1、李达 050542113 郭同德 070541307 于婷婷 070541330,天津航空公司目标市场定位 和市场营销环境分析,天津航空有限责任公司,由海航集团有限公司、天津市保税区以及海南航空股份有限公司共同出资组建成立。,截至2009年11月11日，天津航空拥有62架各型喷气式飞机，其中ERJ190客机17架，ERJ145客机16架，多尼尔328客机29架。,ERJ-145,多尼尔-328,ERJ-190,截至2009年8月，天航共拥有员工1500余名。其中飞行员500余名，乘务员300余名，机务人员300余名。,天津航空将打造为具有天津本土化特色的航空公司，立足天津，辐射环渤海经济圈，服
2、务全国，将为天津的经济发展和对外交流提供强劲的推动力，为环渤海经济的腾飞插上金色的翅膀。,天津航空以区域政治经济中心城市为基地，辐射周边的航线网络。,支线为王的战略,支线为王的战略,天津航空还将适时开通飞往周边国家、地区的国际（地区）航线，将天津航空品牌推向世界。,市场,微观市场 营销环境 分析,宏观市场 营销环境 分析,优势,客源优势,天津航空公司航线密集的北京、天津、河北、山东、浙江和西部主要经营的陕西、新疆7省区2007年全年接待的国外、国内游客的比重分别占到全国的60%和58%,优势,服务优势,客源优势,支线客机客舱内旅客数量不多，所以天津航空在一般支线客机只配备1-3名乘务员，在尽力
3、提高服务人员素质和服务质量的同时，取消很多冗长的服务环节，有更多时间与旅客沟通、宣传。,优势,服务优势,客源优势,资金和机队优势,天津航空公司注册资本13亿元人民币，成立之初便继承了大新华快运原有的多尼尔328飞机29架，并且将以每月至少引进1架飞机的速度迅速扩充机队规模，预计到2013年，机队规模将达到150架。,ERJ145 型 10架/ERJ190型 4架,ERJ145型 22架/ERJ190型 19架,ERJ145型 25架/ERJ190型 31架,ERJ145型 25架/ERJ190型 43架,ERJ145型 25架/ERJ190型 70架,14,41,56,68,95,优势,服务优
4、势,客源优势,资金和机队优势,引进飞机的优势,海南航空是天津航空的主要控股公司，而海航属下的天津海航租赁控股有限公司拥有中国最为全面、完善的租赁产业平台，此外，奥凯、工商、渤海租赁也纷纷在天津落户，为天津航空引进飞机提供了便利。,微观市场 营销环境 分析,宏观市场 营销环境 分析,成立不久 如何建立适合自己特点的高效的管理机构 如何降低成本 如何开拓、巩固市场 如何确立一套有效地市场营销策略 如何构建具有自身特色的企业文化 正处于探索阶段，还比较缺乏经验,中国支线航空市场巨大,中国支线航空市场巨大，支线航空客运周转量在整个市场中的份额不足5%，与欧美国家存在较大差距。,中国支线航空市场巨大,消费者对支线航空的需求,中国支线航空市场巨大,消费者对支线航空的需求,政府出台一 系列政策法规支持支线航空发展,现在高铁对天航的挑战,未来高铁对天航发展的挑战,发展支线航空是由其性质和实力决定的,就目前来看，国内支线航空发展不够充分， 支线航空面临难得的发展机遇,高铁主要连接省会及经济发达城市之间且 建造成本高昂天津航空可以避开高铁挑战,天津航空目标市场定位 是恰当的,优势,机遇,劣势,挑战,结束,谢谢大家,
