1、招 商 手 册加盟 Sprandi品牌做个成功的特许经销商广州斯沃恩体育用品有限公司Sprandi(斯普兰迪)中国总代理2003.04.01前言 .4关于 SPRANDI 品牌 .5品牌简介 .5产品介绍 .51服装 .62鞋类 .6品牌定位 .6SPRANDI产品系列 .7价格定位 .7销售终端模式 .7销售网络及核心策略简介 .8SPRANDI品牌发展展望 .8SPRANDI 品牌优势分析 .8一品牌优势 .8二成本优势 .9三服务优势 .9四管理优势 .10五SPRANDI 品牌 2003 年营销推广计划 .10六应对策略 .11七工作重点 .11加盟 SPRANDI 品牌 .11SPR
2、ANDI 专卖店投资分析 .12市场分析 .12SPRANDI 产品线极其发展方向 .13SPRANDI专卖店投资分析 .13赢利模式 .13投资预算与利润分析 (以中等城市为例 ).13分析总结 .14SPRANDI 专卖店开店要求 .15SPRANDI 专卖店开店支持 .15广告支持和营销活动 .162002 年广告支持及营销活动回顾 .162003 年广告支持及营销活动计划 .17我们能为您做什么 .18SPRANDI 品牌区域代理申请表 .20SPRANDI 品牌加盟店申请表 .21前言目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经营这种经营模式。据资料分析，特许经营之
3、所以在我国如此火爆，最主要的原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且第三产业中的很多领域适合个人创业。同时，我国已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感到投资无门。所以，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投资方向。当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。实践证明：特许加盟经营模式是一种成功的运作方式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。来自英国欧洲名牌，畅销世界各地， 2000 年 4 月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中国大陆销售总代理，开始进入
4、中国市场。Sprandi（斯普兰迪）以其强势的产品开发、设计而著称。产品线条流畅、结构严谨、穿着舒适，更以其低价位高品质赢得全球消费者的青睐。其慢跑鞋（Running Shoes）独有的轻量设计及 Dome 系列专利减震设计，在国际同类产品中，尤其独树一帜。Sprandi Dome 减震缓冲系统，全球独有的专利技术，经过对运动力学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震的功能。Sprandi（斯普兰迪）推出了最新 “EG”（ Earth Gear）系列户外鞋,采用全新设计理念，底部 Dome 减震系统，全牛皮鞋面，复杂的多工序和高技术的制造工艺
5、，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级系列运动休闲鞋。 本公司真诚希望与全国各地的运动用品商或正在计划个人投资的创业者进行广泛地合作，共同打造 Sprandi 品牌的航空母舰。谢谢!关于 Sprandi 品牌品牌简介Sprandi（斯普兰迪）源于英格兰著名的户外休闲、登山运动品牌，由Dinesh Shahani 创立于 1987 年。 作为英国老牌运动品牌之一，秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁的设计风格和欧洲顶端的设计理念，世界一流的品质，舒适简洁的造型，鲜明时尚的个性，纯正的欧陆风范。 Sprandi 已在欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销售并取得很高知名度。仅仅经过 9 年的发展，至
6、1996 年，Sprandi 系列在全球的销售量已达到年销售 400 万双。 2000 年 4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场，并已得到了市场的认可。 Sprandi LOGO 标准表现形式Sprandi（斯普兰迪）的 Dome 减震缓冲系统，是全球独有的专利技术，经过对运动力学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震和能量回归的功能，有效防止在运动中对脚部的损害。（Dome 相关技术参见：http:/ ）产品介绍Sprandi（斯普兰迪）运动休闲系列主要包括鞋类，服装类以及相关配件（帽子、袜子和背
7、包等） 。1服装Sprandi EG 系列衣服的设计，充分考虑人体特点进行设计。其结构严谨，线条流畅，穿着舒适，如帽子的设计，适合人体特点，对视觉毫无影响。衣服有感觉舒适的填充物，并结合里外前襟遮盖敞开的拉链，防风保暖。EG 系列有多方面的产品特色，包括多质地的微纤维外层面料，尼龙织物和羊毛衬里等，选料上乘，做工精细，内袋，小手机袋，精致，立体电绣的拉手带，魔术贴，快捷拉链及可调节的精细活塞环做到弹性束腰适合不同体型，能达到更加保暖的效果，无论在哪里，都可以享受轻便，防水，保暖，透气和耐用的性能。鸭绒是一种轻质的保暖材料，适合人体的形状并形成隔热层，同时容易压缩以便填充，并经通过 ISO900
8、1 质量体系认证企业严格的生产处理程序，优质轻便，保暖性能好。 （相关标识祥见： http:/ ）2鞋类Sprandi（斯普兰迪）鞋类主要包括三大系列，即 Sprandi Sports、 Sprandi EG 和 Sprandi Dome 系列。ASprandi Sports 慢跑鞋系列，采用优质的透气网布和高级的合成材料组成，利用高密度的 EVA 发泡材料，产品设计风格独特自然，配以独特的轻量设计，使穿着更舒适，轻松。BEG（Earth Gear）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念，底部 Dome 减震系统，全牛皮鞋面，经过复杂的多道工序加工程序制成，质感高档，性能好，专为喜爱户
9、外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级运动休闲鞋CDOME 系列运动休闲鞋，经过潜心多年的研究，结合人体形学和运动学，运用先进的科技术，创造出世界独树一帜的抗扭曲结构体系以及底部 DOME 减震系统。具有抗扭，避震的功能，有效防止运动中对脚部的损害；同时加上时尚的，线性的设计理念，简洁明朗。品牌定位Sprandi 品牌定位主要针对年轻的大学生和白领喜好运动休闲的极具动感风格的运动休闲品牌。 品牌个性：健康、活力、个性、富有创造力。 目标消费群体：覆盖 1640 岁的人群（男女比例基本持平） 。1620 岁的人群（
10、高中生、大学生） 。2126 岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人） 。2740 岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士） 。Sprandi 产品系列街头休闲系列A：凭借street casual为切入点，注入时尚文化，塑造新的都市流行亮点，专为喜爱随意、舒适、自信而有活力的个性人士而全力打造。B：产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，表现大都市年轻人的形象。经典时尚系列BasicA：主要针对 2028 岁的白领消费群体。将运动因素引入皮鞋的设计，跳跃的点缀色打破传统皮鞋单调、沉闷的设计局限。专为不甘被刻板生活束缚的个性上班族度身订造。B：可与正装与休闲装
