1、昕泰大观项目户型修改及售楼处设计建议,一、户型修改建议,A户型：三室两厅两卫 建筑面积：154,优点：入户花园、南北双阳台、次卧飘窗，赠送面积大，户型附加值高。缺点：功能空间缺失未能完全动静分离修正建议：减少餐厅面积，增加储物间主卧增加衣帽间,优点：入户花园、南北双阳台、次卧飘窗，赠送面积大，户型附加值高。缺点：功能空间缺失中间部分浪费面积大修正建议：扩大主卧面积，增加衣帽间,B户型：三室两厅两卫 建筑面积：164,C1户型：四室三厅四卫 建筑面积：306,优点：入户花园、南北双阳台，赠送面积大，户型附加值高； 客厅挑空设计，提升居住品质。缺点：功能空间重复，人性化不足 中间部分浪费面积大修正
2、建议：二楼作为主人私密空间，可将一个卫生间改为储藏间，主卧增加衣帽间，减小次卧面积作为书房，与主卧连接成为一个套间,C2户型：四室三厅四卫 建筑面积：268,优点：超大赠送面积，户型附加值高； 客厅挑空设计，提升居住品质； 动静分区合理。缺点：功能空间重复，人性化不足修正建议：二楼主卧增设衣帽间；二楼次卧与起居厅连接成套间，作为儿童成长空间使用。,优点：超大赠送面积，户型附加值高； 户型方正，动静分区合理。缺点：浪费面积大 功能空间重复，人性化不足修正建议：主卧书房独立；增大次卧面积，增加儿童成长空间；增加收纳空间。,F户型：四室四厅三卫 建筑面积：343,二、售楼处设计建议,1、整体风格建议
3、,在售楼前期往往主体建筑还只是雏形，客户很难在项目现场能感 受到小区的未来风格及生活环境。而售楼处首先要满足功能性， 所以我们在装修风格上多考虑与建筑风格、楼盘档次相匹配。,1、整体风格建议案列,龙湖唐宁one,1、整体风格建议案列,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,1、整体风格建议案列,售楼处形式为临建,1、整体风格建议案列,裘马都,1、整体风格建议案列,裘马都,1、整体风格建议案列,逸翠园,整体形象定位：秉承项目立面风格，以打造生活氛围、关注生活内涵为主的形象。同时针对城市高端住宅产品，树立高档次的销售专卖场。售楼处从硬装到软饰，包装典雅、大气，有文化内涵。景观特征：突出项目高
4、绿化率的亮点，种植考究、环境宜人。入口处设置高大的树木、样板景观，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。让客户在到来之初就感受到项目的景观品质。外观特征：采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节，充分展示未来生活场景。内装特征：典雅、大气。功能特征：室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调服务，从门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。,1、整体风格建议总结,2、内部功能空间建议,售楼处主要功能区： 大门辐射区 迎宾接待区
5、 模型展示区 分户模型区 展板宣传区,建材展示区 签约区 销控区 工作区 休闲区 财务区,2、内部功能空间建议大门辐射区,就是售楼处门口辐射的那一片区域，一般会有空飘、拱门、横幅、 广告牌之类的宣传品。这个区域客户最关心的是导示牌、停车场。,导示牌是最能体现开发商人文关怀的地方。富有创意、别具一格、指示清晰的导示牌给人耳目一新的感觉。,停车场也是一样要么是门口视觉能直接看见，要么有清晰的指示牌指示，或者有专职保安指引。,2、内部功能空间建议大门辐射区,迎宾区就是迎宾送客的地方。本项目作为一个中高档项目，仪式感的入口有助于项目品质感的塑造。也有些楼盘是专门安排门童来开门迎宾。,2、内部功能空间建
6、议模型展示区,本项目体量规模中等，沙盘无需求大，但要精致显现档次，要有考究的架构，与周边环境和谐的色彩款式，而不是孤立的大型模型台。,模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员 为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体独栋的模型，在该楼盘为期房的情况下客户也能对该盘进行全面的认识与了解。,模型展示区模型台边的墙面可设置墙面挂壁式沙盘，显示该 楼盘的区位及周边配套情况、景观特色、道路等，方便讲解 员与客户讲解分析。,2、内部功能空间建议模型展示区,模型展示区与邻近洽谈区间，可放置 3D 动画模型视频。具备空间感的感应性模拟场景给顾客更多的产品了解。,2、内部功能空间建议分户模型区,
