1、目标,抢注消费者心智，打造铜墙铁壁的工厂基地市场,项目关键进程回顾,1,揭阳青岛啤酒节,2,3,韶关青岛啤酒节,2012年华南青岛啤酒节项目汇报,啤酒节项目推进除南宁立项审批时间略晚于预期，整体进展按预期时间进行。,揭阳、韶关、郴州已完成政府立项工作，并就关键事项与政府进行第一轮会议沟通；南宁目前仍处于项目立项审批当中。,完成演唱会执行公司招标；演唱会执行合同会签过程中。,执行商邀标书已发送，预计会有10家以上公司应标；3月20日前完成执行商招标。,就配合主题促销与各销售省区完成第一轮沟通，各区域已出具第一稿终端促销执行方案。,政府立项,演唱会招标,主题促销,啤酒节项目关键进程回顾,啤酒节招标
2、,经过与省区、工厂及当地政府沟通，揭阳，韶关，郴州，南宁四个啤酒节的开幕式明星演唱会举办时间及演员阵容基本确认，并将于近日和演艺公司签署合同，确认参与的明星。,啤酒节项目关键进程回顾,演唱会地点及时间,2012华南独立主办的啤酒节项目，已确定在揭阳，韶关，郴州，南宁四个基地市场举办。经过前期召开的与各省区及各工厂的项目沟通会与相关工作推进，确认了以下排期：,啤酒节项目关键进程回顾,啤酒节地点及时间,项目关键进程回顾,1,揭阳青岛啤酒节,2,3,韶关青岛啤酒节,2012年华南青岛啤酒节项目汇报,时间点,4月1日,5月15日,4月1日6月15日,7月1日7月15日,项目,终端促销活动启动,新闻发布
3、会,内容,终端促销活动,新闻发布会,终端促销工作,啤酒节项目执行,持续3个月的终端促销推广活动强有力的促进区域销量提升。,4月1日前完成所有项目准备工作，并于4.1正式启动终端推广活动,啤酒节终端促销推广活动持续开展,明星演唱会,7月1日啤酒节开幕，开始为期15天的啤酒节盛会。,揭阳啤酒节项目推进排期,6月30日,啤酒节项目执行,明星演唱会,作为啤酒节开幕式的明星演唱会于6.30日隆重上演。,持续一段时间的终端促销活动后，5.15正式召开项目新闻发布会。为活动造势,啤酒节项目已经对揭阳市政府做了汇报。市政府已经表示支持啤酒节项目的开展，并对青岛啤酒提出的一些支持予以确认。 确认6月30日举办揭
4、阳啤酒节开幕式（明星演唱会），地点为政府免费提供的揭东县人民广场。其它事项确认如下：1：政府主办支持：同意以政府主办，企业承办的方式举办揭阳首届青岛啤 酒节。市政府成立啤酒节项目组，牵头政府各职能部门开展此次活动的 准备工作；2：宣传支持：提供属于政府掌握的广告牌、路牌、广播、电视等媒介资源 进行此次啤酒节项目的宣传；3、场地支持：揭东县人民广场在6月30至7月15日期间免费提供使用15天， 并在啤酒节期间提供水电供应；4、安保支持：演唱会及啤酒节期间的交通及安保工作。,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况政府协调,已召开市场部、粤东省区、揭阳工厂三方的啤酒节项目沟通会，组建了由省区、工厂、客户、华
5、南市场部相关人员构成的啤酒节项目组委会及执行委员会，协同推进揭阳啤酒节项目。,项目总指挥：黄银波项目总策划：王 群 副总指挥：赵 勇、张爱军工作组成员：严东玉、陈楚明、方秋武、陶明正,揭阳啤酒节项目组委会,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况筹备执行,项目执行组长:陶明正,副组长：徐保国,项目策划组栾奕,公关组袁镇鑫,地面执行组郭海文,物料设计吴建军,危机公关陈楚明,组员：张辉,组员：胡力兵黄碧桃,组员：方秋武,组员：冷世和刘志强蔡振昌,组员：顾俏华吴建军,媒介组季蓓琳,物料礼品杨英男,组员：杨新利,组员：张煜,政府公关组曹水乐,终端促销严东玉,组员：,组员：谢作洪刘永军李峰饶,揭阳首届青岛啤酒节执
6、行委员会由9个小组构成，执行组长负责按规划时间进度推进各小组工作，协调各小组相关配合工作。各小组负责人负责各模块工作落地执行。在体系上保证了专业的人做专业的事情，为项目的顺利执行打下了坚实的基础。,揭阳啤酒节项目执委会,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况筹备执行,时 间：2012年6月30日（晚上8点）地 点：揭阳市人民广场主 办：揭阳市人民政府 青岛啤酒华南营销有限公司承 办：揭阳青岛啤酒有限公司 深圳正艺演出有限公司支持媒体：揭阳电视台、 广东卫视、新浪网、 百度娱乐、腾讯网、搜狐 网、凤凰网、优酷网、土豆网、酷6音乐、QQ音乐网等各大门户网站座 席：约2万,2012揭阳首届青岛啤酒节 开幕式
