1、时尚服饰市场调查计划书一、调查背景随着人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断地转变，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁越来越受到人们的喜爱，特别是受到了广大女性朋友的青睐。为了更好地开发卫星广场地区的时尚服饰市场，了解女性对服饰的偏好及需求，拓展服装在卫星广场地区的发展空间，满足消费者的消费需求，充分把握市场特点和产品发展机会，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行卫星广场地区内的市场调查。本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。二、调查目的要求详细了解时尚服饰的市场需求等各方面情况，为该类产品在长春市卫星广场地区的扩展制定科学合理的营销方案提供依
2、据，特撰写此市场调研计划书。 1、了解时尚服饰在卫星广场地区的销售现状。2、了解卫星广场地区女性消费者对时尚服饰消费的态度和习惯。3、了解目前卫星广场地区休闲时尚服饰的价格、广告、促销等营销策略。4、了解与确定时尚服饰在卫星广场地区的主要市场竞争对手 5、了解卫星广场的人口统计资料，预测时尚服饰市场容量及潜力。 6、了解服饰供应商、以及价格的基本情况。三、调查内容1、市场环境调查1) 长春市卫星广场地区时尚服饰业的营销特点；2) 长春市该行业与其他服饰行业的竞争状况；3) 当前卫星广场地区时尚服饰种类、品牌及销售状况；4) 卫星广场地区休闲时尚服饰市场的市场容量及其发展潜力；5) 卫星广场地区
3、生活环境、消费习惯对休闲时尚服饰业销售的影响；6) 卫星广场地区服装原材料及辅料基本状况；7) 卫星广场地区服装材料供应商及供应点的分布情况；8) 卫星广场地区服装生产企业的近几年的经营现状2、消费者调查1）卫星广场地区女性的消费水平及购买休闲时尚服饰的频率；2）卫星广场地区女性对理想的休闲时尚服饰样式的喜好3）卫星广场地区女性对休闲时尚服饰的购买形态与消费心理；4）卫星广场地区女性对休闲时尚服饰特点、价格、品牌等的了解程。3、竞争者调查1）竞争者的市场概况；2）竞争者产品的优势与劣势；3）竞争者的营销模式与营销策略以及；4）竞争者在消费者心中的受欢迎程度。（价格、质量服务质量等）5）竞争者的
4、生产模式以及生产规模，四、调查方式1、与经销商访谈：访问卫星广场地区各商场内服装店的经销商了解各类服饰的销售情况；2、与材料供应商访谈：访问卫星广场地区各大材料供应点的供应商了解时尚休闲服饰材料的基本情况3、消费者问卷调查：以问卷的形式随机抽取样本，拟发放问卷 50份；4、小组座谈会：针对卫星广场地区女性的消费心理，消费现状，购买能力，主要消费的休闲时尚服饰品牌和品牌形象等方面通过座谈会的方式进行深入探索，在此基础上再进行下一步定量分析。在有经验的研究主持人带领下，事先邀请 810 个女性，在拟定的研究大纲基础上，就某些问题一起进行探讨，所有参与者说出自己的经验和看法，对会议进行记录，之后进行
5、分析。共召开 5 组，并记录讨论内容。5.二手资料：上网收集温州地区服装材料供应商的资料。五、调查流程与调查时间1、调查流程明确调查目的与内容。制定调查计划。确定市场调查各环节与细节。确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导。实施调查整理材料、复核、验证。数据处理与统计分析内部讨论、分析、总结。报告撰写、制图、制表。2、调查时间及人员安排2013 年 10 月 27 日-2013 年 11 月 2 日具体时间、人员安排如下：实施时间 实施项目 具体事项 项目负责人10.27 内容拟定 马紫薇、胡月10.28 实地访问 马紫薇、胡月10.2810.29访谈研究分析及报告 大家10.2710.28
6、 问卷设计及确认 安梦倩、史荣仙10.30 问卷发放及收集 王雪、胡月、马紫薇10.3010.31 资料分类、整理、统计 安梦倩、史荣仙10.3111.01问卷调查研究分析及报告 大家10.28 座谈会大纲设计及确认 王雪、史荣仙10.28 召开座谈会 王雪、史荣仙10.29座谈会研究分析 大家11.0211.03 研究成果 综合分析报告 温州伊可人服饰有限公司六、调查费用项目名称 影印费 小礼品 访谈等 其他费用分项预算总计七、附录长春市卫星广场服饰市场问卷调查各位亲爱的消费者：你们好！为了更好的了解时尚服饰需求市场各方面情况，同时为了更好地开发卫星广场地区的休闲服饰市场，了因此我们开展了这
