1、本公司根据市场调研和市场定位设 计，经一系列分析将市场营销策略定位如下：一、 产品策略1、 实体。产品组合： 1产品线：我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密 a切的产品相对较少，所以我们的产品线较少。产品组合深度：我们公司主要经营饰品，所以设计更多款式 b使我公司发展的灵魂，所以我们的产品组合深度应该尽可能地深，这样才能吸引更多的消费者。产品组合宽度：我们公司是原材料是银，我们不仅加工项链、 c戒指、耳环等人体常见装饰品，为了占领更多的市场我，我们还要制造家庭、娱乐场所等地方的装饰品。所以我们的产品组合宽度也是较宽的。宽度戒指 耳环 项链 手链深度产品延伸：我们公司所经营的是银饰，银在
2、市面的价格适中， d我们所定位的市场也是青年市场，当然作为规模偏小的公司我们首先生产的饰品还是定位在中档，但是随着市场的打开和公司的盈利我们将逐渐走向高档，所以我们公司所经营的产品将选择向上延伸。包装。 2由于我们的目标市场定位的是产品专业化。为了突出我们的这一优点，为了是我们的品牌效应得到进一步的提高，为了将我们公司的产品规范化，我们将采取类似的包装来增光添彩。品牌。 3我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司，知名度正待提高，如果使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效应。2、延伸产品（服务） 。为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业信任，我们将推出我们的服务标准，
3、凡购买我公司产品的消费者将享受七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。二、 价格策略1、 定价目标市场最敏感的是价格，价格竞争是最激烈的竞争。定价目标：我们公司作为刚刚进入该行业的新星，是要任务 1是要在市场立足生根，所以我们的营销目标是尽快地占领市场。我们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。 2银作为稀有金属中的一员，虽然没有金和白金、砖石那么名 3贵，但是因为其价格较易接受，所以市场需求还是相当大的。内部因素：营销目标营销组合成本定价组织定价决策外部因素：市场需求市场竞争其他环境因素市场竞争：现在的商家以柜台式销售的还是不在少数，竞争 4相当激烈，但是制造商却较少，竞争相对较弱。2
4、、 定价策略。经过市场调研、市场定位以及本公司的基本状况，我们只能暂时选择渗透定价，以方便我们迅速占领市场，赢得一席之地。不仅如此对于批发商，如果和我们建立了良好的伙伴关系还可以对批发商采取功能折扣。我们的产品很大一部分是首饰，对于情侣我们还可以使用尾数策略。如:199、266 等。3.定价方法。、竞争导向定价法 1、随行就势定价法 2、成本导向定价法： 3总成本加成定价法 产品单价=单位成本（1+加成率） a售价加成定价法 产品价格=进货成本1-加成率 b收支平衡加成法 收入=成本+利润 c目标利润定价法 收入=成本+利润 d因为我们公司是生产商，结合上述定价法，我们认为总成本加成定价法最适
5、合我们公司现在的状况。定价总结：我们公司应在渗透定价的大方向下采用总成本加成定价法，并灵活地使用尾数定价法等。三、 分销渠道我们公司作为新公司，社会品牌尚处于脆弱期。在盈利的同时还应尽量的减小风险，所以我们采用直接、间接相结合的方法来分销我们的产品。间接渠道可以大批量地帮我们分销商品从而成为我们盈利的主力军，另一方面我们的直接渠道可以为我们分销部分商品。其中直接渠道还充当着分担风险的角色。如果我们的间接渠道一旦除了问题，我们的直营店和电子商务还可以继续运转从而达到资金周转的效果。 这里我们的直接渠道有实体营销和间接营销两种。实体营销降低成本、促进销售、增加利润。电子商务电子化、数字化，一方面以
6、电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。四、 促销1、 促 销 的 基 本 方 式人 员 促 销1人 员 促 销 具 有 很 大 的 灵 活 性 ， 在 推 销 过 程 中 ,买 卖 双 方 当 面洽 谈 ,易 于 形 成 一 种 直 接 而 友 好 的 相 互 关 系 .通 过 交 谈 和 观 察 ,推销 员 可 以 掌 握 顾 客 的 购 买 动 机 ,有 针 对 性 地 从 某 个 侧 面 介 绍 商品 特 点 和 功 能 ,抓 住 有 利 时 机 促 成 交 易 ;可 以 根
7、据 顾 客 的 态 度和 特 点 ,有 针 对 性 地 采 取 必 要 的 协 调 行 动 ,满 足 顾 客 需 要 ;还可 以 及 时 发 现 问 题 ,进 行 解 释 ,解 除 顾 客 疑 虑 , 使 之 产 生 信 任感 .我 们 公 司 对 此 以 设 立 直 营 店 来 完 成 人 员 促 销 。非人员促销2为了让更多的批发商到 我们公司拿货，我们也会对批发商适时打折，做营业促销。当然，广告作为提高产品知名度的有力工具我们也会紧抓不放。3、 促销的基本策略因为我们走的是直接渠道和间接渠道相结合路线，所以我们的促销方式不仅仅要从传统的推式，还要从消费者哪里获取信息，所以还需要拉式。因此我们公司的促销策略应该是推拉式相结合。营销策略是一个创造性的思维活动过程，决定着市场营销的效果。产品组合策略是推进名牌战略的制胜法宝、广告宣传策略是强化名牌战略的锐利武器、产品价格策略是拓展名牌战略的有效方法、市场定位策略是实施名牌战略的有力手段。在4P 组合分析后我对我们公司能雄霸东方市场充满了信心。
