1、保利西海岸,麦智传扬 2008年1月22日,传播沟通策略案,一个轻松的开场 有关项目的一次想象,辩题： 如果给你7万平米有山林、水畔的土地,你想做什么？,建筑师说:再造一个西雅图的山水豪宅/媲美比尔盖茨的私家观邸,比尔盖茨位于西雅图的“科技豪宅”坐落于华盛顿湖东岸，依山傍水，历时7年完成，花费6000万美金，豪宅总面积达到了66000平方英尺，有7个卧室、6个厨房、24个浴室、1个穹顶图书馆、1个接待大厅、一个60平方英尺的大型游泳池、1个养殖三文鱼及鳟鱼的人工湖。 盖茨的家随处可见高科技的影子，中央电脑都会根据访客喜好，对温度、湿度、灯光、音乐等作贴心的安排，甚至当他们参观这座有45个房间的
2、豪宅时，挂在墙上的名画也会自动更换。地板会根据阳光的强度，来调节房间内的灯光亮度，以及空气温度、湿度。这里被誉为“未来生活的典范”。,美国人说:再造一个西海岸/世界蔚蓝栖居Blue Lives的新聚落,1849年，随着独立革命的大潮，让整个西海岸地区归入了美国的版图之后，城市向西，发现西海岸。从此美国西海岸成了一个充满传奇色彩的地方。开放的人文环境，各国文化的交融，久而久之，在这里形成了一种不受世俗规范、追求生活的真挚感受，他们要求自己的家既具有现代城市的一切方便，又要具有返璞归真的乡村意境和自然风光，美国人都在向西，开始了蔚蓝的栖居 /Blue Lives,迪拜人说:再造一个人工岛/让人类对
3、海岸的想象再一次充满奇迹,迪拜是阿拉伯联合酋长国的第二大城市。20世纪50年代，它还是阿拉伯湾一个朴素的海滨小镇，到了90年代以后，迪拜发生了脱胎换骨的变化，七星级酒店“阿拉伯之星”，海岸线上有被称为“世界第八大奇迹”的棕榈岛，在建的“迪拜塔”将是未来世界最高楼 迪拜，沙漠之上的世界奇迹。,澳大利亚人说:再造一个黄金海岸/让她成为世界最迷人的海岸线,1770 年英国航海家库克把这里容纳到世界的版图中，19 世纪40 年代，欧洲人开始在这里建立移民点，预演千年的欧洲文化与土著文明交融中，悉尼歌剧院也曾让个英国女王伊丽莎白倾倒，而黄金海岸成为世界最迷人的海岸线！海水依旧一浪推着一浪冲洗沙滩，极目浩
4、渺的太平洋远处，暮霭将海天连成灰蒙蒙一片。深夜，热闹喧嚣过后，海岸沙滩上显得特别寂静，只有从云缝里穿出来的月光，照着余温犹在的海水，仍在轻轻摇荡，一波又一波地向沙滩吐着白沫。在阳光下黄金海岸处处都是金光灿烂，入夜后只有海风拂起轻浪，摇曳树影，洋溢着浓浓的诗情画意。,保利说:建造集投资/休闲/居住于一体的海岸风情的生活城,这样的一次想象 我们只想学习从物本角度转变,做人本的思考 或站在理性的角度,做最感性的演绎,因为 保利西海岸是一个不能常规的地产意义项目,如何消除保利西海岸的市场基础压力？提高项目附加价值达成热销旺销？并将之最终转化成保利企业2008年战略价值的标竿楼盘；,有必要注重项目的品牌
5、现金流,如何让保利西海岸的地位成功地兼容7万多平米的大盘，完销全部供应单元？如何维持持续的开发、多元族群的文化差异？界定“哪些人”的“需求”？也就是实现既满足市场需要又为项目提供可持续的竞争核心资源点，同时实现项目反作用于保利地产品牌的持续价值增长；,必须打造项目可持续,如何让新的建设发展理念既能实现保利西海岸的人居模式与生活方式，能满足市场竞争的需要，又能够让人居模式得到传承，甚至是10年、20年后的一种人居理念的预见？,探寻有关地产哲学的人居思潮,如何在万科、中海、恒大、时代等竞争市场环境下超越？突破板块特别是金沙洲板块形成的市场现状以及机会对销点？因为市场决定绝对不能随波逐流，一定要引导
