1、伊莱克斯全面转型全新发展伊莱克斯，伊莱克斯股份有限公司是世界知名的电器设备制造公司，是世界最大的厨房设备、清洁洗涤设备及户外电器制造商，伊莱克斯伊莱克斯同时也是世界最大的商用电器生产商。1919 年创建于瑞典，由 Lux 有限公司和 Elektromekaniska 有限公司合并而成，总部设在斯德哥尔摩。目前在 60 多个国家生产并在 160 个国家销售各种电器产品。 伊莱克斯，伊莱克斯的创始人爱尔克温尔格林 1912 年发明了世界上第一台家用吸尘器，1925 年又生产出第一台家用冰箱。在后来的 70 多年里伊莱克斯伊莱克斯收购并兼并了近 400 家家电厂商和品牌，除传统家用电器以外还涉及饮食
2、服务设施、园林设备并成为专业家用电器制造商。公司拥有 10 万名雇员，伊莱克斯重整策略，在欧洲拥有 22 座工厂，2004 年销售额超过 160 亿美元，占据了世界家电市场 25%的份额。全球 3 亿 5 千万个家庭拥有或使用着伊莱克斯的家电电器产品。 伊莱克斯伊莱克斯公司产品包括冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、炉灶、链锯、除草机及家用微型拖拉机等。旗下的一些著名电器品牌包括 AEG、伊莱克斯、Zanussi、Frigidaire、Eureka、Flymo、Husqvarna 等。伊莱克斯伊莱克斯公司 1987 年进入中国，已在中国成立了五家合资公司。目前，中国超过40%的电冰箱厂家使用的是伊莱克
3、斯压缩机。 2002 年汉斯斯特伯格（Hans Strberg）当选公司总裁和首席执行官（CEO） 。2010 年，伊莱克斯，斯特伯格宣布辞职。其职位由负责研发、生产和采购的集团高管麦洛夫林（Keith McLoughlin）接替。伊莱克斯，伊莱克斯董事长马库斯贝格说，他尊重斯特伯格的决定。 “在他的领导下，伊莱克斯已经成功进行了战略转型，并使伊莱克斯的市场价值增加了一倍。 ”伊莱克斯，营销策略的变革伊莱克斯从 1996 年伊莱克斯兼并长沙中意电冰箱厂以来伊莱克斯，伊莱克斯就按照其国际化的定位开始了其中国市场的征程。这家总部在瑞典的跨国公司是全球最大的家用电器公司之一，其冰箱销量在欧洲排名第一
4、，1998 年占欧洲份额的 18.9%。伊莱克斯，伊莱克斯进入中国市场的时候正面临竞争已经进入白热化阶段，也出现了许多著名的品牌，市场格局基本形成，许多生产厂家（包括许多合资厂家，如阿里斯顿的一些合资厂家）被淘汰出局。品牌集中度较高，海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率高达 71.9%。常规而言，此时不宜进入中国市场。但出于看好中国市场前景，秉承“市场没有迟到者”的哲学，伊来克斯高管离职，伊莱克斯还是决定进军中国市场。伊莱克斯伊莱克斯要想继续在中国市场生存、发展，并获得良好的品牌声誉，势必要引进基于战略导向的营销变革管理，强化团队战斗力和执行力以及健全营销体系。伊莱克斯重整管理层队伍，为
5、企业发展注入了新活力。伊莱克斯，中国市场营销战略做出如下一些判断：2005 年作为伊莱克斯中国大陆市场营销变革的开始，是一个系统化和专业化的工程，也是一个具有战略前瞻性的营销竞争力的重建，伊莱克斯明确表示要实现 05 年业绩的增长，并可以接受变革的挑战，这是实现营销变革管理成功的关键亲情化营销策略剖析。伊莱克斯，伊莱克斯中国区新闻发言人张晓琦向记者证实，出于自身未来发展的需要，人事结构做出了巨大调整，伊莱克斯，原伊莱克斯中国区销售总监俞晓云已离开伊莱克斯。伊莱克斯业内专家分析指出，多数跨国公司在中国的管理团队都是从国际化开始，然后逐渐向本土化转变。伊莱克斯也正是适应新的发展需要做出的调整。旨在
6、推动伊莱克斯的本土化发展。伊莱克斯为公司吸引了更多的新鲜的力量，公司发展更具活力。伊莱克斯，伊莱克斯未来的发展定将更加辉煌。伊莱克斯，根据伊莱克斯（中国）2004 年的市场表现、公司管理的现状和市场的需求，建议公司在 2005 年度从以下几个方面对营销体系进行调整和改进：优化产品线结构（如211230 升产品线） ，细分市场需求，密切注意竞争对手的产品策略，针对细分市场开发更有针对性的产品，产品线的覆盖率要提高；梳理与优化公司销售管理流程，快速、简洁、有效地建立伊莱克斯业务及其管理流程，简化冗余的环节，提升从总部到分公司的市场协同力和反应能力；在业务流程精简、明晰的基础上，改进公司销售组织架构，进行人员的配置与整合；建立多产品（冰箱、洗衣机和空调）同时良性运作的分公司平台及其营运机制；建立与业绩相联系的 KPI 绩效考核与激励机制。促进企业更好发展。
