1、第九章 动机与意志,动 机,一、什么是动机,人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉及这样三个方面的问题： 引发行为的起因是什么? 使行为指向某一目的的原因是什么? 维持这一行为的原因是什么?在许多有关动机的文献中，心理学家们往往用动机作用(motivation)这一术语来描述个体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的，并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和过程。 动机是指引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。,他为什么打破商店的橱窗玻璃？,有个小伙子在参加社交集会时被一位年轻姑
2、娘出众的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇气采取了行动。他满脸堆笑地笑着迎上去，他想她不会拒绝。这似乎奏效了，她微笑着向他走来，他感到希望就在眼前，但这种希望却骤然消失了。因为她并没有在他的面前停下，而是去拥抱他身后高大的陌生人。后来，这个小伙子和他几个粗暴的同伴一起被逮捕了，因为他们用石头打破了商店的橱窗玻璃。 他为什么打破商店的橱窗玻璃？他的动机是什么？,受挫折感的驱使做出不友好或侵犯性的行为； 为了给那些粗暴的朋友留下印象或得到他们的接纳； 这样做新奇而又令人兴奋； 神经疾病，荷尔蒙不平衡或者遗传缺陷； 是过去某一时间习得的，因为这种攻击行为曾得到了奖赏。,二、动机的形成条件,1内在条件：需要内
3、驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。,1内在条件：需要,2外在条件：诱因,所谓诱因，是指能够激起有机体的 定向行为，并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。,诱因的种类,正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因；负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满 足时，这种诱因称为负诱因。,诱因强度 ：赫尔（C.L.Hull）“目标梯度”现象,需要（内在条件）诱因（外在条件）“拉”和“推”的理论,动机是由需要与诱因共同组成的,动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。 实验表明，诱
4、因引起的动机的力量依赖于个体达到目标的距离。距离太大，动机对活动的激发作用就很小了。人有理想、有抱负，他的动机不仅支配行为指向近期的目标，而且能指向远期的目标。因此，空间上邻近的目标，不一定具有最大的激发作用。动机的社会意义与动机的力量也有直接的关系。成就理论告诉我们，除了目标的价值以外，个体对实现目标的概率的估计或期待也有重要的意义。,三、动机的作用,1激发功能 2指向功能 3维持和调节功能,耶克斯多德森定律（YerksDodson Low）,倒“U”型曲线,四、动机的分类,（一）生理性动机和社会性动机 1生理性动机 （1）饥饿动机 （2）干渴动机,2社会性动机,（1）好奇、探索和操弄 个体
5、对新奇事物注意、探索和操弄 等行为的内在动力称为好奇动机，简称 好奇。,好奇动机在婴幼儿的行为上以3种方式 表现出来： （1）感官探索 （2）动作操弄 （3）好问,（2）成就动机成就动机指个体在完成某种任务时 力图取得成功的动机。,抱负水平：指一个人从事活动前，估计自己所 能达到的目标的高低。 罗特（J.B.Rotter）： 制约个人抱负水平的两个因素是 个人的成就动机和个人根据已往的成败 经验对自我能力的实际估计。,成就动机理论：,1麦克莱兰（D.C.McClelland）情绪激发理论 美国哈佛大学教授戴维麦克利兰（DavidCMcClelland）是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪
6、4O5O年代开始对人的需要和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论”，并得出了一系列重要的研究结论。,成就动机理论：,麦克利兰提出了三种需要理论，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要： 1成就需要（Need for achievement）：争取成功希望做得最好的需要。 2权力需要（Need for Power）：影响或控制他人且不受他人控制的需要。 3亲和需要（ Need for affiliation）：建立友好亲密的人际关系的需要。,2阿特金森期望价值理论,阿特金森（J.W.Atkinson）是美国著名的心理学家，作为麦克利兰（D.C.Mecmelland）的学生和助手从一开始
7、便参与了成就动机的研究。他遵循托尔曼与勒温的足迹与逻辑，强调内部的认知过程，采用假设分析的方法，逐步提出了成就动机的期望价值理论。Ts=MsPsIs Ms：追求成功的动机 Ps：对成功可能性的估计 Is：成功的激励值,阿特金森的理论,阿特金森的理论是第一个重要的系统的成就动机理论。阿氏对于成就动机理论所做的一个重要贡献就是他提出了成就动机是由追求成功的动机和避免失败的动机构成的。这种观点已经为许多心理学家所接受，并成为许多后继研究的理论基石。另外，阿氏的理论不仅强调了成就动机对人们行为的影响，而且也考虑了客观因素（如任务难度）对人的行为的影响。阿氏理论的期望和价值的运用还表明他的理论已向认知的
8、方向迈出了有益的一步。,成就动机和作业选择,成就动机 回避失败动机,3韦纳成就动机的归因模式,3个维度： （1）内归因和外归因 （2）稳定的归因和非 稳定的归因 （3）可控制归因和 不可控制归因,4个因素： （1）努力 （2）能力 （3）运气 （4）任务难度,归因的三维度模式,影响成就动机的因素：,（1）童年所接受的家庭教育 （2）教师的言行 （3）竞争和竞赛活动 （4）学生的学习成绩 （5）个人对工作难度的看法 （6）个性因素 （7）自然环境和社会文化条件,（3）交往动机,交往动机又称亲合动机或亲和动 机。交往动机指个体愿意与他人接近、 合作、互惠，并发展友谊的动机。,恐惧对合群行为的作用
9、（表中比例数误差2 ）,动机的种类,（二）长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机 （三）高尚动机和低级动机 （四）意识动机和潜意识动机,（五）主导动机和辅助动机,根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分为主导动机和非主导动机。 主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最大的动机。 非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的动机。人的行为实际上是由不同重要性的动机构成的动机系统决定。在这个动机系统中，主导动机可以抑制那些与其目标不一致的动机，对个体的行为起决定性作用；非主导动机则起辅助作用。通常所说的“公而忘私”就是主导动机作用的体现。在这里，“公”是主导动机，“私”则是非主导动机。,（
10、六）内部动机和外部动机,根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机，外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。 例如，有的儿童刻苦学习是因为他们在学习方面有强烈的好奇心、求知欲、兴趣、责任心、上进心等，这种学习动机就是内部动机；有的儿童努力学习只是为了得到父母和教师的表扬和奖励，避免受到批评和惩罚，这种学习就是外部动机。 相对而言，内部动机比较稳定，会随着目标的实现而增强；而外部动机则是不稳定的，往往会因目标的实现而减弱。应当指出，内部动机和外部动机的划分不是绝对的，在一定条件下，外部动机可以转化为内部动机。个体的许多社会性动机就是通过外部动机转化而来的
11、。,五、动机冲突,双趋冲突 指两种对个体都具吸引力的需要目标同时出现，而由于条件限制，个体无法同时采取两种行动所表现出的动机冲突。,B（+）,A（+）,个体,五、动机冲突,双避冲突 指个体回避一个威胁性目标的同时，又面临另一个威胁性目标的出现。,A（）,个体,B（）,五、动机冲突,趋避冲突 指个体的动机为满足某一需求指向一个目标的同时又受威胁而需要回避。,个体,A（）,六、动机的理论,（一）享乐主义理论 边沁（J.Bentham）,六、动机的理论,（二）本能理论 麦独孤（W.McDougall） 弗洛伊德（S.Freud）本能理论是最早出现的行为动力理论。本能理论的基本观点是人的行为主要地受人