6、潮流！,寻找项目的机会点，寻找突围蓝海,2008年，房贷新政来了，加息来了，房地产调控来了。各式各样的政策吹起了集结的号角！正如新年纽约时报的标“Known 2008, unknown 2008”，面对楼市已知未知的预测，投资消费信心处在十字路口，一种改变观望的行销能量势在必须！,为项目的开售聚集行销势能,这是我们对项目解读的开始 也是作为对项目策划与塑造的 企划关键制造点,这一切 决定我们是不常规的,同时也是不能常规的,首先 我们从对项目的板块价值以及主要区域主要竞争楼盘说起.广州向西，发现金沙洲,区位：广佛30分钟都市生活圈 生态：弥足珍贵江景、山林等生态资源 规划：“一心、二带、三片六区
7、”的城区科学规划 市政：亚运城市中的广州十大重点建设城区，广州未来西部重点建设的新区域 交通：2008年地铁6号线延长线将建成通车,武广铁路专线也将贯穿金沙洲西部, 开发：保利、万科、中海、恒大、越秀多家开发商驻足，一个已经可以看见的板块未来,板块六大利好驱动力 金沙洲势必将成为广州、佛山、南海楼市的热点。,一个利好实足且可已感知未来的板块正在崛起 但是，在金沙洲板块上我们会遇到来自 中海金沙湾、万科中粮金域蓝湾、恒大御景半岛 的市场阻力,1：中海金沙湾,核心诉求：主打“上游”的金沙洲区位，制造“淘金”的投资浪潮 传播主张：上游淘金，机会到来/上游梦想升起的地方/上游，收获在彼岸/中海金沙 湾
8、，淘金鑫浪潮/黄金距离，从容抵达上游江畔生活！ 项目利益：金沙洲未来价值、800米水岸、珠江上游江畔、便捷交通、中海金字招牌,中海金沙湾,以69127平米高层为主的项目属性，主打“上游”的金沙洲区位，以及“淘金”的目标群体投资,2：中粮万科金域蓝湾,传播核心：都市纯江岸国际社区 阶段主张：重估江景价值 利益支撑：品牌价值/性能价值/空间价值/生活价值/功能价值/未来价值,中粮万科金域蓝湾,江景、万科品质（国际A+居） 营造项目的江景价值，以及万科的品牌居理念,3：恒大御景半岛,传播核心：28公里私家岛岸生活/一江御千城，一席尊天下; 项目利益：金沙洲板块利好、生态资源（2。8公里私家水岸、5大
9、人工内湖、背山）、豪华配套（顶极会所、商业街、超五星酒店、省一级华师附小、2所幼儿园。）、产品利好（欧式别墅、江景高层）,恒大御景半岛,密集广告投放，倡导豪华顶极岛岸生活，带动了金沙洲的板块价值！,在淘金的浪潮中、重估江景价值的骄傲中、2.8公里私家海岸线的奢华中 我们何去何从，我们的方向在那呢？,我们要探寻我们到我们预其他项目对大的区隔点，树立宣明的独特个性.引导潮流，而不是随波逐流,保利西海岸,核心价值,本着最客观的态度，我们无须讳言,我们的山，比不过白云山 我们的水，比不过滨江东，何况2.8公里海岸线的盘就在咫尺 我们的地段，比不过珠江新城； 我们的品牌，比不过汇景、星河湾等的市场认识度
10、,但是：,如果蒙娜丽莎没了微笑,艺术家注定只是个画匠,如果没有设计师的思想，就不会有GUCCI的时尚。,没有精神的山水，也是苍凉的，正如没有灵魂的人。 如果珠江倒影里的金沙洲，只有掏金鑫的浪潮、2.8公里岛岸的奢华、重估江景价值的骄傲，那只会给这个区域，这个板块留下抹杀不掉的遗憾。,同样：,金沙洲的楼盘在广告诉求中，仅只停留在项目物理属性的生活或者项目物理价值的表面上，并未倡导一种对生活的真谛。我们确信：我们要做的，不只是一个山水楼盘的推广，而是依托风情之上的一种形态更新、文明程度更高的人居模式的倡导与推行。做人居思想新潮流的引领者，这是地产哲学的人居思辩，也是保利的使命。,炫耀物质、价值的骄