7、巨星演唱会,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,1）开场节目“绿动全城”艺术激光舞震撼开场,舞台视频： 舞台LED大屏幕植入青岛啤酒LOGO及品牌宣传信息，配合激光艺术融入节目中，最后大屏幕出现画面“开启酒瓶”的舞美特效，舞台后方烟花璀璨盛放；舞美特效： 舞台烟花分别也节目中段和节目最后各然放1次，将现场氛围提升到至高点；,2011春晚激光舞,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,2）主持人出场/领导嘉宾致辞,主持：介绍本次演唱会的内容，并邀请主办方政府及青岛啤酒领导上台发表致辞， 主礼啤酒节启动仪式。,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,3）星光璀璨闪耀揭阳啤酒节启动仪式,启
8、 动 仪 式：PART1：主持人邀请主礼领导嘉宾上台（舞美特效：场内辅助灯暗下，追踪灯跟踪领导上舞台）；PART2：主持人倒数5、4、3、2、1，领导嘉宾启动装置，啤酒节正式开幕PART3： 全场璀璨亮灯（舞美特效：舞台侧面CO2、礼花效果配合）,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,周华健,代表曲目：花心朋友让我欢喜让我忧等,台湾著名创作歌手、音乐人。1979年赴台湾求学，1986年加盟滚石唱片公司，逐渐成长为台湾及亚洲华语流行乐坛的天王巨星，至今已发行音乐专辑逾40张，累计销量过数千万。出道初期，周华健因其阳光、健康、积极向上的形象及曲风，被称作“阳光游子”；后因其实力的唱功和天王般的
9、人气而获得“国民歌王”、“天王杀手”之美誉，是20世纪90年代最具影响力的华人歌手之一。,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,罗志祥,主打歌： Show Time 爱转角狐狸精等,亚洲的超人气偶像天王，有着亚洲舞王之称。是一名歌手、舞者、演员、主持人、等多方位发展的的全能艺人。所有唱片全亚洲销量超过700万张，并获得2010年和2011年台湾销售总冠军。,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,苏慧伦,主打歌： 相见恨晚柠檬树秋天的海等,台湾女歌手、演员，有传每次剪短发，各方面也会行大运，故有“短发教主”称号。以邻家女孩姿态出道，发行首张专辑“追得过一切”，清新的形象被封为玉女掌门，拥
10、有台湾玉女、歌坛的第一玉女称号。,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,温兆伦,主打歌： 今生无悔我本善良情结等,香港著名影视歌三栖明星，1989年因饰演义不容情中的丁有康而广为人知。后又出演我本善良成为无线当家小生。台湾年代港剧十大巨星第三位，十大香港最受欢迎歌手奖,十大偶像流行榜，在大陆多个地区被选为最受欢迎男歌手奖，ebs中文排行榜最受欢迎男歌手奖 。,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,卓依婷,主打歌： 恭喜发财春语丰收年等,自幼聪明好学，3岁拜师学歌，5岁登台即红遍东南亚，拥有无数歌迷。歌曲风格各异，以柔情甜歌为主。听众年龄层次跨越度非常广泛，属于大众型歌手。,首届揭阳青岛
11、啤酒节项目推进情况明星演唱会,黄家强,主打歌： 海阔天空好心分手光辉岁月等,中国香港殿堂级摇滚乐队Beyond的贝斯手，也是其乐队的已故主唱兼吉他手黄家驹的弟弟。IFPI2002年度香港唱片销量大奖最畅销本地男新人，第五届华语音乐大奖最佳摇滚艺人奖，RoadShow至尊音乐颁2007RoadShow至尊歌曲奖，至尊创作歌手奖。,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,郑源,主打歌： 寒江雪包容一万个理由等,中国大陆华语流行歌手，实力唱作人，著名音乐人。当代通俗艺术研究者，流行音乐家，作曲家，中国最年轻的教授之一。他的作品一万个理由迄今被下载一亿两千万次创造了华语乐坛无人能及的“彩铃神话”，因
12、此享有“彩铃天王”的美誉。精通高胡、钢琴、吉他、爵士鼓等多样乐器，是集词曲创作、编曲录音、音乐制作于一身的全能型艺人。声线极具特色，开创了其独特的“源氏情歌”，成为当代华语流行情歌界最具代表性的人物。曾获国家金号奖“全国最受欢迎男歌手”等多项音乐大奖，被称为亚洲新一代“情歌王子”。,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,六哲,主打歌： 错错错会受伤的只有一个人心伤2010等。,新生代的创作型歌手-六哲，带着自己的首支创作单曲会受伤的人只有一种可能踏入歌坛，这首歌在没有成品时，已受众多业界人士认可。由于东嘉娱乐对六哲的干净而有磁性的声线、歌曲的风格和未来发展空间十分看好，重金签下六哲。,首届
