1、10年12月-11年1月工作总结及11年2月工作实施计划重庆市场部 2011年2月,2010年12月-2011年1月阶段工作总结,10年12月11年1月31日销售数据,前阶段做的几项工作春节前杀虫类的备货工作：2011年重庆市场部杀虫类备货计划99811件，实际发货799450件，达成率90.1%（截止1月28日）重庆市场部2011年备货目标分配额1608万元，按2011年基本任务占比43%。截止1 月份实际发备货1198万元，备货达成率74.5%。,2010年12月-2011年1月阶段工作总结,各片区杀虫类备货状况：（截止1月28日）达州片区备货任务额205万元，实际发货183.8万元，达成
2、率89.7%万开片区备货任务额430万元，实际发货330.5万元，达成率76.86%重庆片区备货任务额495万元，实际发货363万元，达成率73.3%奉巫片区备货任务额220万元，实际发货151.7万元，达成率68.9%铜合片区备货任务额130万元，实际发货89.3万元，达成率68.7%涪黔片区备货任务额150万元，实际发货80.2万元，达成率53.5%,2010年12月-2011年1月阶段工作总结,备货总结与分析：成功之处：抓重点客户、忠诚度高的配合。存在问题分析与解决：备货的信心和决心不足。价格体系影响。给客户的压力不够，客户资金重心偏移。客户旧版产品实际问题存在,2010年12月-201
3、1年1月阶段工作总结,年前拉单订货工作：采取的形式：拜访拉单订货。答谢会的形式召开重点客户拉单。成果：效果不理想。强力推进洗涤类产品推广销售：公司资源：授信支持。特价、捆绑促销执行。陈列执行。,2010年12月-2011年1月阶段工作总结,全力以赴完成备货目标任务：2月份杀虫类发货430万，达成基本目标43%。 重庆片区100万元 万开片区100万元 奉巫片区70万元 达州片区20万元 铜合片区40万元 涪黔 片区70万元清理年前未发出的备货，督促客户按计划目标发货解决问题客户，做思想工作要求发货重点客户的沟通超额发备货。,2011年2月工作实施计划,订货会的执行召开： 做好检查、培训、总结工作。洗涤销售推广同时并进： 计划发货70万元。达成基本目标35%。会议订货、特价、促销、陈列执行,2011年2月工作实施计划,各位战友： 2011年是转折点，具有挑战性。 我和我的团队兄弟们非常有信心去成功挑战2011年销售目标，以结果说话！,谢谢聆听！,结束语,