11、傲，会让整个广州的人文惨淡，不能不说一种遗憾。 而真正着眼于生活，能慰籍心灵的高尚住宅，却有如凤毛麟角！,有遗憾就有空白，就有机会，我们是否从中把握到契机？,唯有风情、人文之上的生活主张，才是我们不随波逐流，而是引导潮流的关键 我们卖的不是可选择的房子，而是匹配他们心灵的房子。,那海岸风情能支撑起什么样生活、或者是人生主张？ .关于人生的一场思辩,海岸风情的建筑追求质朴闲适，色彩高度协调从不别扭，所有房子都充满阳光，既保证住区的私密性，体现出高尚居住的品位，又和水景深入地相互渗透，在获取良好景观的同时，建筑和自然环境俨然一体，自然与人高度融合。保利西海岸研修澳洲的现代滨海住宅形式与居住风情，聘
12、请国际知名建筑和环境规划机构担纲设计，营建国际的、生态的、人文的、休闲的海岸风情建筑的人居典范。,社会在发展，建筑同样也需要思考如何发展 而地产哲学的真意，就是让生活在其中的人感受到生活的滋味,作为别墅住宅真正符合上层人士的建筑，需要更多的思考如何立足于社会、超前于社会，让生活的标准符合人性的核心需要，在较长的时间（100年或者300年）内能够始终为居住者提供真正舒适、原色的生活。 我们跨越时空，去到美国西海岸，去认识一下海岸风情建筑的变迁史,西海岸海岸生活的精神读本,广州向西的内涵真谛正如美国向西一样,在美国，除了少数庄园式豪宅外，绝大多数中产阶级人士居住的是社区型别墅（Suburban S
13、ingle Family Detached Community）。随着上世纪中叶新城市主义运动（New Urbanism）在美国兴起，专业规划师、建筑师以及各类环境工作者、社会工作者越来越关注“社区”（community）的社会学内涵。,他们要求自己的家既具有现代城市的一切方便，又要具有返璞归真的乡村意境和自然风光，选址多在贴近自然、风景优美的地方，许多美国住宅的命名与自然有关，像狐迹“foxrun”、灰熊森林“bearforset”、“枫林”、“流水别墅”等等，同时也非常注重保持自然原貌，与自然共同生活，他们认为这才是真正的生活。,赖特的“流水别墅”,海岸风情的别墅便是这种返璞归真、心灵自然
14、回归的典型和标杆,一种风格的形成有其历史的成因，有偶然更有必然。谁能说得清是怎样的一种风格呢？但“海岸风情”确实是存在的。其实质就是将几种风格类似的欧洲传统住宅的样式结合西海岸的地域特点和生活方式混置于美国郊区的居住社区内，其核心的内涵是一种有关生活的方式。,随着西海岸的崛起，美国东海岸的富豪们也在集体转身望向西海岸 美国东海岸北部都是以法式风格为主的建筑，但是到了西海岸，人们开始追求一种比较休闲、回归自然的建筑风格，更接近乡村情调，这就形成了别墅区所追求的目标。 从旧金山一直到圣地亚哥市，所有的高档别墅都是西海岸海岸风情格调为主的建筑。其实这是一个从奢侈豪华到返璞归真，追求自然人性的演变。
15、并影响了整个世界的人居思潮,海洋是世界文明的摇篮。 在美国西海岸，来自世界各地的富人，他们对这个美丽的海岸趋之若鹜； 在墨尔本，我们看到了，来自欧洲、东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪； 在那不勒斯湾，我们看到了，英国和俄罗斯贵族，他们发出了由衷的赞叹，不愿离开； 在法国地中海沿岸，幽雅的男士和贵妇人在一起见证着海岸生活的尊崇 澳大利亚黄金海岸成为世界最迷人的十大海岸线之一； 在泰国普吉岛、在印尼的巴厘岛、在海南的三亚湾海岸的魅力已深深吸引了无数的国际名流；,无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲，住在海岸，成为一种终极的精神追求。,不同的地域风情，不同的海岸景观，但是共有一种生活文化。蓝天、白
