1、如何运用开发扩大母沙龙和区域,武悦,一、开发的准备,吸引 推崇与借力 展示 爱心,二、开发的对象,打工族创业族富婆家庭主妇你可以开发任何女性！,三、逛MK花园,美容课 聊MK参加活动（事业说明会或者沙龙会）送书和资料面谈跟进,四、 面谈四要素,1 时间：1.52小时 2 地点： 工作室或安静的茶社等 3 资料：玫琳凯事业机会介绍、玫琳凯书、梦想书、 相册、喝彩、媒体简报、玫丽、 碟片、白纸、计算器、美容课活页夹以及第三 方资料等，准备至少10套送给来宾看的资料 4 一对一,五、面谈重点,第一，选择大于努力！第二，突出人生精彩！第三，突出玫琳凯值得！,六、面谈流程,（一）闲聊 目的：创造轻松的氛
2、围，并发现需求。 问：对家庭、工作的满意度、对未来工作生活想法（从16问里选择几点问），多听少说，发现需求。 应：嗯、啊、这样啊、太棒了、哎呀 肢体：配合对方的喜、怒、哀、乐，表达对她的情感。,（二）直切主题打断她的讲话，可用递水方式1、“我今天约你来，是想和你谈谈直销行业在中国的发展，及直销行业中唯一一家专门为女性开办的MK公司，这家公司对于女性生活、工作及未来的意义。”2、我今天约你谈玫琳凯，看看这个机会我们能不能合作，因为这家公司给女性带来了一个公平的事业机会。,（三）听对方的反应问：“我很想知道你对玫琳凯公司的看法？”“不知道”，“我知道，卖化妆品的”，“做传销吧”。无论对方讲什么，即
3、使是偏见或反对意见，点头、微笑，表示理解和认同，告诉她：“我非常理解你的想法，我以前跟你的想法是一样的，我也认为，”后来，当我认真去了解，参加了活动后，”,（四）我的故事讲自己做MK的经过，故事包含克反她的反对意见（自己或者玫琳凯姐妹的故事），创造好奇心，让来宾有欲望来了解。,（五）、过渡语今天我们有缘在这里谈我们的未来，不是偶然的，一定是上帝安排的。因此，让我们来了解直销行业及MK公司。作为新一代的女性，我们不要错过任何一个可以改变我们命运的机会。知道并不等于懂。就像我们都知道汽车，但你知道汽车的发动原理吗？我真得很佩服你过去曾经从事的专业。但也许你真得没有深入了解直销行业，特别是一家适合女
4、性的公司。接下来，我们用40分钟的时间来了解吧。注意：如对方说只有半小时时间，那就不要谈，给她看看照片，约下次时间。,人生是什么,活着是为了什么? 生活的更好，体现价值。,人从生到死的过程，普通平凡灰暗的人生是怎么过的 0岁-20岁-30岁-40岁-50岁-60岁-100岁,为什么要努力？为什么要奋斗？ 因为活着就有这些需求，而今天很多需求还没有实现，所以必须要努力，必须要进步，必须要学习成长，必须要改变现状。,从心理需求的角度，阐述人性本身有哪些需求，马斯洛的需求层次理论可以权威准确并全面的让她明白并认同，发现内心真正的需要，按图阐述。（针对社会地位较高，在某领域相对较成功的女性比较适用）1
5、，生存；2，安全感；3,爱和归属感； 4，尊重；5，自我价值；6，自我超越。,从社会角色的角度，找到她的需求点。 女儿的角色：需要用实力去孝顺父母； 妻子的角色：需要用美丽和智慧经营温馨的情感关系，并跟丈夫共同支撑家庭； 母亲的角色：需要懂得如何教育孩子； 工作者的角色：需要不断进步得到职位和收入的提升。 （针对有一定社会经历，年龄在25岁以上的身兼所有角色的女性较适用）,你想成为什么样的人,美丽，智慧，财富，休闲，家庭，幸福，身体健康，头脑成长等等。（针对年轻的或者简单直接的女性比较适用）,对于平淡无奇的人生，成功精彩的人生是什么样子的。 让她把自己的现状和成功精彩的人生进行对比，从而激发她
6、追求的欲望。 （针对各种女性适用）,如果不改变现状，等待她的将会是什么样的生活。 细细描述如果她安于现状不愿放手一搏，那么未来的人生会遭遇到的各个阶段的困扰，放大痛苦，强调改变和努力的必要性。 （针对最开始了解到的她的家庭现状，经济状况及婚姻状况展开演绎） 询问：你愿意安于现状还是放手一搏？,你的梦想是什么？ 深入肯定她的决心和梦想。,刚刚听到了你的梦想，我非常为你感动。 如果今天你就决定为梦想奋斗，梦想一定能实现。 玫琳凯艾施说：当上帝赋予你梦醒的同时，也赋予了你实现梦想的能力。 玫琳凯艾施说：努力追求你的梦想，你一定不会有什么损失，只会有收获。,讲述她认识或者和她经历相似的玫琳凯成功女性的
7、故事，再次让她充满信心地做决定。放飞她的梦想，把她刚刚说到的梦想放大，演绎梦想成真的场景，令她感动，充满激情。,身为女性，今天在这个社会上我们的人生无非有几种选择： 1、打工（家庭主妇）（收入、晋升、人际关系，教育培训，职业要求，影响因素，风险收益，附加回报，时间限制，安全感，个人成长去分析）打工就像种菜；大海中漂泊的小舟；提小水桶的 2、做生意（投资、技能、风险、成长去分析）种自留地；大海中摇橹的小船；提大水桶的 3、加盟成功连锁企业（需高昂的加盟费，一般人难以涉足） 4、与成功直销企业合作种果园；大海中航空母舰；管道运水选择比努力更重要！,行业选择,一、公司实力,1、MK公司是一家具有50
