1、浙商券商集合理财计划营销话术1、 客户：请问最近有什么理财啊？理财经理：最近我行有一款集合理财计划，期限 30 个月，也就是两年半。2、 客户：时间太长了，收益多少？理财经理：我们这款理财主要投资方向是定向增发项目，之所以期限定为两年半，就是为了参与两轮定向增发，让您获得两次收益。根据权威部门统计，09 年-11 年平均每年年收益 为 29.93%。3、 客户：定向增发是什么意思？理财经理：定向增发是上市公司再融资的一种方式。举个简单列子：比如光大银行现在定向增发，目前股价是 10 块钱，参与定向增发的股价可能是 7 元-8 元，这 20%-30%的折价就是您的潜在利润。4、 客户：您是说这款
2、产品是投资股票的，那风险太大了。理财经理：我们这款产品是参与定向增发的，比市场上买入的股票有15%-30%的折扣，相当我们按照批发价买入股票。至于 风险，我们做过一项统计，目前股票市场指数在 2500 点以下，您挣钱的概率是 97%，比您做股票和基金挣钱的概率要大得多。而且定向增发的审批需要证监会的审批，不是随便一家企业都可以定向增发，业绩不好的企业想增发证监会不会批准。所以定向增发的企业需要证监会和机构的双审核，为您把控了一道风险。5 客户：股票风险太大了，我前几年买的基金现在还套着呢？理财经理：投资股票和基金需要逆向思维，大家都知道股票和基金挣钱的时候反而是风险最大的时候。越是别人不敢进去的时候，您一定要进去。我们去年 11 月份销售一款建信恒稳价值，现在已经是将近10%的收益了。而且现在整个宏观政策都利好于股市，17 日存款准备金率又下调 0.5%，都是有利于股市的上涨。两年半以后，中国的股票市场肯定不是 2400 点了，肯定要比现在的高。所以这个赚钱的机会您一定不要错过，而且我们焦作分行只分配了 120 万的额度，剩余的也不多了，您还是抓紧点买吧。