16、云、沙滩和海水，海岸让人联想到一切的松弛和闲适，繁华与退隐。 因为在这里可以忘记时间，犒赏人生唯有自然的回归，在这里最昂贵的奢侈就是浪费时间,今天，在中国的大城市中，忙了一天的商界人士回到家里，也希望接触到一种亲切、安逸、舒适、平和的建筑形式，而不是张扬、夸张的建筑形式，从城市中解放出来，到山水中去。近几年来，山水楼盘的热销、度假市场的火爆，便是新一代人居趋向最生动有力的注解及佐证。,居住心态的回归决定建筑形式的变迁。,过去，说到豪宅和顶级别墅，都是追求奢侈豪华，但是，不一定镶金镀银才能代表豪华的气氛，豪宅的概念更多的要和生活品位、社区环境相融合，达到舒适、享受的生活空间，这才是真正从品质上追
17、求生活质量。海岸风格别墅在中国的出现，和早期市场上的欧式别墅相比，有了较大改变，本质上确是一个从奢侈豪华到返璞归真，追求自然人性的演变过程。,我们在分析市场走向、研究建筑形式演变的过程后 海岸风情的人居的真意 返璞归真，回归生活 这也正是保利人对西海岸风情建筑的用心所在,明确海岸风情的真正内涵后， 海岸风情能让我们的目标群体产生共鸣的结合点是什么？,目标群体洞察： 他们来自广州、佛山、南海、珠三角，甚至是其他地区的投资者 显性需求：自住/投资/度假/ 隐性需求：对山水生活的向往/对城市生活的补充 置业次数：二次或多次置业,他们是时代的财智新贵,从时势造英雄，到高智商致富，其中的差别不只局限于年
18、代。 也许他们的财富还比不上时势贵族，但他们并不认同时势贵族的生活方式，他们有自己的主张。 相比于时势贵族的物质评判标准，他们明显有更高的精神需求。,这群财富新贵，处于社会的中坚阶层，是各自领域的中上层人员，代表着主流的方向，但暂时还未抵达人生的最高点。事业走势以及人生轨迹都处于一个非常明显的上升阶段。 在这个时代，他们的知识，他们的阅历，他们的视野，让他们成为最具有生活鉴赏力的一群。 他们所需要的，在无比劳心的工作之余，生活该有让慰籍心灵的乐趣。,可能未到人生最高点，却朝着巅峰一路向上,因为以他们的鉴赏力，他们明白，财富对于生活的作用，不是通过炫耀然后从别人的眼神中攫取满足，而是通过合理利用
19、，让物质的财富化为生活的享受，精神的愉悦。 他们拥有足够的眼光，看破物质的虚华，把握生活的真意在于心灵的满足。,他们拥有足够的财富，却不炫耀财富,在前期更艰辛的打拼过程中，他们一般都在城市中心扎了根。而现在，另一个问题提上日程：到了人生的更高境界，他们开始强调让工作与生活拉开一定的距离，工作有纯工作的氛围，生活有纯生活的状态。 因此他们需要与城市保持一定的距离，向城郊迁徙20分钟。,对于工作与生活的分野，他们的标准是纯粹,人类与土地相互依存，与自然和谐共生，无休止的索取是不明智的，只有懂得创造、懂得回馈才是现代豪宅发展的必然。 豪宅不再是单纯的大量资源的堆砌，而是充分利用每一块土地所带来的价值
20、。 建筑设计风格独特，设计大胆，凸显出主人的个性。 住宅的最终灵魂在于生活，而非炫耀财富。,他们与建筑师达成的共识：,但是这些终究这些只是他们心灵的向往现实中，他们的人生,关键词：有些人的人生是不完整的,城市化进程与人类心灵真实渴求是相违背的,都市的繁嚣越来越无法忍受，厌倦玻璃幕墙、 汽车 尾气，向往山清水秀的居所。 渴求重拾面对山水的感动,回归自然属性, 财富，金钱，权力，美色，名车，顶级，奢侈，热闹，快速，股票，基金，,当人把一切都交付给机械的时候 人类失去的是对时间的自然归属,当人把速度性能托付给一机器时，一切都变了；从这时候起，身体已置这度外，交给了一种无形的、非物质化的速度，纯粹的速
