浙江地区 2010年1月工作小结,浙 江 李久铮,目录,1、 2010年1月工作小结 2、 2010年2月工作计划,2010年1月工作小结,1、指标完成情况,2、指标达成情况：,盐酸吗啡注射液：3210盒 全年指标的：5.26% 麻黄碱注射液： 2900盒 全年指标的：14.5% 硫酸吗啡口服溶液，盐酸吗啡片：0盒,2010年1月各城市销量,一月份主要工作情况：,1月份工作主要放在渠道维护上面，拜访了部分重点客户。吗啡片从09年下半年开始就没有跟进临床工作，口服液代理商的问题还需要领导多关注给予政策支持。北京萌蒂与西南药业的竞争日趋激烈，对我们的即释产品冲击很大，下一步就需要跟进临床工作，但是浙江省的2级商业公司较多，光重点的就有29家，余下的42家公司也需要进行适当的拜访与客情维护，这样就制约了我下到临床的工作。A类17家，B类12家。光拜访这些公司就要花去我每月的23天。临床工作确实是心有余而力不足。这次出差对招聘代表也做了具体的工作，找到了部分适合的人员年后回浙江面试做最后的人员确定。好尽快投入临床工作。,二、2010年2月工作计划：,二月份计划：渠道方面继续维护客情关系，保证青海产品进不来浙江省；代表的问题尽快落实，好让他们立即开始临床开发工作；口服液代理商问题进一步落实并尽快启动，以完成今年的指标；,工作中存在的主要问题:,蒸蒸日上 如虎添翼,