13、揭阳青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,促销时间： 2012年4月1日-2012年6月29日促销区域： 揭阳、潮州、汕头、潮阳4个大区的终端场所参与产品： 500ml冰醇瓶、600ml大优瓶、500ml精制纯生罐、500ml精制绿罐、330ml普通罐、500ml/600ml经典瓶、600ml冰醇瓶,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,1、终端促销资源分配,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,2、啤酒节终端促销方式：A、一等奖（青岛啤酒节四天往返双飞豪华游20名）刮刮卡的操作方式：,a、啤酒节现场引爆产生5名幸运儿；在15天的啤酒节现场执行活动中，选
14、择周末晚上演出时间，通过消费者购买青岛啤酒参加幸运大抽奖，把一等奖刮刮卡投入现场产生幸运儿，并在活动现场进行颁奖，并邀请媒体进行报道，引爆活动现场；,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,b、重点的终端场所刮奖引爆产生15名幸运儿； 把剩下的15个名额分到揭阳、潮州、汕头、澄海4个大区，选择具有影响力的终端场所，进行形象包装，提前进行宣传炒作，凡消费者一次性消费青岛啤酒6支，可以获得1张刮刮卡，现场刮奖引爆产生一等奖的幸运儿；并拍照存档，同时做好相关的登记，引起轰动效果；,备注：以上获奖幸运儿都要进行相关资料的登记，并拍照存档；,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,销售大区选择具有影响力
15、的终端场所，在促销期间内大面积的开展终端抽奖活动，通过现场抽奖的形式产生幸运儿，凡消费者一次性消费青岛啤酒4支可以获得一次抽奖机会，建议抽取兵兵球，一等奖设置为演唱会门票一张，其他奖项可以用其他小礼品代替；每场抽奖活动产生4-5张门票，预计开展1000多场次的终端抽奖互动活动产生幸运儿；通过门票吸引消费者，加强和消费者的互动；预计拉动1万多箱的销量；,B、二等奖（明星演唱会门票5000张）刮刮卡的操作方式： a、通过终端开展消费者抽奖活动产生：,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,二等奖终端促销抽奖计划表,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,二等奖终端促销抽奖计划表,首届揭阳青岛啤酒节
16、项目推进情况终端促销,b、华南大篷车路演活动的现场抽奖产生： 华南大篷车的活动现场，消费者一次性购买青岛啤酒系列产品4支可以获得一次抽奖机会。（建议抽取兵兵球） 一等奖设置为演唱会门票一张，其他奖项可以用其他小礼品代替，现场抽奖产生演唱会门票150张，并在活动现场进行颁奖，引爆大篷车活动现场讨论的话题，每场路演活动预计产生2张门票，预计4-6月份总共开展75场大篷车路演活动，现场售酒已经达到3000箱以上，获得啤酒节活动的最佳宣传的效果；,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,C、三等奖（演唱会明星签名礼品200
17、00份）和四等奖（啤酒节现场30元赠酒券一张24000张）刮刮卡的操作方式： a、终端的产品压货及堆头陈列： 凡终端场所一次性进货青岛啤酒系列产品10箱以上，并在啤酒节期间内做好产品堆头陈列的，结合销售大区的促销政策的同时赠送三等奖刮刮卡一张； b、终端的产品铺市行动： 通过终端大面积的车辆铺市行动进行压货，在销售大区促销政策配送的同时，另外赠送三等奖刮刮卡一张；以上两种方式，预计达成套装组合数量4.2万套，预计产生销量53.3万箱；,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,大篷车活动现场活动抽奖及消费者互动游戏，每场使用26张，预计开展75场大篷车活动；,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促
