1、前 言 针对终端策划，市场部出具的方案只是大框架，不可能针对某个区或过于细化，请大家谅解， 本次活动征集了各个分公司意见后汇总，请各分明公司根据本区域实际情况进行细化，活动挑选较大卖场，本方案物料多，活动操作繁琐，请提前和卖场沟通，同时，请执行本次方案的公司及时反馈活动后期评估。,鲁花女人节活动方案 市场部2009年2月13日活动策划：郭凯斌 赵 磊平面设计：严 冰 刘宝琛 网络跟进：臧晓东,活动载体四部分： 购油摇奖终端卖场部分 留言抽奖 鲜花派送社区部分网络留言网络征文,活动时间安排： 购油摇奖 （3月1日3月8日，4月1日4月8日，5月1日5月8日）终端卖场部分 留言抽奖 （3月1日3月
2、8日，5月1日5月10日） 鲜花派送 （3月7、8日，5月9、10日）社区部分（3月1日5月10日的每周周末）网络留言（3月1日5月1日） 网络征文（3月1日5月1日）,活动背景：中国传统节日的气氛越来越淡化，为提高节日参与趣味，提升销量，并达成良好宣传效果，08年度三八节、母亲节活动得到消费者广泛参与，并取得成功。09年将三八妇女节和母亲节合并做策划活动，把三、四、五月份该时间段定为鲁花女人节（3月1日到5月10日）。鲁花女人节将通过连续、立体的活动，被打造成为鲁花所特有的亲情化节日。 本案设计创意上力求立体多样化，适合满足分公司不同渠道宣传的需要。,活动主题：主题：温馨鲁花香 浪漫女人节副
3、标题：浪漫三月，真爱有鲁花相随 亲情五月，健康与母亲相伴,活动时间：2009年3月1日2009年5月10日（鲁花女人节）3月1日3月8日 以国际妇女节为主线（突出浪漫）5月1日5月10日 以母亲节为主线（突出亲情）,一、 终端卖场部分 分公司执行操作,活动内容1：购油摇奖（以提升销量为目的）活动时间： 3月1日3月8日，4月1日4月8日，5月1日5月8日活动内容： 凡在xxxx（日期）鲁花女人节活动期间购买xL以上鲁花花生油（坚果油）或购买鲁花产品达x金额，有机会参加一次幸运大转盘的摇奖活动。一等奖对应为“鲁花花生油5S纯物理压榨，非化学浸出”字样 ，奖品为？；二等奖对应为“人民大会堂宴会用油
4、”、“少吃油，吃好油”字样 ，奖品为？；三等奖对应为“公众营养与发展中心营养健康倡导产品” 字样，奖品为？；参与奖：鲁花女人节精美购物袋一个（建议购油但未摇到一二三等奖的消费者可得）（活动奖品分公司可根据情况自定）,女人节主题购物袋,正面,背面,侧面,幸运大转盘文字鲁花花生油5S纯物理压榨，非化学浸出。人民大会堂宴会用油少吃油，吃好油公众营养与发展中心营养健康倡导产品中国名牌中国驰名商标其余分公司根据确定宣传导向自定,活动内容2：赢全年健康油 留言送祝福 （以提高品牌美誉度为目的） 活动时间：3月1日3月8日，5月1日5月10日活动内容：在鲁花女人节来临之际，写一句话，留一行字，最美好的祝福送
5、给您心中美丽的女性，为爱您的和您爱的女性献上一份最诚挚的祝福！您身边的鲁花愿为您搭建这个传递祝福的桥梁。参加留言送祝福的消费者，即有机会参加鲁花公司在3月9日和5月11日举行的大型现场抽奖活动，每次抽出X名幸运消费者，这X名幸运消费者将享用由鲁花公司免费提供的全年健康鲁花油。 （分公司根据自身实际情况设定获奖人数）,女人节幸运消费者抽奖仪式执行本方案的分公司3月9日和5月11日，将全市所有卖场的留言卡片，全部集中在抽奖箱或将亲情树搬到活动现场，每次现场抽出X名幸运消费者，这X名幸运消费者将获得由鲁花公司免费提供全年健康油，将中奖消费者名单，在全市各大卖场进行公告。本次活动最终解释权归山东鲁花集
6、团有限公司所有。,全年用油（3桶5L花生油+3桶5L坚果调和油共6桶5L油） （根据中国营养学会中国居民膳食营养素参考摄入量标准，每天每人油脂摄人量应为25克，本次活动以三口之家为获奖单元。）25克3口人365天=27375克，27375克4900克（5L）6桶5L奖品领取：建议方案1：联合电视和报纸媒体将奖品一次性发给中奖消费者，进 行炒作报道。建议方案2：如果消费者住所适合做社区活动，可进行多次发放，每 次让中奖消费者来领取，联合媒体进行长期报道炒作。建议方案3：分公司根据当地实际情况进行一次或多次发放，但都必 须有媒体参与，进行报道宣传。备注：消费者需在留言卡片上留下姓名和联系方式，中奖
