1、 分销渠道管理关于肯德基、麦当劳加盟费投资预算表 麦当劳 肯德基加盟费 200万元 固定的特许经营费 转让费 800万元（至少出70%） 加盟经营权使用费 每月支付总销售额的6% 广告费用 每年不低于总销售额的5% 人工费 营业额的10%至12% 麦当劳：据麦当劳中国官方网站提供的信息显示，麦当劳在中国市场首次将其加盟费用从800万元降低到200万元。根据麦当劳的最新加盟要求，申请人投入的200万元加盟费是指投资一家成熟麦当劳餐厅所需要付出的费用，包括购置厨房设备、特许入门费、保证金三项。另外，移交餐厅后，投资人还需定期支付特许经营费等费用。这就意味着，200万元仅仅是一个起步价。同时，麦当劳
2、规定了比较严格的加盟条件：加盟申请人投入的不少于200万元资金指的是现金或存款，不包括房屋等固定资产；申请人必须自己个人拥有足够的财力，而不允许合伙投资；在申请获准后，被特许人必须参加为期9-10个月的全面培训。新的加盟条件对加盟期的规定是：特许经营合同期限通常为10年，如果在经营期内，被特许人及餐厅经营状况达到麦当劳各项标准要求，麦当劳将考虑再续签特许经营合同。肯德基：肯德基：国内加盟不从零开始 首期投资800万元，转让现成直营店铺，首期投资800万元。 1）肯德基在中国内地开放的特许加盟业务，目前仅采用一种方式餐厅转让。即挑选一些合适的肯德基餐厅，选择合格的加盟商进行转售。经授权，加盟商可
3、以购买一家或同时购买同一地区的二至三家餐厅，将来在同一地区可开设新的肯德基餐厅。目前可以进行转让的餐厅基本分布在消费水平较高的小型城市” ，这是肯德基的母公司百胜集团中国区特许加盟部总监何志中在日前结束的“中国特许经营大会”上吆喝的加盟条件。 2)800万元“不从零开始”经营10年 .肯德基目前的加盟仅限于转让现有店铺，而不采用在美国普遍流行的自有店面/地点开新店的方式，即在中国境内肯德基采用“不从零开始” 的战略。何志中介绍说，原因在于降低投资者的风险和培育中国市场。 3)每个餐厅的转让费在800万元人民币以上。肯德基餐厅的营业面积从350到400平方米不等，这800万元是根据一些综合指数制
4、定的购买一家肯德基餐厅的参考价格，实际转让费用将视目标餐厅的销售及利润状况而定。加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。 麦当劳和肯德基不同加盟费的原因：从全球范围看，麦当劳与肯德基不属于同一重量级的对手，无论是发展历史还是整体规模与实力，乃至品牌资产，肯德基均落后于麦当劳。但为何中国市场能成为肯德基压倒性对抗麦当劳的“大本营”？1）肯德基在中国市场的覆盖率与受喜爱度超过麦当劳，因此加盟费用高于后者。由于肯德基在中国市场所实施的差异化的三大竞争策略：瞄准
5、高增长市场、先发制人、加速扩张。使其在中国大局发展。而麦当劳在中国市场上的发展战略具有“之后迟钝”与“游离摇摆”的两大特征，使其在中国市场的发展远没有肯德基那样如鱼得水。2）为了扩大市场份额，麦当劳放低加盟费用。肯德基在中国内地的第3000家门店落户上海漕宝路,以接近3倍于麦当劳的门店数量继续领跑业界。 继2009年肯德基新开门店首次突破400家后,今年上半年肯德基新开门店200多家。据悉,截至2009年末,麦当劳在中国仅有1137家门店。 3）肯德基的渠道通路管理：“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟”经过肯德基公司对加盟申请者从融资实力，到经营管理等各方面非常严格的审核，加盟者可以买下肯德基一家或几家包括餐厅经营场所、所有配套的设备、设施和经验丰富的餐厅管理人员在内、正在营运并赢利的肯德基餐厅，一家不用“从零开始”经营肯德基餐厅。而麦当劳还是实行者它标准化的全球经营战略，因此费用低于肯德基也是必然。
