1、一、 我们有什么_项目资源分析,市场调研和定位研究的初浅认识,市场定位的基本逻辑,市场背景分析,供需趋势的预测,竞争品分析,产品比较价值的基点,客户分析,客户层及价值取向,市场基础调研,项目资源梳理,市场空间界定,企业能力和愿望,竞争分析(SWOT及其他工具),项目战略选择_竞争定位,客户定位,形象定位及总体营销策略,产品定位,价格定位,产品价值框架,产品亮点规划设计建议,项目分析研究,分析结论,行业技术和成功 案例,物业发展建议原则,物业发展建议,企业视角,定位视角,技术视角,基于客户的需求，准确的体现项目定位。,满足功能需求 激发在情感需求上的共鸣,市场已经建立了的企业的认知，其品牌号召力
2、，在产品形象和品质方面更为突出。,周边环境较差，本项目需要通过产品自身的品质和亮点体现亿达品牌的定位，强化品牌的市场认知。,在技术条件允许下着眼于企业品牌的延续，体现项目的定位。,从项目的技术条件出发，给出符合要求的可行性建议。,思维导图,目标解析,市场特征,产品分析,问题界定,形象定位,案例借鉴,客户分析,策略体系,产品支撑,我们给出的物业发展建议并不是设计方案，而是对设计提出的建设性意见，即在控制成本的前提下，最大化客户附加值的因素。,物业发展建议的3C原则,成功案例 Case,市场竞争 Competition,消费者 Consumer,定位,定位的理解,项目需要在市场竞争中界定能被客户心
3、智接受的定位。定位是在消费者的心目中占据一个合适的位置，是对市场的发现。定位并不是仅仅明确做什么产品，产品的定位体系里的一个部分，而定位是在项目开发运营战略的基础上确定一个项目在市场中的位置。意味着首先要确定项目的竞争性定位，然后围绕自己的定位组织资源，建立区别于一个竞争对手的运营系统以及价值组合，从而形成竞争优势。项目发展战略选择-竞争定位：明确项目的发展方向和项目市场的战略，产品、主题、价格定位、营销策略等都是在此基础上的细化、延伸。,定位的理解,定位是战略的核心。接受项目产品是接受项目的价值，而客户对项目价值的认可是在动态的竞争中形成的，因此定位也是对项目核心价值的精练的表达。所以， 定
4、位研究就是项目在竞争中占位的选择，即项目发展的战略选择，定位研究就是产品价值体系的筹划。定位研究的核心就是对竞争市场中客户把握，在竞争中寻求一个客户能够接受的位置，而这个位置的背后是一个产品的价值体系。,客户,调查围绕客户和竞争做调查,客户规模及变动趋势（量）,客户需求特点及偏好,城市宏观经济背景,商圈或区域产业变化,城市规划,行业的供求变化,城市及区域文脉,客户静态的需求特点,客户需求特点变化趋势,同区域的项目客户构成,同质项目客户构成,调查围绕客户和竞争做调查,竞争研究是为了了解竞争对手的相对优劣关系，定位,一、 定位的理解,2、定位工作的落脚点-产品价值框架的构思(谋划)价值是一个市场经
5、济的概念,被市场客户接受的使用效能。 价值谋划的根本点在对客户的需求，包括显性的和潜在的， 定位就需要识别客户的需求，现状和发展，基于项目用地的既有的资源（自然和社会），结合产品规划建设技术的提供的创造空间，考虑企业的愿望和能力，系统的勾画项目产品的价值构成，尤其是相对于竞争者具有优势的价值点。 因此，在产品定位中，客户定位是不可或却的环节，是产品价值框架确定的前提。有形和无形：产品的基础价值在于物质层面，外延价值在于基于物质的主题性人文延伸,影响项目发展战略基本要素,物业发展建议,企业视角,定位视角,技术视角,基于客户的需求，准确的体现项目定位。,满足功能需求 激发在情感需求上的共鸣,市场对
6、企业的认知，更为突出优势。,。,在技术条件允许下着眼于企业品牌的延续，体现项目的定位。,从项目的技术条件出发，给出符合要求的可行性建议。,住宅KPI指标,住宅KPI,价格指数,产品指数,配套指数,服务指数,价格就是标志，最高价格效应,规划,立足全市的高端会所,区域指数,户型,外立面：材质感和标识性,私家车道/阔空间/户户有景/细致园林,立足儿童的高端教育,区域性配套及DIS系统的完善（如室外家俱） 营销上对区域的定位及宣传,建筑,立足女主人的高端配套，如顶极美容院,1对1的专家销售服务 独特圈子打造和高端经济活动安排 金钥匙标准的物业管理,大堂：高度、装修,车库：绿化及车库大堂,科技：外墙/窗的保温系统,突破容积率，大量奢侈空间赠送,