12、体内在的生物模式驱动，不受理性支配。最早提出本能概念是生物进化论的创始人达尔文。而在动机心理研究方面进行了深入研究的则是詹姆斯、麦独孤和弗洛伊德。詹姆斯（WJames）把本能定义为“无需事先经过教育就能自动完成的这样一种方式的动作官能”。饥渴、性等本能概念称为生物本能，又把模仿、竞争、恐惧、同情、建设、清洁、母性等称为社会本能。 詹姆斯.心理学原理(英文版).第1卷， 1890.193,（三）驱力理论和诱因理论,赫尔 内驱力降低理论 驱力理论产生于20世纪20年代。霍尔（GSHall）是最早提出驱力理论的心理学家，而让驱力理论得以大力推广的是赫尔。 赫尔（CLHull）认为，机体的需要产生内驱
13、力。内驱力激起有机体的行为。内驱力是一种中间变量，其力量大小可以根据剥夺时间的长短或引起行为的强度或能量消耗，从经验上加以确定。但他认为，剥夺的持续时间是一个相当不完善的指标，因而强调用行为的力量来衡量。 在赫尔的理论中，内驱力主要有两种：原始性内驱力和继发性内驱力。,（四）认知、期望和归因理论,费斯廷格（L.Festinger）“认知失调”论（cognitive dissonance theory）费斯廷格提出，每个人都有一个认知系统或认知结构，认知结构是由知识、观念、观点、信念等组成。认知结构中的每一种具体的知识、观念、观点、信念都可以看作是一个认知元素。所有认知元素之间存在三种关系，即协
14、调、不协调和不相关。 罗特（J.Rotter）社会学习理论,费斯廷格（L.Festinger）“认知失调”论,当认知元素之间协调一致时，人就会保持这种协调状态，觉得心安理得，不去改变态度。而当认知元素之间相互矛盾，处于不和谐状态时，人就会感到紧张、焦虑、不安。此时个体就会设法消除矛盾以减少或解除这种失调状态，使认知元素之间达成协调、统一。人们不但尽力去消除失调状态，也会尽力回避那些将会增加或产生不协调的情境。费斯廷格主张，认知元素之间的不协调强度越大，则人们想要减轻或消除这种不协调关系的动机也越强。认知不协调的强度取决于两个方面的因素：一是认知元素对于个体的相对重要性；二是不协调的认知元素的数
15、量. 不协调认知元素数量越多，它与认知元素总量的比例就越大，那么失调程度就越高。,韦纳（BWeiner）、海德（F.Heider） 动机的归因理论,成就归因理论的主要代表人物是韦纳（BWeiner）。 归因是指个体对自己成功与失败原因的看法与解释。 韦纳认为，人们对成败的归因是行为的基本动力。韦纳把人们对成败的归因归纳为能力、努力、态度、知识、运气、帮助、兴趣等方面。他认为，具体的归因并不重要，重要是个体归因的维度。他将个体归因的维度分成控制点、稳定性、可控性三个维度。根据控制点维度，可将原因分成内部和外部。根据稳定性维度，可将原因分为稳定和不稳定。根据可控性维度，又可将原因分为可控的和不可控
16、的。,韦纳研究归因的最基本的结论,韦纳通过一系列的研究，得出一些归因的最基本的结论： （1）个人将成功归因于能力和努力等内部因素时，他会感到骄傲、满意、信心十足，而将成功归因于任务容易和运气好等外部原因时，产生的满意感则较少。相反，如果一个人将失败归因于缺乏能力或努力，则会产生羞愧和内疚，而将失败归因于任务太难或运气不好时，产生的羞愧则较少。而归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均会产生更强烈的情绪体验。努力而成功，体会到愉快；不努力而失败，体验到羞愧。因此，努力而失败也应受到鼓励。 （2）在付出同样努力时，能力低的应得到更多的奖励。 （3）能力低而努力的人受到最高评价，而能力高而不努力的
17、人受到最低评价。因此，韦纳总是强调内部、稳定和可控性的维度。,学习动机,一、学习动机的概念学习动机是直接推动学生进行学习的内部动力。其结构包括学习需要、学习自觉性、学习态度、学习兴趣等。 二、学习动机的作用1引起学习的作用；2维持学习的作用；3强化学习的作用；4调整学习的作用。,三、学习动机的激发,1提出明确而又适度的期望和要求 2给予清楚而又及时的反馈 3注意评估、反馈和奖励的频率 4了解学生对奖励的估价 5使所有学生都有得到奖励的可能性,第二节 意 志,一、意志的概念 二、意志的过程与结构 三、意志的品质,不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和促使你去延伸这些极限。哈佛大学语 人的生
