1、广地和顺中心2012年年度营销计划,2,形象提升期：3月份营销计划产品价值期：46月份营销计划客户榜样期：79月份营销计划服务增值期：1012月份营销计划,目 录,3,前 言 广地和顺中心2012年的销售还有约10个月的时间，必须要有一个系统的总体营销计划。 针对总部写字楼的市场定位，广地和顺中心的总体营销在推广主题上要明确，在推广阶段上要清晰，在推广手段上要具有实战性及前瞻性。 #地产机构在充分了解和把握郑东新区区域市场的基础上，针对郑州市目前写字楼市场的现状，本着“创新、高效、实战”的原则，现将广地和顺中心的总体营销计划制定如下：,4,形象提升期：3月份营销计划,5,进入2012年3月份，
2、广地和顺中心营销推广工作已近半年，营销状况与营销环境均发生了很大变化，应结合当前实际情况，在营销思路与营销策略方面进行相应调整，以更好地促进销售。 具体是在进一步完善市场推广策略、不断提高销售讲解水平的基础上，全面提升项目形象，有效利用已经积累的客户资源，积极拓宽营销渠道，全力提高销售业绩，实现预期销售目标。,6,一、销售目标,7,3月份，以“A座即将售罄，B座烫金入市”为基本推广基调，一方面向市场传达A座的热销讯息，一方面释放B座的房源入市讯息。整体推广重心转向B座，结合郑州新东站即将投入使用的烫金配套价值，提升项目的商务办公附加值。,二、推广主题,8,9,三、基础工作,10,11,12,三
3、、广告宣传,1、报纸广告,2、自身媒体 形象宣传片到位并展示派发。3、户外媒体 户外媒体到位4、短信群发 短信每月4次，每次5万条5、电台广告 广播媒体 FM90.0或88.1，全时段。6、网络广告 建立项目微博，积极参与写字楼论坛等,13,四、促销策略,促销策略,看楼有礼赠送商务小礼品,降低首付款提前锁定客户,上调已售房源价格形成价格对比,赠送“总部购屋券”,14,五、直销策略,1、通过PPT推介（现场推介+赴客户会议室推介），推出总部选址计划、总部置业计划、总部乔迁计划、总部资产增值计划等，对客户进行洗脑，坚定其置业信心。2、开展特殊区域巡展，展示并拜访客户，地点可选择在CBD、高星级酒店
4、、工业园、开发区、煤矿等资源性城市、高档社区等。,15,蓄客渠道,16,17,产品价值期：4-6月份营销计划,18,46月份，广地和顺中心外立面即将落成，工程形象和工程品质进一步彰显，应加大市场推广力度，力争掀起新一轮热销高潮。,19,一、销售目标,20,二、推广主题,21,三、基础工作,22,三、广告宣传,1、报纸广告,注：部分广告可考虑软文形式，或软硬结合的广告形式。,23,四、促销策略,促销策略,看楼有礼赠送商务小礼品,降低首付款提前锁定客户,上调已售房源价格形成价格对比,公关活动及时促销,24,五、公关活动,25,26,27,客户榜样期：7-9月份营销计划,28,79月份，广地和顺中心
5、外立面全面展现，应以现场实景彰显总部写字楼物业品质和形象。本阶段应加大推广促销力度，再创销售佳绩。,29,一、销售目标,30,二、推广主题,31,三、基础工作,32,三、广告宣传,1、报纸广告,注：部分广告可考虑软文形式，或软硬结合的广告形式。,33,四、促销策略,促销策略,看楼有礼赠送商务小礼品,降低首付款提前锁定客户,上调已售房源价格形成价格对比,公关活动及时促销,34,五、公关活动,35,36,37,服务增值期：10-12月份营销计划,38,1012月份，广地和顺中心外立面和景观呈现，夜景照明完成，配套工程逐步完成，应以现楼实景打动客户。本阶段持续加大推广促销力度，力争完成全年销售目标。
6、,39,一、销售目标,40,二、推广主题,41,三、基础工作,42,三、广告宣传,1、报纸广告,注：部分广告可考虑软文形式，或软硬结合的广告形式。,43,四、促销策略,促销策略,看楼有礼赠送商务小礼品,降低首付款提前锁定客户,上调已售房源价格形成价格对比,公关活动及时促销,44,五、公关活动,45,46,47,本方案的各种营销思路和策略，希望贵公司严格执行，局部可依据实际情况进行相应调整。 只要组织到位、执行到位，广地和顺中心的推广销售一定会取得良好效果 。,小 结,48,49,50,51,52,53,“位”我独尊在北京，与国际饭店相邻的贡院六号公寓，是京城人士雍容与尊贵的象征；在上海，与波特
7、曼香格里拉酒店相伴的香格里拉公寓，最能享受现代国际大都会的海味；在香港，与君悦酒店相辅的汇景阁公寓，最能俯瞰维多利亚港的美景；在郑州，与中州宾馆相对的中州都会广场，最能彰显立足中原得天下的豪情。恭贺中州都会广场售楼中心靓丽开放！超低价起飞！2339元/平方米首付5.7万元，月付1230元起成长型公司供楼实例,烫金地段 显赫位置坐拥繁华 便利之极星级酒店物业管理顾问充足车位KONE芬兰名牌节能电梯星级酒店式大堂五星级自选会所（中州宾馆）商住两用 演绎空间蒙太奇（117303m2）落地半圆凸窗 弧形阳光室双玻节能塑钢窗 内保温节能墙领先智能化（宽带入户 一卡通 可视对讲系统）投资商：河南国信房地产
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