18、销,终端宣传方式： 终端活动宣传X展架、海报、单张、横幅：,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况终端促销,揭阳啤酒节项目在各方的努力下已经按照预期展开各项工作。近期将推进以下工作： 1、推进演唱会相关筹备工作及演唱会明星的确定； 2、推进啤酒节项目揭阳消费者促销活动开展的准备工作，积极配合销售 大区，提供职能服务支持； 3、协同工厂及销售省区与政府沟通，实地考察，确认可争取的户外广告资源及线上广告资源； 4、推进公关媒介宣传的相关沟通及准备工作； 5、推进啤酒节新闻发布会的前期准备工作。,首届揭阳青岛啤酒节项目推进情况下期计划,项目关键进程及问题,1,揭阳青岛啤酒节,2,3,韶关青岛啤酒节,2012
19、年华南青岛啤酒节项目汇报,时间点,4月1日,4月26日,4月1日7月6日,7月8日7月22日,项目,终端促销活动启动,新闻发布会,内容,终端促销活动,新闻发布会,终端促销工作,啤酒节项目执行,计划于4月26日召开韶关厂出酒仪式新闻发布会，暨青岛啤酒节，演唱会发布会。并为后续的演唱会终端促销造势,持续3个月的终端促销推广活动强有力的促进区域销量提升。,4月1日前完成所有项目准备工作，并于4.1正式启动终端推广活动,啤酒节终端促销推广活动持续开展,明星演唱会,7月8日啤酒节开幕，开始为期15天的啤酒节盛会。,韶关啤酒节项目推进排期,7月7日,啤酒节项目执行,明星演唱会,作为啤酒节开幕式的明星演唱会
20、于7.7日隆重上演。,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况政府协调,在对韶关市政府做了此次啤酒节项目的汇报后，政府已表示支持此次啤酒节的举办，并确认相关活动时间节点及支持事项： 1、领导支持：成立以常委或副市长牵头的领导小组以推进啤酒节相关事宜的落实，各项手续给予绿色通道支持，开幕式上市委或市政府主要领导出席并作重要讲话。 2、宣传支持：提供属于政府掌握的广告牌、路牌、广播、电视等媒介资源进行啤酒节活动的宣传。非政府所有的媒介资源，政府可帮助协调。 3、场地支持：西河健身广场免费提供15天，临时用水、用电的供应。演唱会场地西河体育场优惠租用。 4、安保支持：演唱会及啤酒节期间的交通及安保工作。,召开
21、市场部、粤北省区、韶关工厂三方的啤酒节项目沟通会，组建了由省区、工厂、客户、华南市场部相关人员构成的啤酒节项目组委会及执行委员会，协同推进揭阳啤酒节项目。,韶关啤酒节项目组委会,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况筹备执行,项目总指挥：黄银波项目总策划：王 群 副总指挥：黄建华、刘文工作组成员：温平、吴孟雄、易昌其、田海龙,项目执行组长:田海龙,副组长：田国卫,项目策划组栾奕,公关组袁镇鑫,地面执行组肖汉培,物料设计吴建军,危机公关温平,组员：张辉,组员：胡力兵黄碧桃,组员：吴孟雄、易昌其,组员：张军何洋,组员：顾俏华吴建军,媒介组季蓓琳,韶关首届青岛啤酒节执行委员会由9个小组构成，执行组长负责按规
22、划时间进度推进各小组工作，协调各小组相关配合工作。各小组负责人负责各模块工作落地执行。在体系上保证了专业的人做专业的事情，为项目的顺利执行打下了坚实的基础。,物料礼品杨英男,组员：杨新利,组员：张煜,政府公关组古乾,终端促销唐科举,组员：冯舒生,组员：王刚苏飞雷洪华,韶关啤酒节项目执委会,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况筹备执行,时 间：2012年7月7日（晚上8点）地 点：中国韶关西河体育中心主 办：韶关市人民政府 青岛啤酒华南营销有限公司承 办：韶关青岛啤酒有限公司 深圳正艺演出有限公司支持媒体：韶关电视台 ，广东卫视、新浪网、 百度娱乐、腾讯网、搜狐网、凤凰网、优酷网、土豆网、酷6音乐、Q
23、Q音乐网等各大门户网站座 席：约3万人,2012韶关首届青岛啤酒节 开幕式巨星演唱会,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,1）开场节目“绿动全城”艺术激光舞震撼开场,舞台视频： 舞台LED大屏幕植入青岛啤酒LOGO及品牌宣传信息，配合激光艺术融入节目中，最后大屏幕出现画面“开启酒瓶”的舞美特效，舞台后方烟花璀璨盛放；舞美特效： 舞台烟花分别也节目中段和节目最后各然放1次，将现场氛围提升到至高点；,2011春晚激光舞,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,2）主持人出场/领导嘉宾致辞,主持：介绍本次演唱会的内容，并邀请主办方政府及青岛啤酒领导上台发表致辞， 主礼啤酒节启动仪式。,首届韶