21、度，实实在在的速度，令人出神的速度。 生活的乐趣怎么失传了呢？啊，古时候闲荡的人到哪儿去啦？民歌人调中的游手好闲的英雄，这些漫游各地磨坊，在露天过夜的流浪汉，都到哪儿去啦？他们随着乡间小首、草原、林间空地和大自然一起消失了吗？,但是，他们的内心确实存在一种人生心灵的向往 他们也有自己的参考标准,像比尔盖茨一样生活,作为全球首富的领袖人物，微软每天繁忙的工作、永远让人琢磨不透的电脑编程语言，但是比尔盖茨在西雅图的豪宅，在前临水、后倚山，在这里他发现自己生活的另一面，确切的说，是这里让他忘了工作，忘掉纳斯达克，忘掉世界第一的微软！,像布什一样生活,他率领着一个大国，却每年都要到自己的庄园度假，甚至
22、在自家的度假庄园接见俄罗斯的总统，表达一个大国的气度以及生活方式，如果日理万机的行政会议是布什的总统形象，但在庄园，发现生活的另一面，在这里，忘了会议，忘了国际军事格局，忘掉威胁论；,比尔盖茨、布什都可以在自己的官邸、庄园忘记一切 为什么我们的目标群体就不能做到吗？ 为什么这样的生活只能成为一种心底的向往呢？,一切一切都因为“时间”,人类是唯一被时间束缚的动物 Stephen Hawking（霍金）,时间是一种规律，更是一种社会生存规则的刻度！ 当人为时间奔跑时，那这个人只可能是运动员，可是每天我们都在为时间奔跑！,物质的追求，终究都会回到起点,有了时间的钟，会让人逐渐形成规律的机器式生活 有
23、了时间的生活，人生就是012之间的重复着 时间让人丢失了自然，丢了心灵的方向，让人生变得不完整,如果你可以忘了时间？在西海岸你想做什么？,忘了时间的存在，关注身心健康，空闲时，沿着海岸跑上几圈。,忘了时间的存在， 面对山水，发现心中感动依然！,忘了时间的存在， 让自然教会孩子有关蓝天、山林与飞鸟的知识，当然，还有快乐的能力。,忘了时间的存在 偶尔，来点刺激的也不为过，在大自然的怀抱中奔放本身就是一件值得骄傲的事。,忘了时间，与大自然和谐相处的生活， 忘了时间，可以尽情地舒展身心的生活， 忘了时间，可以一杯茶喝到天黑的生活， 忘了时间，可以闲看庭前花开花谢天外云卷云舒的生活， 忘了时间，可以静下
24、心来读一本书或给旧友写一封信的生活。 忘了时间，可以像比尔盖茨、布什一样，忘了股票、基金、喧嚣、尾气,而这正是海岸风情生活的最原始的初衷 也是生活回归的真意所在,广告语,忘了时间的海岸线,没有堵塞的车流，没有冗长的会议，没有烦人的指标，这里只有西海岸 在这里可以把时间给忘记啦，只有生活，一个值得用时间去投资的海岸生活,离心灵不远的都市海岸风情社区,保利西海岸,The Living Bank,案名：,定位：,我们怎么样让海岸的时间落地呢？ .关于生活的一场感性演绎,总体传播行程,时间参照工期、营销节点,保利西海岸忘了时间的海岸线,辅助四条作战线,广告作战-传播面/售场面/制作面（三面营造）,公关
25、作战-广告/市场亮点/高点制造,新闻作战-广告/蜂鸣行销/圈子营销/热点话题制造,营销作战-营销团队完成地面专员导购/说辞/实战强力训练,破题亮相立意起势/关注聚焦,第一阶段：破题亮相,用核心价值引发心灵感触，用主张造势，引起市场的关注,如果有一天， 你看到这样的一个户外或者报广,户外1：广州向西，迎面吹来一股西海岸的风,户外2：保利西海岸，忘了时间的海岸线,辅助报广亮相：广州向西，迎面吹来一股西海岸的风,气势/悬念/项目/观念 调性/品质/身份/期待一场关于人生时间的舆论就开始,同时 我们要借势群体可感知的世界著名的海岸风情 用比肩他们的身份在实现群体对主张的认识,让项目有比肩世界的高度，同
