1、海,贝,之,家,项目背景：,如今，互联网已经深入到人们生活的各个领域，电子商务也在近几年日益占据人们的生活，渗入到经济，生活的每一个层面。,现在，我们的生活水平提高了，越来越多得人注重时尚消费，由此海贝之家应运而生。海贝之家就是针对所有爱好时尚，向往海边，喜欢海贝类产品的年轻人，推出海贝类产品的代理服务。,在淘宝网搜索“海贝壳”的店铺,只有28家卖海贝壳的店铺,但10家店铺与海贝壳无关,另外,1家仅仅是卖挂饰品,一家仅仅是灯饰品,还有一家仅仅是食品店.搜索“海贝壳”的宝贝,只有20家左右较成规模。黄家湖大学城地区暂时还没有团体或个人开展此类服务。,竞争对手分析,产,品,展,示,单 品 展 示,
2、工 艺 品 展 示,价值网络,环境分析 ：,环境分析 ：,swot模型分析,优 势,威 胁,机 会,劣 势,a，海贝壳类装饰品品种繁多，可为我们大学生提供潮流的装饰。且在校大学生追求时尚与新潮，海贝类产品容易被学生接受。 b，目前我校周边没有类似的网站系统或经营者。 c，在校大学生使用互联网所占的比例很大对新生事物的接受能力比较强。 d，海贝类装饰品储存时间长，不易损坏，投资小，成本低。,优势：,a，海贝类产品竞争压力小，对网店后期的发展有利。 b，目前在大学生中流行DIY设计，大学生可以根据自己的喜好来选择自己想要购买的物品，具有针对性。,机会：,a，供货商的连通情况不佳，对网店的前期推广有
3、一定的阻碍。 b，供货在沿海地区，在物流运输的过程中容易损坏产品。 c，校园的和周边的在校大学生对我们网店的熟悉度不高。,劣势,威胁,a，对家居装饰和收藏类缺少一定的客户源。 b，海贝之家提供的产品还包括家居装饰品，而学校周边有提供类似产品的市场。,环境分析 ：,环境分析 ：,4PS分析,place,product,prize,promotion,product:产品形式多样,分为收藏类,礼品类,装饰类,并且可以根据个人的喜好进行DIY的设计,使产品独特吸引人,更具竞争性.promotion:可在一些特殊的节日,如情人节,朋友生日,圣诞节等节日,定制特殊的礼物.在双十一或国庆假日可对产品进行打
4、折促销.,place：地点就定在黄家湖大学城, 可供选择范围的对象集中,便于网店的宣传.prize:礼品价格集中在10100元之间,在学生消费所能承受的范围之内,可供团购和个人消费.,Product and promotion：,Place and prize：,营 销 策 略,营销策略,学生群体,成人群体,快捷方便的服务,个性特色的产品,优惠实在的宝贝,称心如意的产品,针对在校学生,QQ群推广校园实体推广,针对成人,广告活动推广,线上营销策略,积分促销策略,发放传单,顾客推荐打折策略,制作小组：负责网店的注册和设计。 外联小组：负责联系厂商和寻求物流公司合作。 销售小组：通过各种渠道促进商品的销售， 客服小组：解答顾客的疑问及教授顾客DIY设计。 宣传小组：利用各渠道进行网店和产品的宣传。 调查小组：进行市场调查，制定商品价格，划分类别。,团队划分,投资预算,收入预测：,价格 较高,比较贵,价格 较低,提成5%左右,提成15%-20%左右,提成10%左右,thank you,
