1、竞争者形态分析2003 年，我国笔记本市场品牌众多，竞争异常激烈。由于男性和女性在心理、审美等方面的不同特点，性别也开始成为笔记本电脑市场细分的重要标准。男性比较喜爱颜色较深、较为厚重且高性能的笔记本；而女性则更看中外表美观、精致小巧的产品。例如，紫光推出的时尚女性专用便携“月光百合”系列笔记本电脑就是其中的代表。我公司首次进入笔记本市场，且笔记本是针对女性开发，所以我们面临着众多的竞争者，下面我们对其竞争者形态进行分析:一、2003 年我国主要笔记本品牌:IBM14.29%HP9.25%Acer6.71%Founder5.76%Samsung4.88%ZiGuang4.49%Others3.
2、99%Asus4.37%Tongfang4.40%Toshiba13.38%Dell13.04%Lenovo15.42%图一、2003 年我国主要笔记本 pc 品牌及市场份额分析:从图一可以得出， 2003 年我国主要的笔记本品牌有联想、 IBM、东芝、戴尔、惠普、宏基、方正等，占据大陆笔记本电脑市场第一位置，但没有处于领导地位的电脑品牌。笔记本市场竞争激烈。二、大陆主要竞争者分析:2003 年，我国笔记本市场逐步进入成熟期，有联想、方正等国内品牌，还有惠普、IBM等国外大品牌。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中
3、低端机型台系的笔记本，电脑代工厂商纷纷推出自有品牌如联宝、大众、精英等，技嘉、微星等板卡大厂试水，神州、七喜、八亿时空、新蓝、福中、新华海等部分台式电脑领域表现不错的厂商，依靠原有渠道，先后推出了笔记本电脑。另外还有一些家电厂商也进来了，如 TCL、海信等。 众多新厂商的加入，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。侃价能力 侃价能力 行业内竞争者供货商替代品竞争潜在竞争者消费者图二、五力模型1.行业内竞争者： 笔记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp 等欧美厂商。我们公司开发的是
4、针对女性的中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是联想、IBM、HP 等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。2.潜在竞争者: 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如 LG 等其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。随着市场的成熟，女性笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个
5、市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。替代品竞争: 笔记本厂商基本不存在这类的威胁，笔记本的替代品可能有手机，PDA，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。供应商: 笔记本是复杂精密的仪器，CPU 的主要供应商只有两家，AMD 和 INTEL，笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为笔记本的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。总体而言，多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。笔记本生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。消费者：顾客的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中
6、国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。结论通过分析可以明白，中国笔记本电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低，供应商的讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。对于新进入者的竞争威胁种类多、影响广、程度高，但出于多种原因无论现在还是将来依然会有相当数量的进入者。三、大陆市场主要女性笔记本品牌：MM 本本的特色 对女生们而言(也许更确切地说是女性，但是大家习惯叫女生，而且的确女生更加喜欢潮流、更喜欢感受艺术，更容易接纳新事物)，本本并不存在什么商务机型和家用机型的区别。MM 们的芳心被
7、清一色的超轻、超薄，以清新靓丽的颜色、前卫的设计和精湛的制造工艺产品而俘虏了 。 笔记本电脑在发展的过程中，越来越倾向极端化了，对轻薄的定义更加严格，而各大厂商也纷纷声称自己的本本是最轻薄的，其实这里有个尺寸的概念，应该说在某个范围内是最轻薄的，由于同质化的日益严重(没有办法，天叫可以选择的核心硬件供应厂商就那么几家呢)，于是笔记本厂商们开始注重外观设计的重要性。当然，设计的产品并非都是为了女性而准备的，但是由于其中笔记本电脑和数码产品的精致与设计精良，越来越得女性的青睐。于是，各大笔记本电脑厂商相继推出了偏受女性青睐的笔记本，如清华紫光月光百合U2、联想昭阳：S180、IBMX40 笔记本
8、、 三星的20 等1、清华紫光月光百合 U2紫光是世界上第一个明确打出“女性笔记本电脑”这个招牌的厂家，早在 2003 年 1 月，紫光就推出了第一款“月光百合”女性笔记本电脑。当时这款“月光百合”采用了全美达Crosoe TM5800 800MHz 处理器、 128MB 内存以及 20GB 硬盘，整机无风扇设计，工作安静，颇获女性用户认可。当然，笔者不会向各位女性朋友推荐这款老掉牙的全美达笔记本，因为“月光百合”一直有新的机型推出，最新款的当属这款 2005 年上半年上市的 U2。月光轻泻在洁白的百合花上，U2 有着如此唯美的名字，在外形设计上自然毫不含糊。U2 的表面采用高档白色钢琴烤漆，
9、光洁鲜亮，触感细腻，再加上流线型的机身设计，U2 将柔弱无骨的女性美体现到了极致。另外，因为定位在中低档，U2 （U230 ）的配置同样 “柔弱”，C-M 1.5GHz 处理器、256MB 内存以及 40G 硬盘在现在 Napa 时代毕竟有些拿不出手，但如果对性能要求不是很高，U2 还是您不错的选择。2、联想昭阳：S180联想 2003 年推出的多款笔记本水准都非常高，针对女性，推出了 S180，号称“白色钢琴”，因为它采用纯白色钢琴烤漆外壳，高贵典雅，深受女性消费者喜爱。而联想自行设计，具有自有知识产权的 E 系列还获得了国际工业设计大奖。3、方正佳和 H350目前在市场中，笔记本的颜色多为
10、黑色和银色，这让那些对于时尚有着浓厚兴趣的前卫女性来说简直无法忍受。作为国内知名 IT 厂商，方正电脑在第一时间推出了专为女性使用者设计的时尚形笔记本产品，佳和 H350 笔记本。这款佳和 H350 外形设计简约时尚，干净的顶面板上除了椭圆形的 LOGO 外，没有其它多余的装饰。简单的设计符合目前化繁为简的流行趋势。而这款产品的采用外壳颜色突破了传统的黑、灰单调的颜色，创新的采用了女士最为钟情的珍珠白色。相信这样的颜色设计会博得不少女士的喜爱。另外对于女性使用者来说，除了外表时尚靓丽以外，对于笔记本的身材重量的要求，也很苛刻。相信没有哪位小姐喜欢提着一个又大又重的家伙。这款笔记本的外形尺寸设计
11、的非常轻薄，318 mm（W）*277 mm（D ）*25mm（H） （最薄处） ，重量仅为 2.5Kg。相信这样的尺寸，重量是可以让人接受的。4、三星的2Q20 同样具有机身较热、硬盘噪音隔音不好和腕托强度稍差的不完善之处，此外SAMSUNG 在驱动支持、网站资源方面仍有很大的改进余地。这款笔记本给人的初体验绝对是时尚尤物,要的就是小巧，Q20 趴在 P25 的身上好般配哦。整体色调为银灰色，具有强烈的现代气息，看起来确实很前卫。要说三星 Q20 笔记本电脑“体积纤小”一点也不夸张，它能够彻底改变人们对于笔记本“庞大笨重”的印象，其厚度只有两厘米左右，跟一个大个儿的硬皮本差不了多少，一般的公文包都能放下。 深受女性喜爱。小结：从以上可以看出，当时，国内除了紫光等极少数笔记本电脑品牌推出了女性笔记本，其他电脑品牌都还没有推出针对女性的笔记本，只有些较受女性青睐的电脑品牌。所以，我国的女性笔记本市场当时处于初步发展阶段，国内竞争者不多。我们公司适时推出中低端的针对女性的电脑，一定可以取得巨大的成绩，在女性笔记本市场处于领先地位