26、时实现群体对海岸生活的可感知性,如果可以，感受最后一天春的气息，我在澳大利亚黄金海岸； 如果可以，一杯五月黄昏的咖啡闻出时间的味道，我在美国西海岸； 如果可以，六月里下雨的周末看见时间飘过海岸，我在意大利那不勒斯海岸； 如果可以，我希望在忘了时间的海岸线；,如果可以，感受最后一天春的气息，我在澳大利亚黄金海岸；,如果可以，我希望在忘了时间的海岸线；,第二阶段：蓄心营销,引发关注之后，继续制势，同时对主张传达的一个诠释,比尔盖茨在西雅图的官邸可以忘记纳斯达克、微软，可以忘记工作 布什在度假的庄园可以忘记会议、工作，可以短暂让自己告别喧嚣 在美国西海岸，人们惬意而休闲地生活，可以忘记时间的存在,而
27、这正是我们项目所打造的海岸生活方式像比尔盖茨一样生活 像布什一样生活像西海岸一样生活,像布什一样生活允许自己对工作短暂失忆；,像布什一样生活允许自己对喧嚣短暂疏离；,像西海岸一样生活允许自己对时间短暂出神；,辅助公关活动， 以艺术的角度发现保利西海岸的美，发现金沙洲的未来 西海岸印象 保利西海岸图片摄影展,活动时间：待定 活动形式：组织摄影爱好者到保利西海岸进行摄影，用不同的角度来审视西海岸的美！同时穿插金沙洲发展变迁图片，展现金沙洲美好的未来！,第三阶段：开盘引爆,经过前期的破题以及蓄心之后，我们要将关注的人气的转嫁到开盘，同时强调项目的主张生活是世界的一个生活潮流，而绝非一个名词的生造，从
28、而实现开发的完美强销,穿越2800年的西海岸梦想生活，今日抵达！,辅助户外对开盘信息传达,同时为了达成投资群体的投资喜好 辅助项目投资利益的抄作,错过这样的江景、山林，可能要再沿珠江向上70公里！ 错过了二沙岛、滨江东，千万不要错过保利西海岸！,辅助公关活动， 达成销售现场人气的聚集 美丽西海岸 保利西海岸西关小姐选美,活动时间：（待定） 活动内容：冠名西关小姐选美活动，在保利西海岸进行选美的分会场活动！引发媒体的关注以及报道！同时为项目聚人气！,辅助公关活动， 保利品牌联动 保利珠江印记 保利珠江邮轮看楼团,活动时间：待定 活动形式：与南都、广日合作，举办珠江看楼活动，琶洲（保利总部）珠江新
29、城（保利108号公馆）滨江东（保利康桥）金沙洲（保利西海岸)，对保利品牌以及项目进行一个实力的展示，增强群体对保利品牌的认知度。,第四阶段：维持强销,以“忘了时间的海岸线”为核心维持项目的强销售，群体身份、品味、心灵感受,塞纳河畔一杯咖啡的心情，是忘了时间的优雅 城市遇上山林、江岸的格调，是忘了时间的故事 邂逅海岸风情深处的闲情，是忘了时间的品位,是时候放慢脚步因为忘了时间的海岸 城市在变，人也在变化，只有呼吸不会说谎！ 1/3时间+1/3自然+1/3心情，就在忘了时间的海岸线 时间，只为自己的那片海岸停留！ 保利西海岸，重拾城市人的心灵海岸！ 在保利西海岸，时间和阳光在竞走！ 流淌艺术的房子
30、，设计师眼里的好房子,是时候放慢脚步，因为保利西海岸,流淌艺术的房子，设计师眼里的好房子,同时，增进保利的品牌形象,保利地产,舒适、和谐、自然、生活,16年来，保利地产,保利地产，16年温暖了16个城市的人居舒适度 保利地产，以和谐的高度缔造每个城市的焦点 保利地产，以自然的气度成就同步世界的生活 保利西海岸，保利16年品牌标杆之作,保利地产，16年温暖了16个城市的人居舒适度,辅助公关活动， 保利品牌联动 西海岸仲夏之夜 保利西海岸露天电影周,活动时间：待定 活动形式：与电影城合作，在项目现场露天进行新片的首映式。活动现场穿插“篝火”等内容。,第一阶段,第二阶段,第三阶段,破题亮相,蓄心营销
