1、苏酒集团客户经理考核方案一、销售考核1、指标：任务 183 万/人：月份 1-2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计洋河 29.52 7.95 10.14 9.09 9.09 7.17 7.965 22.425 12.285 13.005 21.36 150双沟 5.904 1.59 2.028 1.818 1.818 1.434 1.593 4.485 2.457 2.601 4.272 30红酒 0.5904 0.159 0.2028 0.1818 0.1818 0.1434 0.1593 0.4485 0.2457 0.2601 0.4272 32、提成标准（元/件)：产
2、品 M6 M3 微 天 海 蓝瓷 青瓷 小青瓷 新天蓝 明 清 普曲洋河 提成 200 100 100 30 8 10 6 3 3 5 3 0.5产品 圣坊 君坊 燕麦 荞麦 七星 五星 三星 三星好 二星好 鲁皖 情相依 二星 普曲双沟 提成 100 30 50 30 10 5 3 1.5 1 1 1 1 0.5注：红酒：高、中、低 3 个价位分别提成 100、50、30 元/件3、考核：月度任务完成 100%以上按完成金额、按提成标准提成；月度任务完成 50%以上按标准 70%提成；月度任务完成低于 50%无提成；洋河、双沟、红酒销售累加完成 70%以上同样按标准 70%提成。连续 3 个
3、月未完成销售任务的负激励 300 元。二、过程考核1、家宴：根据家宴淡旺季情况，家宴考核如下(场/月)：、指标：60 场/人/年，季度内统算。月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计指标 3 3 5 8 9 2 2 2 9 9 5 3 60、标准：10 桌以上，柔和、老字号、海之蓝、天、梦以上产品，以向公司申请、公司登记为准。、奖惩：个人从亲朋好友等开发的家宴海之蓝 50 元/件，柔和三星提成 50 元/件，清字号提成 50 元/件、天之蓝 50 元/瓶、梦之蓝 50 元/瓶；从烟酒店处获取的家宴信息达成用酒的柔和、老字号、海之蓝、君坊产品奖励 100 元/场，天梦以上
4、产品 300 元/场；未完成指标的负激励 50 元/场；超额完成奖励 300 元/场。2、联合、集中陈列：店内洋河、双沟、老字号产品必须集中陈列与显眼位置。、指标：50 店/人。重点乡镇不低于 10 店/镇（包括位伯、新垒头、旧城、南智邱）。月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计指标 6 3 6 3 3 5 3 3 6 3 3 6 50、标准：享受陈列政策最低 1 个陈列柜：洋河需包含梦之蓝、天之蓝、海之蓝、红酒、大青瓷、小青瓷、新天蓝产品；双沟需包含圣坊、君坊、红酒、七星、五星、三星。、奖惩：未完成指标负激励 20 元/个，完成奖励 100 元/人/月。3、网点开发
5、：县城目标不低于 500 个，乡镇目标不低于 500 个。、指标：月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计烟酒店 3 5 5 5 5 3 3 3 5 5 5 3 50酒店 2 2 3 3 3 2 2 2 3 3 3 2 30商超 1 1 3 1 1 3 1 1 3 1 1 3 20、标准：不享受陈列政策，洋河必须含海之蓝、青瓷，双沟必须含君坊、柔和三星，终端陈列面出样不低于 1 层。、奖惩：新开发奖励 30 元/个，未完成负激励 15 元/个，超额完成额外奖励 100 元/人/月，烟酒店、酒店、商超指标可以统算。三、市场检核、检核中陈列瓶数不合格处罚 100 元/店，陈列瓶数销售以后未及时补货处罚 30 元/店，核报中出问题的损失由所负责业务员承担。、产品价格签、氛围元素缺失的处罚 20 元/店。、要求告知终端店的市场政策，终端不清楚的处罚 50 元/店。