8、年历史的纯女性公司。 2、文化：黄金法则，生活优先次序，乐施精神。 3、遍布全球40多个国家，年销售额达60亿美金。 4、公众对玫琳凯的认可。 5、玫琳凯在中国发展迅速。,二、产品,1、12个系列近200种产品。 2、优质的产品和个性化的服务。 3、玫琳凯产品的六大特色： （1）功能保养品 （2）价格优质的产品、低廉的价格 （3）性质高科技+专业研发 （4）服务黄金法则式的传奇服务 （5）亲情关系 （6）安全性高于一切,三、机制美容顾问红外套经销商执行首席合作条件: 3060个顾客 100个顾客 培养5位DIR 培养12位DIR18岁女性 5个在职BC 至少30名BC 3000顾客投资=资金周
9、转 帮助指导和服务 年收入最低100万35千（小） 顾客至少500 2万以上(备货） 500*100元=5万（8千） 每5年奖励1辆粉车讲 500*200元=10万（1.5万） 每年7次海外游唱三首歌，简单吗？ 500*300元=15万（3万） 照片上首席墙花13年做到DIR，收入：销售奖金 年收入至少10万以上 值得吗 拿到年收入50万以上多劳多得 花37年做到执行值得吗？这辈子做到都值得！,公平、公正、公开 完善的培训系统是成功的重要保障,突出值得！,四、行业前景看一个行业，一定要学会分析，它是朝阳产业还是夕阳产业（1）直销的前景, 传统销售渠道 厂家 全国代理商 省代理商 市代理商 商场
10、 消费者 直销销售渠道： 厂家 直销商 消费者,美国著名畅销书2000年大趋势：直销将成为21世纪营销的主流 华尔街杂志：全球50%60%的产品会由直销销售,（2）化妆品前景亚太区将成为全球最大的化妆品市场中国已经超越法国、德国，目前成为全 球第三大化妆品市场2011年中国化妆品1500亿！,（3）私人美容顾问的前景私人顾问将会成为潮流； 人们越来越有钱，追求高品质生活是每一个人的向往。,从化妆品行业来看，在金融风暴时期，会在报纸上看到“口红效应” （2009年第一期媒体简报）。,我们要成为世界上最卓越的教学性美容保养机构，而今天世界上没有任何一家化妆品公司拥有如此高水准的美容顾问，而且我们的
11、美容顾问个个都是皮肤保养专家。玫琳凯.艾施,五、市场份额,和传统销售有本质区别，它没有区域划分， 那个城市都可以开展我们的玫琳凯业务。如 果你的老家在外省，有一天你也可以去老家 发展业务，如果你广州的朋友要从事玫琳 凯，未来也许那是你的一片市场。,市场份额,中国目前已经成为全球第三大化妆品市场，并在未来会成为全球最大化妆品市场，玫琳凯（中国）也将会超越美国本土，成为第一。,六、投资风险,1、跨国集团公司的支持，与全球一流公司合作，而且是高品质的产品，有他们做坚实的后盾； 2、投资小，零风险，拥有一个在全国发展事业的机会，同时我们愿意帮助你做老板，使一个美容顾问做自己的老板。 3、弹性的工作时间
12、，没有人约束你，根据自己的意愿去开展自己的工作，不需要门面，没有压力； 4、很多人帮助你，和传统生意不一样，我们都会告诉你应该怎么做，老师会教你该怎么做，你不会失败； 5、公司有很多非常棒的免费培训； 6、一个无可限量的事业发展机会。可以成为首席。,七、附加值,1、通过赞美认可舞台，永远激发梦想，美丽自信，清晰人生方向，发挥潜能。 2、拥有独一无二的粉红色轿车。 3、拥有无数海外游,4、丰富女性人生,美丽自信,家庭和谐,学习成长,财富自由,健康休闲,人际关系,成就荣耀,心灵和谐,突出人生精彩！,我们对自己的未来负责。玫琳凯说，勇敢追求 自己的理想，你没有任何损失，只有收获。当每一个新顾问进来，
13、公司都有逐步前进计划 的培训。让我们一起加油。我们都能美梦成真。,玫琳凯如何做,成功十步： 一，相信公司，自用产品 二，清晰自己做玫琳凯的理由，详细规划个人家庭和事业，梦想墙梦想手册。 三，积累名单，管理名单。 四，开发VIP，跟进她充分体验产品。 五，展示人物故事，公司价值，促使她决定做玫琳凯。 六，培养她成为玫琳凯的人。 七，培养她成为唱三首歌舞一把剑的专家。 八，量变到质变，使她养成有计划工作的好习惯。 九，她会利用系统和运作系统。 十，她达成执行首席等精彩人生的目的。,努力追求理想，你不会有什么损失，只会有收获。我们需要勇气来毫不退怯地面对未知，并采取行动对抗心中的恐惧，而克服恐惧的秘诀就是去做自己所恐惧的事。 -玫琳凯.艾施,
