1、对地素品牌营销策略的分析研究摘要地素时尚是一家中国时装公司。主营业务为中高端品牌女装相关的设计、推广以及销售。该公司目前拥有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”和“dzzit”三个自有品牌，通过强大的研发设计、丰富的产品组合、敏捷的供应链管理、策略性的营销网络布局、全方位的品牌推广及优质客户群的培育积累，在中国时尚行业中树立了良好的品牌形象。1.地素品牌简介地素时尚股份有限公司 2002 年创立于中国的时尚之都上海，是一家多品牌运作的服饰时尚集团。地素时尚品牌定位清晰，研发设计团队走在引领时尚的前沿，现代化供应链、营销服务系统、智能网络管理模块等多方位推动各品牌的迅速成长与发展。
2、截至 2013 年底，地素时尚旗下品牌的终端销售网络已覆盖全国 30 多个省级行政区域，各品牌全国门店合计达 800 余家，并与多家连锁商业集团建立并保持着紧密的合作伙伴关系。上海地素商贸有限公司前身为有良好服饰行业基础的服饰设计公司，公司专业从事女装及配套服饰的设计、生产及销售。是中国女装专业委员会副主任单位，“中国十佳设计师 ”企业。生产的服装曾获得 “中国最具时尚女装品牌”和“国家标准优等品 ”称号，在中国女装行业占据举足轻重的骨干地位。公司曾培养出两名“中国十佳设计师” ，引起了服装界的轰动。他们还代表中国优秀女装走出国门参加了在美国、法国、日本、韩国等举行的“中国文化周” 、时装节等
3、国际交流活动,还首次参加了在台湾举行的两岸服装界交流活动。上海地素商贸有限公司凭借其多年的服饰行业经验及敏锐先进的商业理念，于 2005 年开创 DAZZLE 女装品牌，融合法国、意大利等第一线专业咨询、顾问公司的信息支持,经过东方设计师的整合，满足了亚洲现代女性对自身流行魅力的表现诉求。2.地素营销策略之品牌细分一个品牌营销策略的成功实施与其精准的市场定位密不可分。地素品牌近几年发展迅速，与其品牌在产品的消费群精准定位有很大关系。地素的整体设计风格是以欧洲第一线流行趋势 Peclers Paris 咨询作为自然商品企划基础独树一帜的面料采集与花纹设计，以及真丝面料的大量使用，为单品的一大亮点
4、造型着重体现人体的线条魅力，美化修长轮廓。地素根据消费人群的细分，将旗下品牌分为三个系列：Dazzle、Diamond Dazzle、dzzit。Dazzle 是地素品牌系列的主推品牌。Dazzle, 在英文中的意思为耀眼、灿烂。闪耀的明星气质，极致的生命张力，是为 Dazzle。Dazzle，引领主流社会高街时尚，在意大利设计风格的影响下诞生，专为独立率性、追求自由的现代女性而设计，兼具时尚意识和文化内涵，呈现稳坐时尚第一阵线的架势。Dazzle，每季精选设计单品，色彩浓郁，对比强烈，着重体现人体的线条魅力；不断提供时装精般的造型风格，在随俗中完全脱俗，在大众中完全个性。Dazzle，不只单
5、向追逐速食快餐的时尚风潮，而是将内涵与个性巧妙融入服装的外在风格中；凡事追求至情至性，全力以赴，不受任何传统规矩与框架的束缚；以无限的深度、热度和光芒为生命坐标定位活着，要做更好的自己！Dazzle 面对的消费群体是 25 到 30 岁的女性，职业一般为白领等职业女性，收入在每月 5000 元以上，可以接受 3000 元以下的价位，能接受多元化的生活方式。Diamond Dazzle 属于地素品牌系列中的高端系列。Diamond Dazzle,将摩登时尚和奢华元素融为一体的轻奢侈女装品牌，彰显意大利设计精神，致力于打造 21 世纪新女性形象；精致的手工细节，繁复的制作工艺，以及具有高级定制感的
6、时尚元素，被广泛应用于每一季服装中。Diamond Dazzle 以追求衣服诗意化、时尚工艺化、生活风格化为目标，致力打造 21 世纪女性新形象 Dandy Feminine：融合女性气质、尖端时尚、个人风格的美学姿态。Diamond Dazzle 面对的消费群体是年收入在 10 万元以上的有一定消费能力的追求时尚的女性群体。年龄定位在 25 岁到 35 岁，有品位的轻熟女。Diamond Dazzle 的产品价格较另外两个品牌价格较高，其产品也打出半手工高级定制作为卖点。dzzitdzzit，集欧洲设计风格、都会女孩美学和全球最新时尚为一体的潮流品牌，提供多样的时髦单品，追求潮流零时差，具有