24、关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,3）星光璀璨闪耀韶关啤酒节启动仪式,启 动 仪 式：PART1：主持人邀请主礼领导嘉宾上台（舞美特效：场内辅助灯暗下，追踪灯跟踪领导上舞台）；PART2：主持人倒数5、4、3、2、1，领导嘉宾启动装置，啤酒节正式开幕PART3： 全场璀璨亮灯（舞美特效：舞台侧面CO2、礼花效果配合）,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,周杰伦,主打歌：青花瓷七里香双截棍等,华语流行歌手、著名音乐人，2000年后亚洲流行乐坛最具革命性与指标性创作歌手，唱片亚洲总销量超过3100万张，有“亚洲流行天王”之称，其音乐突破原有亚洲音乐主题、形式，融合多元的音乐素材，开创了华语
25、流行音乐“中国风”的先声，为亚洲流行乐坛翻开了新的一页。2005年以头文字D涉足电影业，2006年出版图书D调的华丽，2007年成立杰威尔音乐有限公司，2009年自导自演电视剧熊猫人，2010年主持电视节目Mr.J频道，2011年以青蜂侠进军好莱坞。,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,蔡依林,主打歌：看我72变舞娘特务J等。,中国华语著名流行歌手、亚洲百变天后，第十八届台湾金曲奖最佳国语女歌手奖得主。生于台北，在一九九八年参加歌唱比赛获得冠军后，一九九九年发行首张专辑出道，被媒体冠以“少男杀手”的称号，当时与孙燕姿、萧亚轩、周蕙并称台湾四小天后。迄今为止缔造出看我72变、舞娘、特务J、
26、MYSELF等畅销作品，全亚洲正版唱片总销量累积超过2300万张，被公认为华语乐坛新世纪至今唱片销量最高和最具代表性的女歌手。,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,梁心颐,主打歌：珊瑚海蛇舞我不再怕等。,周杰伦的小师妹，爱做梦、俏皮可爱的女生。嗓音甜美的可爱。俄裔美籍的身份，曾就读美国学校，音乐细胞遗传自艺术家型的爸爸，因为很爱唱歌，请求妈妈向经纪人推荐下进入唱片公司，创作很有自己的异想世界，想法古灵精怪，公司发现她如获至宝，在她身上看到音乐的无限可能。,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,浪花兄弟,主打歌：你是我的OK绷想你就写信太阳升起等。,周杰伦力挺的双人组合“浪花兄弟”发行
27、首张同名专辑。为了祝贺他们踏入乐坛有好的开始，周杰伦大方出借自己刚收藏的蝙蝠车为Darren与常青护航。,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,刘忻,主打歌：忘了流泪颜色如果有一天等。,毕业于沈阳音乐学院，曾与韩国SK旗下韩国娱乐公司JYP签约。她曲风百变，造型多变，舞台上时而霸气逼人，时而清新安静，是不可多得的全能型艺人。2011年6月3日，刘忻成为2011快乐女声长沙分唱区冠军。于2011年9月9日率先晋级2011快乐女声全国3强，9月16日获得2011快乐女声全国季军,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,陈翔,主打歌：告白爱降落等。,内地新生代超人气唱作才子，在演唱、戏剧、主持
28、上都有多栖发展。快乐男声全国五强选手，两次周冠军，成都唱区冠军。声音有点小迷幻，安安静静唱歌时，忧郁的眼神电力指数绝对超过五颗星。首张个人创作EP初告白于2011年10月11日全面发布，开启全新音乐旅程，销量与口碑俱佳，并于2011年底，改版为初告白 爱降落专辑。陈翔是近年内地乐坛的一匹黑马，在2011年囊括了包括中歌榜在内的多个颁奖礼的新人奖。主打歌告白一经推出便席卷全民试听。并获得中歌榜年度金曲。,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,活动时间： 2012年04月01日-2012年07月01日活动大区： 韶关大区、曲江大区、英德大区活动推广形式： 以明星演唱会及青岛啤酒节为噱头，为韶关
29、青岛啤酒节造势。通过刮刮卡抽奖的形式，利用青岛旅游及明星演唱会门票等奖项吸引广大消费者关注并促进产品销售提升。参与产品： 青岛纯生、青岛经典：通过消费者消费达到一定金额赠送刮刮卡方式 青岛冰醇、青岛冰爽：通过在瓶盖内打中奖字样，消费者开盖后便可知晓中奖信息的方式,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况终端促销,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况终端促销,2. 终端促销推广注意事项：（1）开展促销的终端必须有宣传物料（X展架，海报，单张，有条件的地方可考虑条幅），业务人员必须对物料进行维护、正确摆放，确保促销信息传达至消费者； （2）尤其对于没有促销员的场所，存在终端老板截留抽奖券的可能，因此需和终端老板签
