1、 一公司简介：米塔尔钢铁公司成立于 1976 年，到如今就 30 多年的历史。和全球众多动辄上百年历史的钢铁公司相比，米塔尔可算得上是一个真正的年轻人。就是这么一个年轻的企业，在 2005年收购美国国际钢铁公司后，一举成为世界上最大的 钢铁企业。在 2006 到 2007 年收购欧洲阿塞洛钢铁集团后，更是成为全球钢铁行业最大的钢铁巨无霸。在 2007 年 财富 世界500 强企业排行榜中，米塔尔钢铁公司以 588.7 亿美元的营业收入排名第 99 位，成为前100 强中唯一的钢铁企业，也是目前全球唯一一家亿吨级钢铁企业，其钢铁产量大约相当于全球总产量的 10%，同时也是全球盈利能力最强的钢铁公
2、司，其 2004 年的利润总额达70 亿美元，利润率高达 27.5%。截至 2007 年底，米塔尔在全球超过 60 个国家共拥有员工32 万名，在钢铁业内被誉为“世界上全球化程度最高的国家”的公司。阿塞洛钢铁集团是欧洲及拉丁美洲第一大、世界第二大钢材生产商，2002 年 2 月，由法国优基诺钢铁集团、卢森堡阿尔贝德钢材公司、西班牙阿塞拉利亚钢铁公司三家钢铁公司投资 100 亿美元创建，总部设在卢森堡。2005 年其营业额达到 326 亿欧元，在财富世界500 强中举 118 位。2005 年 3 月 10 日，新的福布斯富豪榜发布。与前几年一样排名前两位毫无悬念分别是微软创始人比尔盖茨和股神沃
3、伦巴菲特。但探花却是对大多数人叫为陌生的印度裔英国人全球钢铁巨头米塔尔钢铁公司的总裁拉什米 纳拉亚恩 米塔尔。拉什米 纳拉亚恩 米塔尔。1950 年出生于印度拉贾斯坦邦西部地区的沙漠地区。26 岁的米塔尔在被派往印尼，从此踏上了其传奇的钢铁之路。通过自己独有的商业头脑，超过常人的毅力，坚定的信念将一家小的家族企业变成了世界上最大的钢铁集团。安赛乐钢铁集团 ceo 盖伊多莱，1942 出生于法国。他聪慧过人，脾气暴躁著称。但是他学习认真。1963 年他从 3000 多名考生中脱颖而出，考进著名的法国巴黎综合理工学院。著名的拿破仑将军就毕业于此。1979 年多莱进入了优基诺钢铁公司，通过自己的努力
4、爬上了副总裁的职位，并积极促成了优基诺公司与阿尔贝德钢材公司合并。为安赛乐公司的成立做出了不可磨灭的贡献。二领导素质分析接下来，我们将从米塔尔收购安赛乐的过程中节选了一些细小的故事和片段，把拉克希米米塔尔与盖伊多莱进行比较，从而凸显出米塔尔的领导特质。1抓住时机，积极主动进攻1）事例：当米塔尔提出要收购安塞乐的意向之后，积极地为收购安塞乐进行一系列的准备工作，包括资金的筹集，公关关系的打通等，为了防止多莱会对米塔尔进行有准备的反击，这些所有的工作都只是在他们内部秘密进行，外部所有人员都不知道，可后来由于一些原因，消息泄露了，记者知道了米塔尔的计划，米塔尔为了应对此次意外，不得不采取措施进行反击
5、，连夜提出了收购方案，编写收购说明书，写明收购意向，解释此次收购的意义 目的 原因，召开全体董事会，完善收购细则。第二天便向外公开对安赛乐发出收购要约。这一切都说明米塔尔办事效率非常高，采取主动的进攻，卖出了收购的第一步。米塔尔自己也说过“掌握了时机就等于掌握了一切” ，诚然，米塔尔是个智者。2）事例：很久以前，安塞乐公司的高层经理们就开始担心米塔尔钢铁公司可能会使安塞乐公司陷入不利的境地，甚至会收购安塞乐公司，因此安塞乐公司组建了一个防御小组实施“老虎计划” 。 “老虎计划”的一项主要目标就是战略性地收购主要钢铁公司，从而扩展安塞乐公司在全球的影响力，增强米塔尔钢铁公司的竞争优势，令公司股升