18、命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。奥斯特洛夫斯基 孟子曾经说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。” 意志在目标的选择和确定以及对自己行为的自觉调节方式和水平方面均有重要影响。,引言,人的有意识行为是在意志的调节下进行的。意志具有引发行为的动力作用，但比一般动机更具有选择性和坚持性。法国生物学家巴斯德（L.Posteur）有一段名言：“立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头就有个成功在等待着。”意志对学生的成才、成事中具有极为重要的作用。,一、意
19、志的的概念,（一）含义 意志是指一个人自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目的的心理过程。 人对客观世界的反映并非是消极被动的，而是积极的能动的。人在反映客观世界的过程中，不仅接受内外刺激的作用，产生认识和情绪情感，而且要采取行为，反作用于客观世界。人根据对客观事物的认识，先在头脑中确定行动的目的，然后根据这个目的来支配自己的行动，并力求实现此目的，这种心理活动就是意志，由意志支配的行动称为意志行动。人有了意志，就能够积极地改造世界，改造自身，从而成为世界的主人。,人根据对客观事物的认识，先在头脑中确定行动的目的，然后根据这个目的来支配自己的行动，并力求实现
20、此目的，这种心理活动就是意志。由意志支配的行动称为意志行动。 意志行动是在一定的思想动机的支配下产生的，而正确高尚的动机则来于崇高的理想，坚定的信念和科学的世界观。在人的行为活动过程中，行为的目的则是克服一切困难的力量源泉，目的越正确、崇高，就越能激起克服困难的力量。 斯大林说：“伟大的目的产生伟大的毅力。” 李时珍年青时就立下了雄心壮志，以救天下病人为己任，走遍万水干山，尝遍百草，历经了27年的艰辛，毫不动摇，完成195万字的巨著。,（二）意志行动的特征,1.意志行动是有自觉目的性的行动 2.意志行动与克服困难相联系 3.意志对行动的调节作用,1.意志行动是有自觉目的性的行动,恩格斯说：“我
21、们并不想否认，动物是具有从事有计划的、经过思考的行动的能力的但是一切动物的一切有计划的行动，都不能在自然界上打下它们意志的印记，这一点只有人才能做到。一句话，动物仅仅利用外部自然世界，单纯以自己的存在来使自然界改变，而人则通过他所做出的改变来使自然界为自己的目的服务，来支配自然界。这便是人同其他动物的最后的本质的区别，而决定这一区别的还是劳动。”,人类则是通过自觉的活动来改变自然，在同自然界进行物质和能量的交换中，支配自然界为人类服务。在改造自然界的活动中，人类也发生着各种社会关系，并不断地改变着这种关系。人类的历史正是改造自然和改造社会的历史，而历史的每一步都留下了人的意志的痕迹。只有人类才
22、能预先确定一定的目的，有组织地去逐渐实现这一目的，也就是说，人类通过意志，通过内部的意识事实向外部动作的转化，达到认识世界、改造世界的目的。,2.意志行动与克服困难相联系,在人的活动中有许多形式是具有目的性的，但是有些行动，诸如饭后散步、闲时聊天、观鱼赏花等并没有明显困难而言，故一般不认为它们是意志行动。只有那些与克服困难相联系而产生的行动，才是意志行动。 例如，身体欠佳时坚持工作、为按时完成某项重要任务而奋斗拼搏等。一个人意志坚强的水平往往以困难的性质和克服困难的努力程度加以衡量。,3.意志对行动的调节作用,意志是意识调节功能的表现。意志对行动的调节作用保证了人的行为的方向性，调节的最终结果
23、表现为预定目的的实现。 意志对行动的调节作用表现在对认识行动的发动和抑制两个方面。发动表现为推动人去从事为达到预定目的的行为，抑制表现为制止和预定目的相矛盾的愿望和行动。,3.意志对行动的调节作用,意志对行动的调节作用表现在对人的行为的发动和抑制两个方面。 发动表现为推动人去从事为达到预定目的的行动。例如，为了完成某项工作任务，意志推动人去寻找设备、查阅资料、请教师傅等。 抑制表现为制止与预定目的相矛盾的愿望和行动。例如约束自己以战胜外界的诱惑和干扰，不做与目的相违背的事情。,（三）意志与认识、情绪的关系,1.意志与认识的关系 首先，意志的产生是以认识过程为前提的，离开了认识过程，意志便不可能
