1、第二章 采购与供应战略,第三节 不同供应品项的采购供应战略本节学习目标：能针对不同的采购品项制定相应的采购供应战略。,一、制定采购战略需要的基本框架,每种采购品项的供应战略制定，一般都需要考虑如下内容： （1）使用供应商的数量； （2）目标供应商关系类型； （3）采用的合同类型； （4）理想供应商的类型。,二、供应商关系和合同类型,1.现货采购 2.定期采购 3.无定额合同 4.定额合同 5.伙伴关系 6.合资企业 7.内部供应,三、常规采购品项的供应战略,1.使用供应商数量的选择 2.供应商关系的选择 3.合同类型 4.理想供应商的类型,四、杠杆采购品项的采购供应战略,对于杠杆采购品项的采购
2、供应战略的选择主要取决于下列因素: (1)供应市场的易变性(价格变化的快慢) (2)你对供应市场的了解程度 (3)价格在不同供应商之间变化的幅度 转换成本是变换供应商时发生的成本。产生转换成本可能出自以下几方面： （1）谈判成本； （2）重新培训员工的成本； （3）在流程和设计上的改变； （4）旧库存的改变； （5）终止以前签订合同的处罚； （6）启动新采购程序时的无效率等。,五、瓶颈采购品项的采购供应战略,1.需要做的准备工作 2.期望的瓶颈型项目供应商的特征 3.瓶颈采购品项的总体采购供应战略瓶颈采购品项的采购供应战略表,六、关键采购品项的采购供应战略,1.期望的关键型项目供应商的特征 2.关键采购品项的总体采购供应战略七、采购供应战略示例,采购战略,产品规格改进,联合程序改进,合作关系从整,全国/球采购,采购量集中,最优价格评估,思考练习题,某公司是一家化工产品制造商。从20世纪90年代开始，在亚洲地区的扩展不断加速。日前原料的采购日益不能满足需求，公司最近和新客户进行的一项长期合同的谈判，虽已进行了几个月，但仍未能达成一致意见，陷入僵局。请给该公司提供一些目前困境解决的好建议。,谢谢,