7、非凡的混搭能力，令率真叛逆、特立独行的年轻女孩族群成为其疯狂的拥趸。dzzit 女孩住在魔幻城堡里，关注时尚、艺术、音乐，热爱自由、玩乐与冒险，简单透明，非常自我。世界对 dzzit 女孩来说，是一场永不落幕的电影，盛大的 party，一个游乐场；而人生对 dzzit 女孩来说，则更像是一个奇幻旅程，她们时刻都在以勇敢探索者的姿态快乐前行。dzzit 面对的消费群体是 18 岁到 28 岁的年轻女孩，主打少女装、淑女装产品线。价格较另外两个品牌适中，较同类风格品牌偏高，适合有一定消费能力的学生族和追求时尚的上班族。dzzit 的产品价格与 dazzle 相差不多，个别产品价格会偏低，因此两个品
8、牌面对同等消费能力的群体分别将消费顾客群定位在了不同风格服装的消费。小结服装商品辨识度高，容易被消费者辨识、认知，对消费者的吸引力大。地素根据市场和顾客需要，建立了多个目标市场和品牌，这样既扩大了经营领域和销售潜量，又不会造成目标市场混乱和市场定位的错位。地素这种多品牌共存的营销策略，能充分发挥各品牌的特长和积极性，使地素获得全方位、平衡的发展，避免了单一目标市场竞争的风险。3.地素营销策略之营销渠道地素的营销渠道主要通过品牌实体专卖店和网络直营店两种终端方式，采取线下和线上相结合销售的方式。线下实体品牌专卖店主要选址在知名百货商场，通常以直营或者加盟方式进行经营。这种经营方式使服务、装潢、商
9、品展示、定价等标准规范，有明确的目标市场和定位。地素在青岛地区 Dazzle、dzzit 两个品牌实体店较多，在万象城、东部佳世客、麦凯乐、百丽广场以及 CBD 万达都有分布，并且基本都是直营店，以连锁方式经营。Diamond Dazzle 在山东只有青岛阳光百货一家实体店。Diamond dazzle 走高端路线，所以不适合广泛分布门店。即使在北京，也只有新天地一家门店，上海也只有南京路一家。地素在 2014 年开始与伯俊软件合作开发线上的网络销售平台。移动互联网的兴起，带来了全新购物体验的变革。地素认为，人们的购物已经变成碎片化、场景化的购物，商品变成可传播的商品，而品牌要做的一件事情就是
10、满足消费者在各种各样的生活场景中、碎片化的时间中能够完成交易行为的需求。归根结底是回归零售本质，打造一个消费者可以用最简单便捷的方式随心所欲、随时随地购买的购物场景，核心是做好品牌和顾客之间的体验性工作。Dazzle 和 dzzit 在线上的门店都为品牌直营或独家网络授权。天猫的营销方式是将两个品牌合并销售，便于消费者选择比较款式以及价格。在唯品会、京东上也有地素品牌服装的销售。但是在网络销售平台上，地素没有对Diamond Dazzle 进行销售授权，一是为了保障产品的服务体验和消费者良好的购物环境，二是对于高端定位网络销售渠道并不能取得理想的效果。目前淘宝上也有 Diamond Dazzl
11、e 产品的销售，都是未经地素认可的代购或者水货渠道。为了保证品牌价值和产品质量，地素在销售渠道上控制的非常严格，这对于品牌的可持续发展也是一个强力的保证。4.地素品牌的促销策略促销策略是指通过人员或者非人员的方法传播商品信息，帮助和促进购买者熟悉某种商品或劳务，并促使购买者对商品产生好感或信任，继续踊跃购买。地素品牌的促销策略主要通过网络公共宣传、人员推销、服装广告等方式进行实施。1.网络公共宣传。地素积极利用了当下的社交媒体进行宣传，在新浪微博等媒体上推广自己的品牌。并发布明星穿着地素品牌服装制造热点效应。现在的社交媒体制造了许多的时尚热点话题，地素也积极与网络时尚达人进行互动，自然就传播了
12、品牌的影响力，直接提高品牌销售额。2.人员推销。地素所有品牌门店都是采用人员推销，通过售货员对消费者进行积极地服务促成消费。人员推销的特色是有针对性地说明每款服装的特色，解答顾客的疑问，能及时得到消费者的信息反馈。人员推销是一种较传统的促销策略，适合地素品牌的定位。但是，人员推销同样有成本较高、不一定达到顾客满意的弊端。并且随着快时尚品牌营销方式的普及，消费者对人员推销的接受程度越来越低。地素可以在这方面有所改进。3.服装广告。服装广告的目的在于刺激消费者购买欲望，提升企业和品牌形象。地素按照产品季度推出服装广告，与明星、模特合作，在杂志和网络上投放，影响一批关注时尚、追求时尚的潜在消费人群，也是巩固现有消费群体的重要方式。4.打折促销。地素产品打折促销的方式主要通过网络进行。通过折扣网站进行网络促销是消化往年库存的一个好方式。地素实体店折扣力度很小，主要是频繁打折以及折扣力度过大都会影响顾客对地素产品的价值判断。5.总结地素品牌近年来发展迅速，可以说归功于其品牌营销策略的成功实施。地素品牌的品牌细分策略、营销渠道策略以及促销策略，都是根据地素自身的品牌特色所实施的。地素对于其他企业的营销策略的启示，不仅仅是其实施的细节内容，还有具体问题具体分析的实施方法。随着整体市场经济疲软态势加重，地素也需要拿出更有效地、更与时俱进的营销策略来面对未来市场的挑战。
