品性就是周到秘密。所谓的阳光普照，但是却不能知道为什么会那有那么多的光能。捭的目的是为了掌握别人的内情。阖的目的是为了和别人结成一体，精诚一致。要达到这个目的的聪明人就必须一是能够把握别人的轻重，就给别人出主意；不能把握的就给自己留后路。中：符合。权衡度数：设定的标准。一切以我为中心。 ）故捭者，或捭而出之，而捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者：以变动阴阳、四时开闭以化万物。纵横反出，反复反忤，必由此矣。（捭阖的四条出路：1、鼓动别人
14、说出来。 2、让别人接受你的谈话。 3、你和别人结成同盟。4、你离开别人。捭阖就是天地运行的大道，也是天地运行的规律。懂得捭阖的人，他们的目的是让阴阳、四时产生变化，在变化中来改变万物。鬼谷子对人的自信和自负。那些能够做到随心所欲、想怎么做就怎么做的人，他们的根本的思维就是从这里诞生的。他们完全的掌握了捭阖的规律。通过捭阖达到自己的目的。 ）捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。（道的变化，游说言辞的变化都是通过捭阖来驱动的。作为游说者就应该事先了解掌握，对变化的可能方向有准备
15、。这个关系到成败、关系到人的命运。嘴巴是心的门户。心是我们神灵的主人。神指后文的：志意、喜欲、思虑、智谋。人的这五类都是受人的神的主管，都是从嘴巴进出的。这个也就是为什么要最嘴巴进行管制的根本原因。豫：事先。审：从上到下仔细观察。就像祭祀中把祭品放在祭台上等神的享用一样。志：已经发生的产生的记忆。意：心中想要做的。喜：开心。欲：欲望。思：大脑不听的想某事。虑：有目的的思考。智：大脑的敏锐和思维能力。谋：对某事的操作过程的设计。 ）捭之者：开也、言也，阳也；阖之者：闭也、默也，阴也。阴阳其和，终始其义。（捭阖的内涵。捭指的就是主动出击、主动说话、光明正大，可以公开的那些行为或思想。阖指的就是关闭
16、自己拒绝别人、自己不说话、不能公开的那些思想或行为。捭阖就像阴阳那样一直相互的迎合，从开头到结束都是相互的适宜的。 ）故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰“始” ；故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰“终” 。诸言法阳之类者，皆曰“始” ；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终” ；言恶以终其谋。（捭阖的外延。也是阴阳始终的外延。鬼谷子在这里做了完整的罗列。那些谈论怎么活的寿命长的、怎么样内心才没有内疚的快乐、怎么有钱有地位、怎么获得尊重和荣誉、怎么获得突出的名声、怎么去赚取利润、怎么才能让自己的意志满足的、怎么满足自己的喜好和
17、欲望的，这些就是阳，这些也叫着开始。那些谈论死亡逃跑的、谈论内心担忧和祸害的、谈论没有钱和愿望不能实现的、谈论困苦和被侮辱的、谈论被抛弃被损害的、谈论利润失去的、谈论失去梦想的、谈论害处的、谈论坐牢和被杀害的、谈论被污名和被处罚的，这些叫阴，也叫结束。总的原则，那些效法阳一类的语言都叫开始，那些效法阴一类的语言都叫结束。 ）捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。（捭阖这个规律或总原则的运用，可以拿阴阳这个概念来验证。1、与那些有行动能力的有阳光心态的人说话，你的依托的基础
18、就必须崇高，说话的基调以高尚的有活力的语言或内容为主。与那些内心蔽塞没有活力的人说话，你语言或内容的基调就必须是说些细微的事。2、对那些细微地位不重要的人，你的态度是放下自己的身段，这样他们才能接受你。对那些有地位的人，你的态度必须向上，有积极的心态活语言，他们才能接受你。3、按照 1、2 这个原则去说话，就没有你不能得到的，也没有你不能进入的，你做什么都能够做到。你可以游说个人、游说家庭、游说国家、游说天下。出：别人的内心的表达。入：进入别人的内心。可：可操作。 ）为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。（游说的语言说它小，就小得不能在小，内部没有边界。说它大，在外部也大的没有
19、边界。增加减少、离开或结合、背叛或恢复，这些都可以用阴阳这个规则来驾驭它们。 ）阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。（阴阳的运行方式：、阳开始发动运行的时候，那么阴就静止吧自己收藏起来。2、阳发动向外的时候，阴就跟随着进入阳留下的空间。3、阳回到自己的起点或终点的时候，阴也就回到自己的起点终点。阴到极致就会回到阳，阳到极致就会回到阴。用阳的内容来发动，那是因为品德相互的催生。用阴让人安静，那是因为外在的形态能够相互的补充。用阳去求阴，那是用品德去让阴动起来。用阴去结交阳，那是用力量去施加影响。阴阳相互追求，这个就得靠捭阖了啊。捭阖就是天地阴阳的总规律，也是游说别人的法则。这个也是在干任何事之前必须掌握的。这个就叫着方圆的门户。用圆规划园，用矩尺划方。规矩在自己的心中，规矩在捭阖之中。天地阴阳就是最大的规矩。说话办事符合天地阴阳就是最高的境界。 ）
