1、拜访新招,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,现在困惑我们的问题,1.找不到人，村里人都出去打工了 2.村里面有人，但是我不知道该去找谁好？ 3.我有客户，但是他们是这样的人：没钱！没意识！没兴趣，拒绝！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,这些问题该怎么办？,1.找不到人，村里人都出去打工了伙伴们一定要切记： 这个世界上，两条腿的蛤蟆不好找，但是两条腿的人到处都是！ 今天问题的关键不是我们找不到人，而是我们压根就没有走出去！,这些问题该怎么办？,2.村里面有人，但是我不知道该去找谁好？成功是什么？ 成功=选择
2、+努力+坚持 选择不对，努力白费（南辕北辙） 问题的关键是我们自己的心中没有目标,这些问题该怎么办？,2.村里面有人，但是我不知道该去找谁好？怎么做？ 细化目标，设定好拜访路线，拜访人群，坚决不做无头的苍蝇！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,这些问题该怎么办？,3.我有客户，但是他们是这样的人：没钱！没有一辈子的穷人，今天他很穷，不代表他以后一直穷下去！ 穷才更需要保障，不是么？,这些问题该怎么办？,3.我有客户，但是他们是这样的人：没意识说明： 我们的工作还不到位，要坚持宣传！ 我们的市场很大！,这些问题该怎么办？,3.我有客户，但是他们是这样的
3、人：没兴趣，拒绝！说明： 可能是对我们不认同，也可能是有过不愉快的经历等等！ 若是前者，配合拜访！ 后者，询问问题，尽量解决！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,拜访新招,要求： 1.填写好经营日志 2.须做到真正有效的拜访 3.善于思考，及时总结拜访中的问题 4.早会中或会后研讨解决,拜访新招,方法： 电话协助法 早会后，根据伙伴的经营日志及提供的信息有针对性的给予客户回访。 流程：肯定拜访宣传工作，赞扬伙伴，询问客户的疑难问题及困惑或者是对伙伴其他方面不满意的地方，给出合理的借口为伙伴创造再次拜访机会！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿
4、险资源网授权请勿转载转发，违者必究,拜访新招,例子： 组训：请问是某某？ 客户：是的，你哪位？ 组训：我是中国人寿的客户服务人员，耽误您两分钟时间可以吗？ 客户：你说！ 组训：请问您某某业务员在某某时间拜访过您吧？ 客户：嗯!,拜访新招,组训：哦，他（她）是我们公司一名非常优秀的保险业务人员，相信他（她）在跟您见面的时候对我们公司以及公司的产品做了一定的介绍，是吧？ 客户：是的。 组训：请问您对他（她）所说的有什么疑问，或者对他（她）的服务有什么不满意的地方？ 客户： 组训：,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,希望我的办法能给在座的各位起到事半功倍的效果！ 同样祝在座的各位提升能力的同时口袋越来越鼓！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,