7、一般情况下分户模型区会摆在总体模型的傍边位置，基本上 是展示现在热销的户型。按正常人体高度，一般把户型模型设置在 11.4 米的高度比较合适。,户型模型较高，不便于孩子观看。孩 子对于家庭购房来说也起到很关键的 作用，满足他们的需要将争取到一个 家庭的一部分重要力量。模型台太低 客户参观不方便不舒服。所以创新更 要注意人性化。,2、内部功能空间建议销售洽谈区,洽谈处是售楼处一个重要而且占地较大的区域，舒适的环境。 还要多考虑消费者心里有关的细节问题。该区域有条件增设VIP洽谈区，VIP洽谈区要多考虑私密性。单独格里一个空间或者设团购间。另外也可以注意不同顾客的喜好，专门设计抽烟区能博得顾客好感
8、。,2、内部功能空间建议销售洽谈区,售楼洽谈处的细节处理,多用暖色调，少用冷色调 基于对客户消费心理的研究发现，暖色调更容易更易让人富有感性，容易产生购买冲动；而冷色调容易让人理性，变得斤斤计较。大家都知道，在销售行为中，我们都希望客户感性点，这样更利于销售。 人少的时候放轻音乐、慢音乐;人多的时候放激情音乐、快音乐 售楼处顾客较少的时候，我们希望他们慢慢看、慢慢选，延长他们在售楼处的时间，以维持人气，所以放慢音乐。售楼处顾客较多时，我们希望加快他们的购买行为，以增加人气的流动，所以放快节奏音乐。 空调温度较高时顾客会偏感性，空调温度较低时顾客偏理性。因为温度会影响我们的思维。一样的道理，我们
9、如果希望顾客的购买行为加快，就不能把空调的温度开的太低。而且现在提倡节能环保，温度 26适宜。,2、内部功能空间建议销售洽谈区,售楼洽谈处的细节处理,洽谈处是客户在售楼处停留时间最长的地方，和客户接触比较多的是公共空间，所以需要做很多私人化空间的视觉，来建造宾至如归的商业场所。同时通过这样一种手段来营造一种客户未来可以在此获得的生活氛围。,设计中可以看见设计者把每个区域都做了隔断，增加了商业私密性。,为了使客户在交谈是不会相互干扰，两组沙发间做视觉隔断。并排的沙发间用盆栽植物做视觉遮挡。,2、内部功能空间建议展板宣传区,展板宣传区的作用主要是开发商与项目的形象宣传，或者是户型展示，或者是项目主
10、要卖点说明等。,可采用有别于一般墙体挂展板的方式，采用更具品质感的展示方式。,在宣传区有条件的情况下还可以做地面、墙面投影幻灯宣传。更加生动的展示开发商、项目的文化及理念。,2、内部功能空间建议建材展示区,建筑材料展示区展示材料是一种增加透明度的做法，是一种承诺，体现诚信的方式。往往这个区域形同虚设，没有售楼 员引导，讲解。加上该区域展示没有冲击力。所以很多售楼 处简单的把建材推在一个角落。这样的展示还不如不做。,2、内部功能空间建议签约区,签约区有两点需要注意： 1；选择靠近财务区，因为一般签约完就会到财务区交款或办理财务手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间，不会节外生枝。 2：签约区最好比较
11、偏僻，安静，可以减少干扰。签约过程非常关键，往往这时候顾客心理非常脆弱，一点异动都可能中止购买行为。,2、内部功能空间建议销控区,销控区有着动态的展示，时常更新很重要。销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。售楼处展板活动内容也需要有所变化，过期的信息及时更换。 销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。达到热销中的效果。,这个区域一般入门可见有大型的接待台，台面上有；楼书、宣传单、户型图、 报纸、等。台面下有：电话机，传真、客户登记本、客户留言册等。 工作区包括；证书文件架、文化凭证展示间、销售人员工作室、经理室、财务 室、员工更衣室、员工餐厅、员工休息室、员工通道、存储室等。,2、内部功能空间建议工作区,2、内部功能空间建议休闲区,休闲区是售楼处不可缺的一个区域，一个很舒适的休闲区意味 着客户会待长一点时间，好处是；客户对项目增加一份好感， 维持了该项目的人气，销售人员多一份机会，这些正是我们所 希望的。,茶艺表演,儿童游戏室,吧台,