7、次问卷调查活动。谢谢你们的参与配合！1、您的姓名;_2、您的年龄:( )A.20 岁以下 B、2025 岁 C、2530 岁 D、30 岁以上3、您有过买时尚服饰的经历吗？（ ）A、有 B、没有4、您一般多久买一次衣服？ （ ）A、一个星期 B、一个月 C、半年 D、看着喜欢的就买5、您购买服装最常去的地方？（ ）A、市区中心 B、商场 C、购物街 D、网购 E、其他6、您一般买哪种类型的衣服？（ ）A、运动型 B、前卫型 C、可爱型 D、休闲型 E、中性型 F、其他7、您在购买服装时优先考虑的因素有：（ ）A、颜色款式 B、价格 C、流行性 D、做工 E、牌子 F、舒适度 G、其他8、您买的
8、衣服价格一般是多少？（ ）A、200 元上下 B、200-400 元 C、400-600 元 D、600 元以上9、您购买服装的习惯？（ ）A、单件购买 B、按风格搭配购买 C、不一定10、您觉得卫星广场地区的时尚服饰是否能够满足您的购物需求？（ ）A、能 B、不能11、您对卫星广场地区的时尚服饰质量的评价（ ）A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意12、您对卫星广场地区的时尚服饰款式设计的评价（ ）A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意13、您对卫星广场地区的时尚服饰紧贴潮流程度的评价（ ）A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意14、您对
9、卫星广场地区的时尚服饰体现个性的评价（ ）A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E 很满意八、顾客购买分析报告1） 服装市场构成： 在整个服装市场类别占比中，时尚女装品牌占中国服装 25%，职业女装占 10%，正装男装占 10%，休闲男装占 5%.总体看，女年服装市场所占比例最大，因此市场空间最大，但同时也说明竞争比较激烈。2） 目前消费者市场所需要的服装：顾客进行消费时,其中非常关心产品色彩的人占 72.9%。可以说,服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素,从人体的生理规律上来看,顾客大脑对初次接触的服装辩识,色彩占 65%、款式占 25%、面料占 10%。其次,款式是表现服装风格
10、与造型的主要手段,也关键性地表达了顾客的着装意愿。对休闲服装的要求也不断提升。希望在显现个性的同时能够坚固简单和舒适。3） 消费者购买服装的目的：(1)自然破损：衣服破损，失去了使用价值，必须更换(2)心理欲求的不满：衣服本身并无破损，仍可穿着，但因已过时，不合潮流而放弃，从而添置新酌时装。(3)经济收入的变化：收入增加会刺激更多的需求，相反，收入减少会使需求降低或减少。(4)环境地位的改变：环境地位的改变会使人们改变自己的着装，以适应不同角色和地位。(5)时尚潮流或新产品的影响：款式新颖的流行服装会吸引人们的注意、刺激人们的需求，手感良好、外观漂亮的新面料也会诱发人们的购买欲。(6)服装的整
11、体搭配：由于服装整体配套协调的穿着很重要，已日益引起人们的重视。4） 消费者如何购买服装： 77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；在白领女性受访者中，8385%经常到服装店购物； 受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。所以，白领女青年非常喜欢到环境良好，服务环境良好的服装店购买衣物5） 消费者购买服装的时间：在周末采购衣服的概率非常大，同时把购物作为周末放松休闲的一种方式。6） 消费者购买服装的场所：品牌专卖连锁店（36%）居首位，其余依次为百货商场专柜（30%）及服装商场超市（18%） ，服装批发市场（8%） ，网上（5%） ，小店（3%） 。品牌专卖店所带来的品牌效应在白领女青年中和受用，不仅是这类品牌衣物质量好，更多的是看中它能提高自身档次，展现年轻女白领的时尚与魅力。通过数据分析，我发现女性占据服装消费者市场的主要位置，女性的经济和社会地位的提高使得她们有能力追求时尚。数据也表现年轻女白领在服装消费所投资的比例较大同时她们也要求服装能够既时尚又适合自己身份。所以决定创办以女性为主，尤其是经济能力较高且追求时尚休闲的白领为主的服装企业。
