1、摆场方法工作程序1 调整家具位置2 调整饰品组合3 调整灯光聚焦注意细项:根据家具大小,形制,用途,使用场合,颜色,风格等进行区分予以调整,具体应注意事项如下:1 将同系列家具与其装修风格进行匹配,更细化的话,将床头与设计为本床头所造型的床头背景墙进行匹配2 同形制家具间的互搭匹配,既床头与床头柜之间的匹配,地柜与床体的匹配,沙发与地柜的匹配,餐桌与餐椅之间的搭配,厅柜,茶几与沙发之间的匹配,组合斗柜以及花架的空间放置,妆台与衣柜的匹配3 入场口的空间状态及引导,既入场口需保持通透,主通道保持足够的空间距离,1 米以上,其次,卖场较深处应保证光线的充足,以便不会给于客户恐惧感.客户进入卖场的通
2、道选择虽然是有偏向性的,但大多数选择是依据视线丈量,即人们喜欢往空间较深入,主通道较宽敞,没有阻碍物,灯光引导具有条理,颇具新颖的饰品搭配的通道行进,并不局限于走左或者是右.4 墙体面积与柜体面积相宜,柜体面积肯定是不能超过墙体面积的,若是少于此面积,则可以通过居中放置或者增加衣帽架,花架组合,妆台,较高饰品来调整平衡.5 衣柜等高件物品多倚靠于周边墙体或者实墙隔断,切忌用于半墙隔断以及透明玻璃隔断,从隔断造型来阐述,玻璃或者半墙隔断本身的设计需求即是为了增加店面的通透感,增强视线的延伸,通过灯光组合隔断来打造场景效应.6 商品布局在具体排布上,有以下几种方式:先廉后贵先新后旧先高档后低档先专
3、后杂先低后高具体家具摆放:卧室:一般卧室中所含大件家具为床,床头柜,衣柜,地柜,妆台.床与床头柜及少有变化,但可依据现场实际大小安排增减床头柜或者叠加摆放,衣柜一般置于床的左右侧或者床的后背充当形象墙的些许功效,若是场地面积足够的话,可以将衣柜平行与床头的左右侧,这样形成的实际效果更贴近于大卧室的摆放,并可于其中加置胡床或健身器材等.卧室中的地柜一般置于床尾,充当床尾凳的位置感,但也有将地柜放置于床一侧的,最重要的是要注意地柜长度,高度与床头的匹配.妆台则多摆放于衣柜一侧或者床头一侧,因为妆台包括试衣镜等有玻璃面,在一定程度上可以起到吸引视线,提高亮度的作用,比较适于摆放在内里处或者主通道旁来
4、吸引视线.另外,在保证整体协调性的基础上,可以尽量多的在一组衣柜上展示较多的门板,更加丰富产品的挑选.厅室:一般厅室中所含大件家具为沙发,茶几,厅柜,地柜.厅室的效果要出来,最重要的还是沙发与厅柜的匹配,以及茶几与地毯,灯具的匹配.沙发的长度与进深决定了与其相配的厅柜的宽度,原则上厅柜太小,是铁定不能配大型沙发的,反之同理.同样,沙发的造型以及与厅柜之间的距离决定了茶几的形态.厅室中所选地柜多为匹配沙发的后背地柜,其长度也最好选用较长的,以及进深较短的,这样的话能够为通道留取更多的空间.书室:一般书室内所含大家家具为书柜,书台椅等.一般卖场内书柜出样都不会很多,因此在摆放书柜的位置与书台的位置
5、上基本都已定型,很难再去在调场的时候予以调整,但有一点要注意,书台与书柜的距离要保持好,否则不利于消费者观看书柜的全局.餐厅:一般餐厅所含家具为餐桌,餐椅,餐边柜,酒柜.餐桌因为有分圆形与方形的,一般圆形餐桌所需空间较大,且对应于场景布局的话,将其摆放在角的位置是最好的,而长方形的餐台则依据摆放场景做具体调整,可以长与餐边柜平行,也可以宽与餐边柜平行,总之尽量要给于消费者最好的视角去比对他们自己家的场景,并不对餐边柜遮挡视线.餐椅的话,尽量在一张餐桌上展示 6把,2 种,4 把位于长两侧,另外2把位于宽两侧.这也是同样为了增加产品的丰富度.其次,酒柜在某些家装中所起的又是隔厅柜的作用.因此,像