31、,开盘引爆,阶段进程,推广回顾,保利西海岸忘了时间的海岸线,阶段任务,传播渠道,公关活动,西海岸印象（摄影展）,美丽西海岸（西关小姐选美）,保利珠江印记（邮轮看楼）,立意起势/关注聚焦,蓄客造势/主张传达,开盘强销/焦点制造,持续强销,第四阶段,主张升华/品牌美誉,西海岸仲夏之夜（电影周）,工地围墙广告（保利品牌、项目形象为主）,软文持续炒作、覆盖各主流媒体,户外广告（根据各阶段主题更换画面）,开盘报纸（节点考虑），广日、南都,现 场 包 装 吊 旗,现 场 包 装 吊 旗,软文硬做（1）,软文硬做（2）,.其他建议,组团命名建议,组团：“西雅图” 这里不是威尼斯，但处处可以见到蓝湖汪洋；这里
32、不是赌城，却可以作着淘金的美梦；这里不是巴黎香榭大道，那咖啡飘香浪漫的气氛却丝毫不减；这里还是比尔盖茨豪宅的所在地，还是世界上咖啡店最密集的地方，平均每一百公尺就会看到一个Cafe这样的字眼，这里正是美国西海岸最具生活品位的城市西雅图。 想到西雅图这个城市，除了浪漫，实在也找不出更适合的字眼来形容它。曾经因为电影西雅图夜未眠而声名大噪的浪漫形象，并没有被当作是观光的号召，在市区也找不到相关的产品或是电影海报的图像标志。但是，西雅图所散发出来的气息还是脱离不开浪漫的味道，那是一股自然的呈现，没有经过媒体包装，也没有刻意炒作的商业文化。,组团：“圣芭芭拉” 圣芭芭拉是美国西海岸一个有着几百年历史的
33、小城，靠着人们对艺术、自然、生活的热爱与尊重，并且把它变成世代继承的传统，保持住了它与现代城市的距离。走在圣芭芭拉的街巷随处看到的建筑都都是海岸风情建筑风格，白色的干打垒砖墙，精美的铁艺栏杆，向内凹进去的窗中国人讲的“世外桃源”也不过就是如此吧。在王受之先生微风吹过圣芭芭拉描绘到“连上帝也会惊叹的地方”，蔚蓝的天空与辽阔的大海，徐徐的微风佛过，地中海气息油然而至，建筑之外，生活至上。生活的情趣是建立在物质富足的基础之上的，因此也才有了更多的演艺界明星、富商和政治家来到圣芭芭拉，买下一块面朝大海的土地，兴建自己的别墅，以享受宁静的海风和这份难得的平静，久而久之，静谧的圣芭芭拉也就成为了名流聚居之
34、地，也成为许多人向往的地方了。,组团：“圣地亚哥” 圣地亚哥，美国西海岸最大的海滨城市。这里海湾崎岖，风景优美，成为美国最受欢迎的度假圣地。一条弯弯曲曲的山路盘旋而上，直通山顶。山上有古希腊雅典式的白石门廊，门廊两侧是古朴、苍劲的巨型壁画。 蓝天、碧海、山林相映成辉，简直就是一幅美不胜收的画卷。著名的英国爱德华王子与美国辛普森夫人的爱情故事就发生在这里。,园林景观营造建议,沙滩海岸 / 海岸栈道,海滩，人们对海岸风情的第一印象。建议在项目设置人工沙滩海岸，实现海岸风情的直接传达。 沿江路段设置海岸木栈道，增强园林效果的同时，也直接拉升群体对海岸生活的向往,渔人码头,建议可于沿江设置一座小型游艇码头，提升整个社区的档次感与品位。 同时增强目标群体对项目的海岸风情的可感知度！,海岸雕塑 / 海岸灯塔,对保利西海岸的园林景观中采用一些海岸雕塑进行氛围的衬托以及渲染。 建议建设一个“观光灯塔”，作为目标群体观赏景观的同时，夜晚也可以烘托项目的气氛,我们深信 以目标受众的价值观、生活观与西海岸人文思想的结合 通过“忘了时间的海岸线”形象和意涵的表达 将有力拉动保利西海岸的营销市场,最后祝各位春节愉快,THANKS,
