1、成功销售员必备心态,,,一、心态致胜：三认同,认同销售事业 举例：律师事务所、学校、医院等 打工VS创业 1、收入 2、心态 3、学习 销售工作=自我创业,,认同时代光华及培训事业 1、学习知识 （公司内：面试感想、资源触手可及） （公司外：专员-主管-总监自我提升） 2、传播知识 （比较讲师来看待自己的工作） 3、自我受益、认同、责任心 （常对客户说：知识传播范围越广价值越大。）,,认同ELN产品及发展趋势 1、今年和去年 2、国内和国外 3、坚信ELN的普及趋势,,明确职业目标 (顶尖销售、高管、职业培训师） 永葆积极热忱的生活态度 （正面思考问题、让自己每天开心） 心无杂念 遇事平和 （
2、控制情绪） 时间宝贵 （随时让自己忙碌起来） 正确看待逆境 乐于助人 （家人朋友客户领导） 放大自己的优势 （东西方人差别）,,二、自身素养：专业知识,标准培训流程岗位说明-岗位能力测评-需求调查-培训计划-组织实施-培训考核-培训评估,培训中四级评估一级现场-二级笔试-三级行为-四级绩效,培训工作的两条必经之路企业内部课件资源积累企业内部培训师体系建立,,ELN使用三个阶段 第一阶段： 全员普及网络培训意识 第二阶段： 隐性知识显性化，内部课程开发 第三阶段： 企业内部课程为主，时代光华课程为辅,,平台演示六步解说 一个平台 二部分构成 三级管理（三种角色） 四级评估 五大功能 六步学习,,三、主观意识：勤能补拙,加班心得。招聘会意外收获。快速占有客户、积累客户。典故：读万卷书不如行千里路,,总结销售的定义,爱,,Thank You !,Your Company Slogan,
