1、321领军人才项目申报材料编制,二一三年十月,讲 座 内 容,第一部分 人才项目的特点 第二部分 策划与选题 第三部分 材料编制的要点与技巧,第一部分 人才项目的特点,人才与项目一个都不能少 人才与项目必须匹配 项目更强调产业化可能 人才最好要有创业或参与企业的经历 创业的理由要充分,第二部分 策划与选题,策划什么 谁申报，申报什么项目 项目名称、项目成熟程度 项目先进性如何，创新点是否明确 项目投资规模、资金来源是否可行 项目销售预测、盈利能力怎么样 附件准备能否实现，特别是知识产权证明、用户报告证明,第二部分 策划与选题,怎么选题 符合国家产业政策，必须国内领先的，最好国际先进领先 最好是
2、产品的应用领域比较重要或潜在市场空间比较大 国内空白产品，最好是国外已经存在 在国内必须要有很强的竞争性，最好能够替代进口或出口 最好有自己的知识产权，软件类的必须要有著作权登记证书 最好已列入省级以上政府计划，如863、973、攻关计划等 有多个项目可选时，优先选择基础材料相对全面一点的，权威一点的，项目的概念强一点的,第二部分 策划与选题,确定项目名称的一般原则 要能吸引技术专家的注意力，让他们有兴趣看下去要能吸引让外行人（包括财务专家和最后进行项目 平衡的官员）没意见 要能突出项目的亮点，不要怕用定语 基于上述三点，再做到用语准确、简洁,第三部分 材料编制的要点与技巧,人才与团队 技术背
3、景申报人要强调一些管理能力，管理背景申报人强调一点技术能力申报人职务，如果企业运作能力不足，可作为董事长兼技术总监团队成员如果很优秀，可以放到创业机会中描述 要会做简历，要突出重点，可以编一点故事。可不受字数限制，要说清楚，能让人家看到你的长处究竟在哪里 语言平实，平铺直叙，少进行自我评价，不说过头话,第三部分 材料编制的要点与技巧,项目简介非常重要。通过它可让专家在短时间内迅速了解项目的全貌，对项目的好坏有个基本的判断，须按栏目要求作简明、扼要的介绍。不要受提纲要求的束缚，对大家熟知的产品直接突出项目较其他技术的优势，对于大家不太了解的项目要交代一些背景，行业难点在哪 前面的概要400字需要
4、字斟句酌；后面的概要不受字数限制；关键要说清楚。 第一段交代背景，第二段交代产品的特点和优势，第三段写项目的成熟性和阶段等。 专家是凭总体感觉打分的。,第三部分 材料编制的要点与技巧,技术部分 技术部分是整个报告的核心 每段第一句话很重要，必须提炼。 项目所处阶段要会移位，必须体现项目已有一定的成熟度 成熟度高的要会前移，成熟度低的要会后移 项目内容可以有重复，可以反复突出优势，给专家能形成这样的印象：国内全新产品或技术、填补国内技术空白、国际先进产品、国内领先 没话写，要用图、用表格来丰满；学会比较着写：自己与自己比，自己与别人比，自己与标准比 技术性能指标要与国内、国外有代表性的企业的同类
5、产品进行详细比较，最好列表列图 国内外相关技术的研究、开发现状，要能指出目前的不足之处，而本项目产品创新正好克服了原来的不足，符合发展趋势，借此再用少量篇幅突出本项目开发的意义,第三部分 材料编制的要点与技巧,技术部分基本原理是指项目的通用原理，大多是给你凑篇幅的。如产品结构、作用机理、原理框图、分子式、反应式、工艺路线、基本算法等创新点可以包括：原理创新、结构创新、技术创新、集成创新、工艺创新、应用创新、功能增加、性能显著提高等所有的创新最终回归的价值应该包括：从无到有、品质性能提高、成本下降、环保、节能、功能增加、对其他产业的促进、对国家安全或战略的实现关键技术与创新点是两回事，但可以部分
6、重叠，重复的内容最好换个说法，不要完全一样创新点必须明确，学会合理提炼。如有查新报告最好,第三部分 材料编制的要点与技巧,技术部分研究内容，可以整个项目的研究内容，也可以是在现有基础上的进一步研发内容。进一步研发内容，不能脱离前期的主要关键技术或创新内容。所有的内容读起来要给人有技术含量、有内容。主要技术与性能指标 ，是指性能指标，以量化数据为主，可以有功能描述。项目所处阶段的选项，要能体现一定的成熟性 ，以研发、中试、试销为主，论证、无销售不建议已攻克的关键技术，必须包括项目的所有关键技术，否则就不成熟；待研究的关键技术，只是指放大技术，或新增功能、或新的系列产品技术，基本技术必须成熟。,第
7、三部分 材料编制的要点与技巧,技术部分项目产品可靠性分析 ，可以描述用户的反馈意见、检测指标情况等。产品（服务）性能比较优势 ，要列表说明，最好还要有数据出处产品（服务）化实施计划，包括技术进一步研发内容，为生产销售而准备内容，包括收入实现、人员培训、购置设备等。此时做市场调研不是很合适。产品（服务）化拟执行的质量标准类型、相关许可认证证书 ，是指未来要做的事情，不是指现在已基本的条件。不能空。,第三部分 材料编制的要点与技巧,市场部分 行业及市场概述部分需要介绍行业状况、国内外主要的竞争对手；数据要有来源，最好引用权威机构的统计数据 市场开发内容根据市场细分，确定市场开发的路径，采取的营销策
8、略，可以创新，但要与产品特点、公司现状相适应 竞争优势分析，要全面、要客观，不可诋毁竞争对手的产品 竞争能力分析，要用量化的数据突出比较优势；市场占有率一般为国内，最好要有两位数，说法上要回避执行期内，产品生命周期要有10年以上,第三部分 材料编制的要点与技巧,商业模式部分项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略 开发策略指自主研发还是合作研发；生产策略是否自主生产、还是外协生产， 自己组装调试等项目产品（服务）的营销策略 是指用什么方法将产品卖出去， 包括借助现成渠道、电子商务营销、展会营销等，健全销售服务网络等项目产品（服务）获利方式 包括产品直接销售、租赁销售、技术服务、合同能源管理等企
9、业发展计划 包括产品系列、知识产权数量、人数、收入、利税、市场位次等,第三部分 材料编制的要点与技巧,财务部分 总体强调合理，而不是精确 投资不要太大，未来收入估算也不要太大。不能脱离实际太远 资金筹措来源要可靠、可信 投资估算要符合项目特点，还要结合未来的销售规模 收入预期、利润测算要有一定梯度 要兼顾几个指标，投资利润率、销售利润率、利税率30%左右、投资回收期3年左右 费用支出包括：开办费、办公场所建设费、仪器设备费、试验开发费、人员工资、推广宣传费、培训费、管理费 、燃料动力费、技术合作费、材料费（铺底流动资金）等,第三部分 材料编制的要点与技巧,其他几点提醒 项目评审人员是专家，不是用户；大多专家对你的项 目并不清楚，所以语言不要太专一。 多用数据，多用对比，多引用有出处的结论 可插入产品图片，少用领导图片 语言要平实，弱势的地方可以回避，但不可诋毁竞争对手 要能兼听专家、领导的意见，学会自己判断，但不要把某一个人的话当圣旨 编制材料或多或少反映一个人对项目理解的深度及团队的做事风格,