24、产生。其次，意志对认识过程也有很大的影响。没有意志努力，就不可能有认识过程，更不可能使认识过程深入和持久。例如，观察的组织、有意注意的维持、追忆的进行、解决问题时思维的展开以及想象的形象化进程等，都离不开人的意志的参与。2.意志与情绪的关系,2.意志与情绪的关系,首先，情绪既可以成为意志行动的动力，也可以成为意志行动的阻力。例如，在工作、学习中，积极的心境、对祖国的热爱和社会责任感会推动人们努力学习、辛勤劳动。当某种情绪、情感对认得活动起阻碍或消极作用时，该情绪、情感就会成为意志行动的阻力。例如，消极的心境、高度的应激状态和害怕困难的情绪、情感，都会妨碍意志行动的执行，动摇以致削弱人的意志。其
25、次，意志能够控制情绪，使情绪服从理智。例如，人既能够调节和控制由于失败或挫折带来的痛苦或愤怒的情绪，也能控制和调节由于胜利带来的狂喜和激动，当然这取决于一个人的意志力水平的高低。,认识过程、情绪情感过程和意志过程是密切联系的。 认识过程、情绪情感过程中包含着意志的成分；同样，意志过程中也包含着认识过程和情绪情感成分，只是为了研究的需要，才对统一的心理过程从不同侧面进行分析。 当在对人的统一的心理活动进行分析时，必须注意它们之间存在的密切联系。,二、意志的过程与结构,意志行动，有其发生、发展和完成的历程，这一过程大致可以分为两个阶段：采取决定阶段和执行决定阶段。前者是意志行动的开始阶段，它决定意
26、志行动的方向，是意志行动的动因；后者是意志行动的完成阶段，它使内心世界的期望、计划付诸实施，以达到某种目的。 （一）意志的过程 （二）意志心理结构,（一）意志的过程,1.采取决定阶段采取决定阶段一般包含确定目的或目标、制订计划、心理冲突、作出决策等许多环节。目的是人的行动所期望的结果。2.执行决定阶段执行决定是意志行动的最重要环节。因为即使在做出决定时有决心，有信心，如果不见之与行动，这种决心和信心依然是空的，意志行动也就不能完成。意志行动只有经过执行阶段，才能达到预定的目的；不执行决定，就没有意志行动可言。,（二）意志心理结构,意志的心理结构是很复杂的，这里主要讨论意志结构中的几种主要心理成
27、分：期望、抱负水平、选择和决策。 1.意志行动中的期望期望是主观上希望发生某一事件的心理状态，是一种与将来有关的动机。期望的结果就是意志行动所欲达到的目的。 2.意志行动的抱负水平所谓抱负是指个人在做某件实际工作之前估计自己多能达到的成就目标。,例如，一个人在打靶前估计自己能打中5环，但实际上只打中4环，这时就会产生失败感；如果继续打靶击中6环，这时就会产生成功感。所以成败感实际上是个人的抱负水平与实际成就之间所产生的“负差”（成就高于抱负）与“正差”（成就低于抱负）时的主观体验。抱负水平制约着对行动目标的追求。个人的抱负水平是后天形成的。 抱负水平制约着一个人的意志行动。因为要获得成功和进一
28、步成功的期望会增强人对工作的吸引力，而失败和对失败的预期会减低对工作的吸引力。,3.意志行动中的选择与决策,冯特曾根据动机的特点把意志的基本形式分为三类：冲动动作、有意动作和选择动作。 冲动动作是一种动机引起的行动，例如，儿童看见糖果后直接就去抓，没有什么思虑和反省。有意动作时意识中有两种动机，其中之一清晰有力，另一个在意识中逐渐消退，有意行动是由清晰有力的动机而引起的。选择动作时存在着相互对立的动机，但哪种动机都很难占优势，通过“动机斗争”，其中之一被选顶，并由它引起动作。冯特认为选择动作最能体现出意志的特色。选择是意志的一个基本特征。无论是目的的确定、计划的制订，或是执行决定，意志都表现出
29、选择的特征。,三、意志的品质,（一）意志的自觉性自觉性是指一个人在行动中具有明确的目的，能认识行动的社会意义，并使自己的行动服从于社会的要求的意志品质。 与自觉性品质相反的是受暗示性和独断性。受暗示性是指容易接受别人的影响，不加分析地接受别人的思想和行为，轻易改变或放弃自己的决定，表现为盲目行动。 （二）意志的果断性果断性是指一种善于明辨是非、抓住时机、迅速而合理地采取决定，并实现所做决定的意志品质。,三、意志的品质,（三）意志的坚韧性坚韧性是指对行动目的的坚持性，并能在行动中保持充沛的精力和毅力的意志品质。 与坚韧性品质相反的是动摇和顽固。（四）意志的自制力自制力是指意志行动中能够自觉地控制自己的情绪，约束自己的动作和言语的品质。自制力反映着意志对行动的抑制职能。,