6、值，令公司更加值钱，让那个贪婪的印度佬买不起。当时他们两个公司为了争夺收购克里沃罗格，米塔尔出了 48 亿美元，比预期的多出了 22 亿，安塞乐认为米塔尔没有足够的资金进行周转来收购安塞乐，因为安赛乐公司的章程中第七条规定，收购安赛乐必须全部用现金支付。所以一直抱有侥幸心理。然而安赛乐却犯了一个致命的错误。在米塔尔宣布收购安塞乐后，安塞乐的高管们翻出公司章程后发现，第七条的内容和他们的想法有出入。章程是这么写的“凡一次性收购公司全部股票者，不需全部以现金支付” 。当时多莱火气冲天地吼道“这个地方怎么连个像样的顾问都找不到？”多莱后来自己也说道“这么长时间以来， “老虎计划”那几个人到底做了些什
7、么？他们应该早就把所有这些问题都解决掉“从中可以看出安塞乐自己的管理人员都不了解自己公司的规章制度，连己都不知的企业怎么可能去成功地战胜彼企业呢？这些细节问题以及不能及时地采取防御措施进行反击、处事不够积极主动等都是多莱以及其团队反收购失败的原因。从中也可分析出米塔尔和多莱在这方面的差别。2、多莱的骄傲与米塔尔的自信下面我举个例子来说明下，在米塔尔收购安塞乐的过程中，安塞乐总裁多莱曾开过一次记者招待会。当记者问道，你是怎么看待安塞乐与米塔尔? 多莱做了一个漂亮的比方，如果把安塞乐比作香水的话那么米塔尔就是花露水，花露水再怎么做都不可能变成香水。 ”当记者问是否愿意和米塔尔进行友好谈判时”，当时
8、多莱就暴怒了:“我当时就在他家，我们只花了 4 分钟时间商量合并的事，我既没答应也没有拒绝。这就是米塔尔对友好和平定义？我说的就这么多。 ”然后转身离开。相反，在接受英国广播公司记者采访时，沉着的米塔尔微笑着说：“我们有信心我能赢，我甚至就没想过我其他结果。我敢肯定股东们将会做出正确的抉择，因为他们乐于见到钢铁行业这种合并。另外，他还信心十足的说，他已经制定了具体的时间表，即到了今年六月底完成该项收购。 ”从上面两个例子我们可以知道信心决定成败。多莱的失败是因为他口不择言，心高气傲，看不起人。而恰恰是因为多莱的骄傲衬托出了米塔尔沉着冷静，自信。3、公关能力：想树立良好的企业形象，个人与企业的公
9、关能力起着重要的形象作用，但是安塞乐 CEO 盖伊多莱却犯了严重的错误。盖伊多莱在接受专访之前，其公关经理一再强调不论在未来何种情况下都不能用到任何诋毁米塔尔的词。然而多莱却说“米塔尔的支付手段包括猴子的钱” ，即假钱、黑钱。除此之外，多莱还用 “会说假话的说客” 、 “魅惑的人”之类的语言形容拉克希米米塔尔，对米塔尔进行了强烈的人身攻击。把这些定义的词中的任意一个跟米塔尔放在一起，使得安塞乐遭遇了公关雪崩。相反，米塔尔在这方面却做的很好，米塔尔有着自己独特的个人魅力，良好的公关能力正是他魅力的体现。在米塔尔收购安塞乐的案例中起着重要作用。对于此次收购行为，遭到了许多国家政府和安赛乐的各大股东