11、搭配，体现出静中有动，既庄重又不失活力的年轻人性。户外运动系列commetcid专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态。产品问世以来，深为户外运动爱好者的喜爱。时尚运动系列：coocept专为深得潮流精髓，热切追求前卫的少男少女们精心打造。主要针对 20岁以下人群。其色彩跳跃，线条流畅，可与时装及休闲装随意搭配，是时尚简明的宣言。Sprandi 系列产品展示：http:/ 价格定位Sprandi 运动休闲产品采用多元化的价格定位，全面适应中国各类城市、地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分别为：运动型价格在 150-
12、250 之间，休闲型价格在 200-350 之间，户外型价格在 280-500 元之间，更有理由赢得消费者的青睐。销售终端模式销售渠道以 Sprandi 专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形式构成。覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。一级城市以中、高档产品为主。销售网络及核心策略简介依靠欧洲领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创Sprandi 全新概念产品。在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变，努力成为中国休闲鞋第一品牌。 成功的模式：领先潮流的国际化产品 + 优异的
13、性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象Sprandi 品牌发展展望高价运动 休闲低价巩固并扩大生产休闲类别的位置。向中低价位拓展。我们的目标：成为中国最优秀的运动休闲品牌，赢取更大的市场份额。让我们携手共创精彩未来的生活。Sprandi 品牌优势分析Sprandi 品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表现其竞争的优势，其优势方面如下。一品牌优势现在体育用品行业存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得尤为关
14、键：1Sprandi 品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经 40 余年的市场历炼。2Sprandi 产品已被多数欧洲人认为：是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运动鞋；产品屡获欧洲设计大奖。Sprandi3Sprandi 所有产品的研发均出自欧洲名设计师的千锤百炼，其产品生产全部出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能的最优。4加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。Sprandi 品牌对于能提供相同服务的品牌来说更具有优势。所以，越来越多的准备投资运动休闲用品行业者在选择品牌加盟时，把Sprandi 品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。二成本优势Sprand
15、i 品牌采取全球供货，全球销售，集中配送等模式，大大降低了运营的费用；其价位对中国市场也全面适应。各加盟商在总部的统一配送下，提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。加盟Sprandi 品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面：1 Sprandi 是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象 很容易贴近消费者；2 广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟 Sprandi 品牌后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多；3 总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的
16、加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这一费用。三服务优势在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划和严谨的市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然而当他们加盟 Sprandi 品牌时，这一切会迎刃而解：1我们拥有经过市场长期实践的经验；2我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加盟商在最短的时间内，使资金及人员发挥最大的效益；3公司总部会为各级制定了严谨、科学的市场划分；4公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助
17、加盟商开拓市场；负责对各级分销商的培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理） ，策划有效的市场拓展方案；5Sprandi 是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手；6在某些情况下，总部还可以资金援助或用融资活动来帮助加盟店与银行建立关系。通过这些措施，就是无行业经验的人，也可直接入市操作，并确保利润率。四管理优势Sprandi 品牌特许经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的选址，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。1在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创新的连锁模式以适应日益白热化的整个运动用品行业。同
18、时公司会把较大的利润空间留给加盟商。2总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境做出详实的市场调查，反馈有用的信息给加盟商；使加盟商能够及时采取应对措施。3对于营业亏损的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到亏损原因，并提出切实可行的解决方法。 五Sprandi 品牌 2003 年营销推广计划1竞争环境分析：运动休闲用品市场不断在拓宽并存在巨大的潜力，从sprandi 在全国市场份额急促扩张，各地销售商频频报捷的情况下可以得到证明。2运动鞋、体育用品市场有更多的品牌加入，竞争日益白热化市场处在高竞争，低增长的不良性的环境，同质化的推广模式（滥用形象代言人等
19、） ，缺乏产品支持，物流盲目性，必将导致整个品牌（行业）市场形象受到损失。六应对策略1针对运动类别的产品：Sprandi 在产品设计风格及品质上与其他品牌拉开距离。2针对休闲类别产品：在价格上取胜。七工作重点1面对终端，强化物流管理。2实现滚动开发。3针对运动鞋过季产品迅速贬值的特点，及时处理库存。4制定有效的传播方案，对产品销售进行强有力的拉动。5发展方向：纯正户外休闲鞋的路线。6广告语： GET WHAT YOU WANT7竞争优势：相比世界级名牌，NIKE，ADIDAS，CAT，天美意，美丽宝等，Sprandi 具有价格优势；相比国内品牌，李宁，安踏等，以及其它区域性品牌，Sprandi 具有品质优势。