6、这种产品在卖场设计的时候最好将其考虑进去,以更好的增加卖场的利用率,降低装修成本.点缀物件及功能物件:这些一般包括贵妃床,休闲椅,茶座,衣帽架,组柜等等.像这些物品的摆放多应考虑怎么将这些元素加入到卖场的氛围中,增加某些场景的轻松气氛,平衡感,配以卖场音乐的话则更易体现这种氛围了.具体饰品的摆放:饰品的摆放有多种,每个人饰品摆放时其方式都不一样,这与每个人的审美观的不同有关联,因此平时对审美观的锻炼是有必要的.饰品的摆放虽然不一,但还是有一定原则可依的.1 同系列饰品与家具的匹配饰品所起得作用是什么,众说纷纭,但逃不过一点,家具销售是感性销售,而饰品呢,绝对是增加感性的一份因素,因此,在设计师
7、设计家具产品的同时,其脑海肯定就已经有了相应的文化作为基础,饰品能让那种文化的色彩更加鲜艳.如果饰品的混用,只会是让那种文化的色彩颇为混乱,因此,我们可以说它就是把双刃剑.2 饰品同样有搭配,同样需要组合来展示我经常会听到业务员说终端的展示不能像展厅那样摆设,要什么就有什么.因此,在终端我们经常能见到原本是一组的饰品却东一个西一个的单放着,为什么会有这样的想法呢?并没有完全理会透彻饰品的作用.就像之前说过的,他增加的是文化的浓度,而不是文化本身,散在一起摆放本就将原有的风味打乱,怎么再来增加呢?或许他会说这样能够让卖场丰富起来,如果是这样的话,那不就是在做杂酱了嘛.东西并不在多,而在精.3 平
8、衡感为什么我们的台灯要 2个一组的放在同一个床头柜上呢?既是增加平衡感.同理,整个饰品的摆放中也充斥着平衡感,不仅仅是形体的平衡,还有色彩的平衡.但与此相对应的是我们还有对比,可以通过饰品的对比来吸引视线,比如黑胡的衣柜中多摆放白色书本既是此理.4 尽量先满足关键区域的摆放在终端由于某些原因总是不能作到饰品丰富的,那么我们就要学会合理分配,在入口区域,畅销产品区域,吸引视线区域因最先满足,其次再是对其余地方的点缀5 视觉引导在卖场中,引导视线的不仅仅只有灯光,通道,导购员,同样还有饰品,像沙比利中的亮光饰品,则是最能够起到吸引视线的作用.同时,人们在观看习惯中养成的从左至右的观看习惯,也能在某
9、些时候加以运用.灯光的调整:由于家具卖场多半是使用斗胆灯,因此,调整灯光的聚焦点显得尤其重要了,但同时应注意不能因为灯光的刺眼而导致消费者的不适,在灯光调整的过程中,有许多是投射在饰品上,通过对饰品的打光加亮来引导视线.具体规则如下:床:床头多辐射两张灯,以覆盖三分之二的面积为主,床身为一张灯,位置在接近床尾处,与床头形成对角的地方.床头柜,地柜,组柜,妆台,鞋柜,餐边柜:一张灯打在立面与平面交接位置.沙发:二张或三张灯打在扶手的位置,以及靠背之上.书柜,衣柜:运用连续的几张灯斜向投射,营造自然光的效果.厅柜:对厅柜中饰品进行重点投射,以点带面展示厅柜效果.茶几,餐桌:正对其台面进行投射,通过桌面正中的饰品展示吸引目光.
