1、金字塔式写作原则简介From McKinsey欧阳文雄整理2009-06-09,Agenda,从后面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少,写作方式的演变,看了半天，不知要说明什么问题,到底想说啥,主题突出中心思想明确，体现了金字塔原则因为一个月前说了不高兴的话 没来参加我办的宴会 后来,开门见山,从后面说起（金字塔写作原则）雪莉吾友,金字塔写作原则,解决问题与沟通解决问题的区别,事实,结论,分析,建议方案,沟通解决问题的办法,建议方案,行动/步骤/理由,事实/分析,该做什么？,为什么该做这些？如何做？,怎么知道这建议方案是完善的？,解决问题,如何建构从后面说起的作品,Agenda,从后
2、面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少,您能用一句话介绍您的这本大作吗？,你要表达的中心思想在哪?,中心思想的要诀,T O P S,瞄准观众:讲演的内容要针对听众，抓住听众的注意力 周延完整:中心思想必须全面概括，要包含下面的说的东西,掷地有声、证据有力 言之有据、有支撑点,Agenda,从后面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少,逻辑方式,举例,动物园近来人数下降,因此，每月安排新的主题活动和其它园联合搞宣传“吸引”,因为没有新的活动，而且附近又开了三家新的游乐园,动物园增加人数,逻辑论证式架构（演绎推论）,中心思想,以无可争议的说法来陈述情况,对情况的评论,情况所代表的涵意
3、及评论（“因此”）,主要理由,逻辑论证举例,贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划，以改善L20产品的销售,正如你所料想的， 生产过程的瑕疵对新产品L20的销售造成损害,然而，真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中,因此，贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行,部份逻辑论证模式,需有X才能成功,你无法作到X,因此，建立作X的能力,需有X才能成功,你的重心不在X,因此，转移重心到X,你正朝X发展,但Y比较有利,因此，转向Y前进,你认为X是问题,但调查显示Y才是问题,因此，转移重心到Y,绩效不如预期,问题出在X,因此，设法解决X,构筑内容-逻辑
4、论证,主线利 弊,以无可争议的内容来陈述情况,对情况加以说明,阐述情况的意义并加以说（“因此”）,证明内容的必然走向（没有第二条路可走） 对有拒绝心理的听众尤为有效如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息,中心思想,Agenda,从后面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少,中心思想,逻辑组合式架构（归纳结论）,主要理由,客户价格弹性高购买新机器,新的竞争者加入压低价格使用本地材料,目前公司成本结构不合理加强研发替代材料,同类想法：,原因例子行动,逻辑组合举例,这是一个好的组合或论证吗？例1,构筑内容-逻辑组合,主线利 弊,中心思想,论据1或措施1,论据2或措施2,论据3或措施3,便于记住要点 对注重具体措施的听众极为有效 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力对一些听众有勉强之嫌,Agenda,从后面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少,不多不少,相互之间具有排他性 整体而言毫无遗漏,