10、的强烈反对，然而米塔尔通过“交际游说”得到了一些重要的人的支持，比如安娜.梅欧、法国PPR 公司前总裁弗朗索瓦.皮诺，他们为米塔尔铺平了关系网。通过这些关系网，逐渐得到安塞乐大部分高层的支持，为收购起着不可忽视的作用。所以说，米塔尔优秀的公关能力也是其成功的重要因素，相比之下，也是多莱失败的地方。我的介绍到此结束，现在有请我的伙伴进行下面的分析。4.管理模式对领导者决策的影响嗯，大家好！下面由我来给大家比较一下米塔尔钢铁公司和安赛乐公司在管理模式上的不同，两家企业的管理模式不同，也从一定程度上影响了拉克希米米塔尔和盖伊多莱做出决策和他们在处理问题上的发挥。米塔尔钢铁公司由米塔尔家族全权控制，安
11、赛乐公司则是典型的欧洲民主型企业。米塔尔钢铁公司做事理性，有活力，讲究创新，有必胜的信念，目标明确，决策迅速并能马上付诸行动，总之，一个典型的各方联系紧密的家族式企业。安塞乐公司有着 100 年的发展史，技术先进和程度超过米塔尔。虽然也有优秀的策划班子，但远不如米塔尔钢铁公司在决策上那样灵活“ 工业中的三方关系人模型”束住了安塞乐公司的手脚- 所谓的 “工业中的三方关系人模型 ”源于当年安塞乐并购期间，那时公司发展困难重重，于是创建了这一模型。意思是，公司管理层、工会和政府共同公示一切费用、工资和筹资情况，股东则退居次要地位，或者干脆不必参与公司的任何行为。安塞乐公司信念坚决，但行动缓慢；米塔
12、尔钢铁公司则像一辆流线型汽车，加满了油，在自由市场上全速收购可以为己所用的钢厂。在收购乌克兰的克里沃罗格钢铁公司的竞拍会上，安赛乐的竞拍价格，董事会已经设置了严格的上限，盖伊多莱只能在请来了董事会主席约瑟夫金希之后才有权力进一步提高竞价。因为其中很重要的原因，盖伊多莱虽然身为安赛乐的CEO，他却不是董事会的一员。然而在米塔尔钢铁公司，所有的重大决策的最终都有米塔尔一人决定。这使得米塔尔能够充分地展现其个人魅力，正是这样的家族式管理，使得米塔尔在并购安赛乐过程中，能够及时地、灵活地调整策略和企业治理模式，以顺应时机的需要。与此相比，盖伊多莱身在这样一个官僚气息浓厚的企业，从很大程度上限制了他个人
13、能力的发挥，这可能也就是多莱为什么会在这次并购案中失败的一个客观因素吧。以上，就是我们把米塔尔与多莱进行比较得出的结论。但是有一点我们不得不承认，盖伊多莱也是一位非常优秀的企业家，他通过自己的努力坐上了安赛乐的 CEO，并带领安赛乐成功走了那么多年。只是在米塔尔收购安赛乐的过程中，我们就事论事，只能说拉克希米米塔尔收购安赛乐时表现得更加冷静沉着，更能审时度势。三、总结1. 疾如风原意是指军队中的行进要像风一样的迅捷，那么在这里我想对各位同学说的是。米塔尔那犀利的进攻的态度，就像风一样刮过。他没有等待安塞罗来吃掉它，而是想一个勇敢的快鱼，用它风一样的速度去积极主动的进攻安塞罗这条迟钝的鳗鱼。2.
14、 徐如林米塔尔与安赛乐最大的区别是双方的管理团队，而徐如林的原意是说军队站在哪里就像一片森林一样。而米塔尔的团队可以说是如指臂使，而相反的是安塞罗的团队是群体决策的迟钝。同样是林，米塔尔的独裁战胜了安塞罗的议会。3. 不动如山谨慎的米塔尔并不因安塞罗声势浩大的反击而手忙脚乱。沉着冷静的他深的不动如山的精髓。正所谓，他强由他强，我自清风拂山刚，他横由他横，我自明月照大江。可以说米塔尔冷静的见招拆招，为他的成功，铺下了基石。4. 侵略如火那么，防守完了，就要反击。正如我的队友 XX 所说。米塔尔展开了他那强大的公关能力。如果一定要形容这个攻势的话。我只能用侵略如火来形容。大家可以从 PPT 上看到，不管是他