30、订协议约定，还应在拜访过程中检查物料是否遗失导致消费者不知晓活动信息；（3）宣传物料需注明：“消费青岛啤酒达到金额，请向店家索取抽奖券”；（4）促销人员身着青岛啤酒统一服装，积极主动邀请消费者参与活动，熟练地向顾客介绍活动内容，活动尽量安排在每天人气高峰时段开展，每家终端开展10-20分钟，再循场至下一家终端。（5）抽奖活动中消费者抽到一等奖刮刮卡后由消费者自己保存刮刮卡，由促销员现场登记中奖者信息（姓名、电话、身份证号码等），后期门票出来后，兑奖门票由消费者带上刮刮卡及本人身份证到指定兑奖处核对中奖信息，工作人员核对无误后即可兑换门票；（6）执行区域后期核销时须提供活动照片，照片必须出现活动
31、物料、中奖者、台面产品展示及促销小姐或者业务员。,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况终端促销,3、推广活动执行标准 1） 现场形象展示原则：凡是参与食品安全贺卡抽奖活动的终端必须有本次活动主题的形象物料，例如：x展架2个、横幅1个（根据区域情况制定）、海报8张、张贴KT板2个。参与终端抽奖的终端必须要做好青岛终端生动化展示，现场要对吧台、冰柜等进行产品陈列，活动现场在经营场所显要位置进行产品堆头陈列9箱（经典）等。最大化凸显青啤品牌元素，渲染活动氛围，进一步为终端抽奖活动宣传造势。 2)区域销售配合：销售大区或客户在活动执行过程中可根据实际情况，配合一定的促销政策，在终端现场提前为活动宣传造势，直
32、接拉动产品销售提升。,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况终端促销,4、现场人员分工 1）促销员：身着青岛啤酒统一服装，积极主动邀请消费者参与活动，熟练地向顾客介绍活动内容，管控现场秩序；抽奖活动尽量安排在每周末终端人气最旺时段开展进行，每家终端开展20分钟，再循场至下一家终端。（具体人员安排由区域统筹） 2）业务员: 根据执行方案，在选中的终端协助促销员开展抽奖活动; 协调活动终端实施一定的促销政策，推动产品进店以及有效销售。 3）区域市场专员： 根据公司统一策略，督促销售大区选取合适的餐饮终端并及时完成终端的抽奖互动，并对终端推广活动执行情况进行抽查，跟进门票的兑换。,首届韶关青岛啤酒节项目推进
33、情况终端促销,三、效果评估：1、照片指标： 执行区域必须提供活动照片，照片必须含有x展架、条幅、海报、宣传单张等活动形象展示物料，中奖者、中奖刮刮卡、台面产品展示及促销小姐或者业务员。,2、门票管理： 区域指定一名人员对门票进行综合投放管理，控制好每天中奖的人数，推进区域进行促销抽奖的场次，同时收集整理登记中奖人的信息，在后期门票出来后，核兑消费者的刮刮卡及身份证信息，安排兑现门票。,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况终端促销,1、对接韶关工厂,抓紧推进演唱会的时间及场地审批（因韶关文化局2月28日换届,演唱会时间及场地待审批）2、跟进演唱会筹备情况，确认演出阵容；3、推进韶关区域渠道及消费者销促
34、的准备工作,积极配合区域，提供职能服务支持。4、走访活动场地及韶关区域市场,协同工厂及经销商与政府沟通,确定媒介资源支持的细节。5、推进啤酒节新闻发布会的前期准备工作.,首届韶关青岛啤酒节项目推进情况下期计划,项目关键进程及问题,1,揭阳青岛啤酒节,2,3,韶关青岛啤酒节,2012年华南青岛啤酒节项目汇报,时间点,5月10日,6月20日,5月10日8月17日,8月19日9月2日,项目,终端促销活动启动,新闻发布会,内容,终端促销活动,新闻发布会,终端促销工作,啤酒节项目执行,持续近1个月终端促销活动后，6.20正式召开项目新闻发布会。,持续3个月的终端促销推广活动强有力的促进区域销量提升。,5
35、月10日前完成所有项目准备工作，并于5.10正式启动终端推广活动,啤酒节终端促销推广活动持续开展,开幕式明星演唱会,8月19日啤酒节开幕，开始为期15天的啤酒节盛会。,郴州啤酒节项目推进排期,8月18日,啤酒节项目执行,开幕式演唱会,作为啤酒节开幕式的明星演唱会于8.18日隆重上演。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况政府协调,3月9日在对郴州市政府做了此次啤酒节项目的汇报后，政府相关领导已表示支持此次啤酒节的举办，并确认相关活动时间节点及支持事项：1、领导支持：成立以常委或副市长牵头的领导小组以推进啤酒节相关事宜的落实，各项手续给予绿色通道支持，开幕式上市委或市政府主要领导出席并作重要讲话。 2
