1、门店执行 考核方法,1,2,店内执行计算得分,MT,TT,WS,ST等所有渠道,对每个城市与员工:只需设立金,银,铜三等级的目标门店数,以实际达成/目标*权重来计算成绩,所有渠道数据来源于渠道月报,其中MT渠道取数,DAR城市群渠道月报数据=DAR数据,3,MT门店陈列质量评价模型,收银口,主货架,多点,4,一家MT门店中陈列得分计算方法,1.计算出口得分: 考核12个重点SKU的分销率与A出口率, 每个SKU定出权重如下表;不同店型有不同的权重, 每个SKU分销率X权重为此SKU得分,所有得分为出口总分.(满分60),2.计算主货架与多点得分: 主货架与多点的等级对应分数如下表(主货架满分3
2、0,多点满分10),3.计算总得分: 出口+主货架+多点=门店总分,门店金银铜等级对应总分如下表.总分100,备注： * WHC收银口40分;主货架60分,多点不考核 * 山姆会员店只根据主货架ABO对应金银铜.,5,计算举例,华润万家中山八路店,主货架A, 多点A, 共30个出口, 各SKU分销率如下表, 1. 收银口陈列得分为：,3. 该华润万家中山八路店的陈列总分=出口38.3分+主货架30分+多点10分=78.3分, 对应的门店陈列质量等级为：银标准门店,2. 主货架/多点得分为：主货架A=30分，多点A=10分,6,目标与基数,根据ABO全年目标,结合目前各店型数量比例与金银铜要求,计算全年金银铜比例如下:,全国现状:,Thank You,7,
