1、- 1 -无土栽培技术的运用发展指导老师：陈郁清小组成员：高翠娥 葛署孙扣群 胡月袁彩菊 朱敏完成时间：2011 年 9 月- 2 -目录一：产品及项目概述3二：产品3三：市场调研4四：无土栽培花卉的发展战略4五：无土栽培的营销策略5六：经营管理6七：创业团队6八：企业的财务6九：资金来源7十：风险和相关问题7- 3 -关键字：无土栽培 运用 发展 经营 营销 风险 摘要:随着经济的发展，人们的生活水平不断地提高，家庭花园也日益成为人们日常生活的一部分，无土栽培是由人工创造良好的根际环境以取代土壤环境，有效防止土壤连作病害及土壤盐分积累造成的生理障碍，充分满足作物对矿质营养、水分、气体等环境条
2、件的需要，栽培用的基本材料又可以循环利用，因此具有省水、省肥、省工、高产优质等特点。相信无土栽培的优点能得到广大消费者的信赖的。一：产品及项目概述我们组计划在网上销售无土栽培的花卉，用无土栽培技术它不仅避免了所谓“ 连续耕作障碍”和土传病虫害的发生，解决了花卉栽培的低产、低效问题，还可以生产出没有化肥、农药、生长调节剂污染的高档有机蔬菜。可在一年四季之间不断生产蔬菜，其经济效益得到大大的提高。它采用新型微灌系统，大量节约水资源和灌溉时间，无翻地、整畦、除草、打药等繁重劳动，减轻了劳动强度。简单易学、管理标准化、程序化，便于工业化生产。充分利用秸秆、锯末、菇渣、垃圾等废弃物，变废为宝节能环保。还
3、可以分解有害残留，活化植物细胞，激活植物免疫系统，提高抗病能力，平衡植物生长，增产增收，改善品质。无土栽培对花卉生长更为有利，花卉可提前开花、花色鲜艳、花期延长 7-10 天，整个生产过程，实现- 4 -了低碳、无污染、零排放，解决了二次污染问题。总的来说，无土栽培适应范围广，全国无论南北城乡、有无土壤均可栽培。二：产品无土栽培被广泛的运用于很多领域，这里我们针对花卉的栽培方法和其适用的植株介绍如下：1水培是指花卉根系连续或不连续浸入营养液中栽培的方法。为了提高营养液中的含氧量，一般需要通气设施。主要适用于球根花卉如风信子、朱顶红、郁金香、黄水仙等。 2砂砾培是采用直径大于 3 毫米和小于 1
4、 厘米的小石子作固定基质的无土栽培方法。应用比较广泛，常用于木本观赏植物月季、山茶、杜鹃、茉莉等。 3珍珠岩泥炭培用珍珠岩与泥炭混合基质作盆栽花卉固定基质的较为普遍，常用于仙客来、大岩桐、非洲紫罗兰、球根秋海棠等开花盆栽花卉。 4锯末培采用中等粗度的锯末加适当谷壳混合作为固定基质的无土栽培方法，常配用滴灌系统提供水肥，这在瓜叶菊、多花报春、天竺葵、矮牵牛、蒲包花中常应用。三：市场调研据新闻报道，目前无土栽培技术在市场上不是很普遍，虽然无土栽培技术的成本低、操作简单，而且生产出来的花卉产量高、质量好，但是成果现在还没得到普及，像扬州这样的城市，比较常见的还是有土栽培，更不用说农村了，从这个角度来
5、讲，- 5 -无土栽培技术的花卉在市场上可以说是一个空缺吧，基于此，无土栽培技术是很有发展前景的。四：无土栽培花卉的发展战略世界各国采用无土栽培主要生产蔬菜、花卉和水果。在欧盟国家温室蔬菜、水果和花卉生产中，已有 80采用无土栽培方式。欧盟规定。2010 年之前该组织所有成员国的温室必须采用无土栽培。产量高是无土栽培的最大特点，世界上先进的无土栽培技术其番茄产量可以达到 4555kg/m2，黄瓜产量达到5070kg/m2。为此，发达国家已经实现了采用计算机实施自动测量和自动控制，先进的无土栽培技术可以较好的保护环境，生产出绿色食品。近年，发达国家又采用了专家系统的最新技术，应用知识工程总结专家
6、的知识和经验，使其规范化、系统化，形成专家系统软件，它可以完成与专家水平相当的咨询工作，并可为用户提供建议和决策。从上面的数字可以看出，无土栽培技术的产量是相当可观的，对于蔬菜栽培技术的引进和销售是我们在花卉销售创得一定的市场销售份额之后需要开拓的。五：无土栽培的营销策略现在大家对于无土栽培技术不是很熟悉，我们准备综合运用人力和各种媒体的力量来推广，如果说运用传单，在电视上做广告，以电话为营销媒介等等，先让大家知道，把品牌打出去。- 6 -在初期，因为无土栽培技术的产量比较高，所以我们在价格上比较有优势，我们可以与有土栽培的成果打价格战，争创“物美价廉”的美誉，为占据市场打下坚实的基础，另外我
7、们也可以采取“买一大，赠一小”的方法来吸引消费者，以满足顾客的需要为宗旨，时刻围绕顾客的需求，顾客需要什么我们就生产什么。六：经营管理在许多 B TO B 网站上都有花卉推广，例如：阿里巴巴。网上交易存在诸多优势，开网店也似乎成为当今大学生创业的一种趋势，这种低成本，低投入的方式得到越来越多的大学生的青睐。我们小组决定充分运用网络技术，销售无土栽培花卉，当然在市场上我们也会拥有一个实体店，提供技术上的指导，为顾客提供上门服务。在网上因为信息的普及性比较广，花卉可以用专用的车辆运往不同的地区，实体店相对比较的固定，范围也狭小了点，但是在没有连锁店的情况下，它还是可以占据一个地方的市场的。无论是实
8、体店还是虚拟店，我们会设计出价格区间，有高档的，也有中间层次的，当然也不乏普通的，尽量满足不同层次消费者的需求。七：创业团队- 7 -创业初期，我们团队人员包括我们宿舍六个人和外招一位技术人员。我们团队分工明确：技术人员负责传授我们一些简单的无土栽培知识，他的工作还包括上门为顾客服务。小署负责把我们的产品介绍给顾客，小敏负责我们产品的宣传活动，小月负责我们的财务支出与收入，彩菊和阿群负责日常的搬运和护理，小娥就负责网上运营。八：企业的财务我们的一次性投入大约 8 万元，其中包括店面费用，技术人员工资，花卉成本等等。预计一年将盈利 5 万元。但是随着经验的不断积累，宣传的扩大，技术的成熟，我们的利润将会不断提高。九：资金来源我们的方案相对来讲比较的新颖，市场前景也比较的广泛，应该会吸引有志人士的目光，我们的资金来源就是寻找合作伙伴，让他们投资，根据投资额的多少决定投资者的职位。十：风险和相关问题新事物如果被人所接受，得到推广是需要一定的时间，这边的风险主要有以下几点一、 技术普及率低，技术人员难找二、 资金的来源三、 消费者的认可、接受- 8 -