36、、宣传支持：提供属于政府掌握的广告牌、路牌、广播、电视等媒介资源进行啤酒节活动的宣传。非政府所有的媒介资源，政府可帮助协调。3、场地支持：演唱会场地争取免费使用，但啤酒节活动场地需再沟通确认。4、安保支持：演唱会及啤酒节期间的交通及安保工作。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况筹备执行,在召开了由省区，工厂，华南市场部三方的项目沟通会后，组建了由湖南省区、郴州工厂、华南市场部及客户相关人员构成的2012首届郴州青岛啤酒节项目组。,项目总指挥：陶向阳项目总策划：王 群项目副总指挥：曲燮遵、朱志军工作组成员：王志才、资文军、杨东、李华,郴州啤酒节项目组委会,项目执行组长:王志才,副组长：资文军、宁涛、
37、杨东、李华,项目策划组栾奕,公关组袁镇鑫,地面执行组王炼,物料设计吴建军,危机公关赵碧霞,组员：张辉,组员：胡力兵黄碧桃,组员：郑新民于正云夏先成,组员：夏先成资东生赵碧霞于正云曾涛,组员：吴建军,媒介组季蓓琳,郴州首届青岛啤酒节执行委员会由9个小组构成，执行组长负责按规划时间进度推进各小组工作，协调各小组相关配合工作。各小组负责人负责各模块工作落地执行。在体系上保证了专业的人做专业的事情，为项目的顺利执行打下了坚实的基础。,物料礼品杨英男,组员：杨新利,组员：张煜,政府公关组曲燮遵,终端促销朱志军,组员：王彬,组员：杨东李华,郴州啤酒节项目执委会,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况筹备执行,1）
38、开场节目“绿动全城”艺术激光舞震撼开场,舞台视频： 舞台LED大屏幕植入青岛啤酒LOGO及品牌宣传信息，配合激光艺术融入节目中，最后大屏幕出现画面“开启酒瓶”的舞美特效，舞台后方烟花璀璨盛放；舞美特效： 舞台烟花分别也节目中段和节目最后各然放1次，将现场氛围提升到至高点；,2011春晚激光舞,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,2）主持人出场/领导嘉宾致辞,主持：介绍本次演唱会的内容，并邀请主办方政府及青岛啤酒领导上台发表致辞， 主礼啤酒节启动仪式。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,3）星光璀璨闪耀郴州啤酒节启动仪式,启 动 仪 式：PART1：主持人邀请主礼领导嘉宾上台（舞美
39、特效：场内辅助灯暗下，追踪灯跟踪领导上舞台）；PART2：主持人倒数5、4、3、2、1，领导嘉宾启动装置，啤酒节正式开幕PART3： 全场璀璨亮灯（舞美特效：舞台侧面CO2、礼花效果配合）,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,宋祖英,主打歌：辣妹子好日子小背篓等,湖南省湘西土家族苗族自治州古丈县人，中共党员，中国著名女高音歌唱家，国家一级演员，中国人民解放军海军政治部文工团副团长、文职三级。先后毕业于中央民族大学和中国音乐学院，研究生学历。1991年参军，1999年加入中国共产党，是第九届全国人大代表、第十一届全国政协委员。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,周杰伦,主打歌：青花
40、瓷七里香双截棍等,华语流行歌手、著名音乐人，2000年后亚洲流行乐坛最具革命性与指标性创作歌手，唱片亚洲总销量超过3100万张，有“亚洲流行天王”之称，其音乐突破原有亚洲音乐主题、形式，融合多元的音乐素材，开创了华语流行音乐“中国风”的先声，为亚洲流行乐坛翻开了新的一页。2005年以头文字D涉足电影业，2006年出版图书D调的华丽，2007年成立杰威尔音乐有限公司，2009年自导自演电视剧熊猫人，2010年主持电视节目Mr.J频道，2011年以青蜂侠进军好莱坞。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,蔡依林,主打歌：看我72变舞娘特务J等。,中国华语著名流行歌手、亚洲百变天后，第十八届台湾
41、金曲奖最佳国语女歌手奖得主。生于台北，在一九九八年参加歌唱比赛获得冠军后，一九九九年发行首张专辑出道，被媒体冠以“少男杀手”的称号，当时与孙燕姿、萧亚轩、周蕙并称台湾四小天后。迄今为止缔造出看我72变、舞娘、特务J、MYSELF等畅销作品，全亚洲正版唱片总销量累积超过2300万张，被公认为华语乐坛新世纪至今唱片销量最高和最具代表性的女歌手。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,梁心颐,主打歌：珊瑚海蛇舞我不再怕等。,周杰伦的小师妹，爱做梦、俏皮可爱的女生。嗓音甜美的可爱。俄裔美籍的身份，曾就读美国学校，音乐细胞遗传自艺术家型的爸爸，因为很爱唱歌，请求妈妈向经纪人推荐下进入唱片公司，创作很
42、有自己的异想世界，想法古灵精怪，公司发现她如获至宝，在她身上看到音乐的无限可能。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,浪花兄弟,主打歌：你是我的OK绷想你就写信太阳升起等。,周杰伦力挺的双人组合“浪花兄弟”发行首张同名专辑。为了祝贺他们踏入乐坛有好的开始，周杰伦大方出借自己刚收藏的蝙蝠车为Darren与常青护航。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,许慧欣,主打歌： 爱在桐花纷飞时饰夏小雨 爱极限等。,因为外貌和擅长芭蕾舞而有“雪白歌姬”称号。曾获第14届金曲奖最佳新人奖、并和张学友在音乐剧雪狼湖中合作，在中国大陆与台湾香港地区巡回演出。她的妹妹许嘉凌（Ivy）也开始在娱乐圈发展。
43、,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,郑源,主打歌：一万个理由包容寒江雪等。,中国大陆华语流行歌手，实力唱作人，著名音乐人。当代通俗艺术研究者，流行音乐家，作曲家，中国最年轻的教授之一。他的作品一万个理由迄今被下载一亿两千万次创造了华语乐坛无人能及的“彩铃神话”，因此享有“彩铃天王”的美誉。精通高胡、钢琴、吉他、爵士鼓等多样乐器，是集词曲创作、编曲录音、音乐制作于一身的全能型艺人。开创了其独特的“源氏情歌”，成为当代华语流行情歌界最具代表性的人物。曾获国家金号奖“全国最受欢迎男歌手”等多项音乐大奖，被称为亚洲新一代“情歌王子”。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况明星演唱会,一、活动目的：
44、通过政府主导操作啤酒节打造品牌建设平台，通过演唱会门票促销有效拉动主品牌产品销售工作，推动冰醇、欢动产品起量。二、促销主题：“激情狂欢，干杯郴州郴州首届青岛啤酒节巨星演唱会”。三、促销产品： 青岛啤酒欢动7度600*12箱啤青岛啤酒冰醇8度600*12箱啤青岛啤酒纯生8度600*12箱啤,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况终端促销,四、活动时间： 2012年5月10日-2012年8月17日。五、促销形式： 郴州：在原有“苹果总动员”基础上投放“演唱会门票”瓶盖； 株洲：纯生门票促销投放瓶盖奖；,六、投奖明细： 有奖投放数量：郴州预计投放6000张门票，根据投奖有效性80%预计，总共投放7500个有
45、奖盖；株洲预计投放1000张门票，根据投奖有效性50%预计，总共投放2000个有奖盖。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况终端促销,七、有奖瓶盖及包装物生产：有奖瓶盖： 4月1日联系瓶盖生产厂商，完成与瓶盖厂的版面设计、瓶盖生产的沟通事宜。确保瓶盖较高的防伪性：1、防伪瓶盖的工艺确定与防伪可行性研究；2、注意盖内的中奖字设计形式，避免消费者能透过酒瓶看到。3、异地生产，由总部销售部和市场部现场监督。 4月10日瓶盖设计完成之后与瓶盖生产工厂签订防伪瓶盖生产协议，控制风险瓶盖生产；3月18日前由销售部、市场部现场监督瓶盖生产商进行瓶盖模板出样，生产现场监督，生产完奖瓶盖后版本封版。市场部在瓶盖生产商
46、结束瓶盖生产后，现场接收有奖瓶盖、瓶盖模板，并立即返回公司。有奖瓶盖由销售部交由各客户保管，客户和湖南市场部在华南市场部法务指导下将有奖瓶盖到工商局备案以保证中奖活动的顺利开展。有奖包装物： 4月15日前完成株洲纯生包装物的设计并发起采购；郴州冰醇及欢动包装物设计不变；,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况终端促销,八、有奖产品的铺市： 1、大区提前拟定铺市的目标和具体行动方案设计，细化到每个业务单元，并于4月20日将有奖产品提回并开展铺市；5月10日前完成有奖产品的两轮铺市工作； 2、同时要求所有分销客户必须全力配合第一阶段的有奖产品铺市工作，要求铺市必须做到无遗漏、快速开展，初步计划5月1日前完成第一轮铺市； 3、对两轮铺市进行回顾性汇报，强化改进机制。九、组织培训 1、4月10日前完成对业务员、促销员的促销宣传培训。保证在终端拜访和消费者引导时100%宣传中奖信息及各区域及时的中奖信息，保证信息的充分传递； 2、分销商及重点二批培训：4月15日组织分销商和核心二批进行中奖宣传和中奖流程学习，尤其是注意相关瓶盖防伪知识、兑奖流程及铺市宣传的细节，保证信息准确、有效传达。,首届郴州青岛啤酒节项目推进情况终端促销,