7、后便于联系。,获奖名单公告5种建议形式供选：卖场获奖牌告知（分公司与卖场协调执行）卖场广播公告（同上）美味大厨房告知牌（分公司执行）报纸公布（有媒体资源的分公司自行运作）网络告知（上报市场部网络组公布）,活动内容3：鲜花派送（以提升销量为目的）活动时间：三八节和母亲节前一天及当天 （3月7日、3月8日，5月9日、5月10日）凡购买鲁花任意规格产品的消费者即可获得由鲁花公司提供的玫瑰或康乃馨。（数量有限，送完为止。）建议分公司对目标福利客户或客情客户进行赠送渠道规划,切入美味大厨房平台增加的活动游戏。游戏一：巧手媳妇切土豆比赛现场邀请消费者参加游戏，3人一组，进行比赛，看谁切都又细又快，获胜者获
8、得鲁花精美礼品一份（礼品分公司自定）。,游戏二：现场炒香利用游戏一消费者切好的土豆丝，进行现场炒香，让消费者品尝，更加直观突出用鲁花花生油炒的菜色香味俱全，参与消费者获得鲁花精美礼品一份。（礼品分公司自定）,游戏三：巧手花生搬家 可以借鉴美味大厨房活动，用筷子夹花生米，在规定时间内数量最多的消费者获胜，可以获得鲁花精美奖品一份。（礼品分公司自定）,鲁花女人节活动物料总部提供设计稿，分公司自行制作,女人节留言卡,正面,侧面,女人节活动举牌,侧面,正面,女人节留言树,效果图,女人节X展架,女人节围挡,网络支持终端活动内容市场部利用鲁花网站和公关公司网络资源，在门户网站对本活动进行宣传。执行过程较优
9、秀的分公司可以把现场照片、DV发市场部编辑后在网络宣传，扩大影响。各个分公司将3月9日和5月11日抽出的X名幸运消费者名单报市场部，在鲁花官方网站进行公告宣传。,网络支持计划：活动前期的预热造势 （3月1日3月8日）活动中期的深度宣传 （4月1日4月8日）活动后期的跟踪报道 （5月日月15日）,二、社区部分 分公司执行操作,活动内容1：购油摇奖（以提升销量为目的）活动时间： 3月1日3月8日，4月1日4月8日，5月1日5月8日活动内容： 凡在xxxx（日期）鲁花女人节活动期间购买xL以上鲁花花生油（坚果油）或购买鲁花产品达x金额，有机会参加一次幸运大转盘的摇奖活动。一等奖对应为“鲁花花生油5S
10、纯物理压榨，非化学浸出”字样 ，奖品为？；二等奖对应为“人民大会堂宴会用油”、“少吃油，吃好油”字样 ，奖品为？；三等奖对应为“公众营养与发展中心营养健康倡导产品” 字样，奖品为？；参与奖：鲁花女人节精美购物袋一个（建议购油但未摇到一二三等奖的消费者可得）（活动奖品分公司可根据情况自定）,活动内容2：鲜花派送（以提升销量为目的）活动时间：三八节和母亲节前一天及当天 （3月7日、3月8日，5月9日、5月10日）凡购买鲁花任意规格产品的消费者即可获得由鲁花公司提供的玫瑰或康乃馨。（数量有限，送完为止。）建议分公司对目标福利客户或客情客户进行赠送渠道规划,切入美味大厨房平台增加的活动游戏。游戏一：巧
11、手媳妇切土豆比赛现场邀请消费者参加游戏，3人一组，进行比赛，看谁切都又细又快，获胜者获得鲁花精美礼品一份（礼品分公司自定）。,游戏二：现场炒香利用游戏一消费者切好的土豆丝，进行现场炒香，让消费者品尝，更加直观突出用鲁花花生油炒的菜色香味俱全，参与消费者获得鲁花精美礼品一份。（礼品分公司自定）,社区活动建议：可以复制卖场活动物料和内容，灵活根据实际情况修改。联合社区居委会，社区老年活动队一起做活动。可以增加量血压等易操作的健康常规查体项目。可在社区举行厨艺大赛或其他形式的活动。,三、鲁花女人节网络留言活动 本部分由市场总部运作,活动时间：2009年3月1日2009年5月1日2009年3月1日20
12、09年4月1日（4月3日公布第一批获奖名单鲁花人特刊和官方网站)2009年3月1日2009年5月1日（5月6日公布所有获奖名单，鲁花人特刊和官方网站）,活动意义：利用网络资源，在网络上开展大型留言活动，吸引网民参与。提高鲁花网站的点击率，提高鲁花品牌的美誉度、忠诚度和品牌影响力，展现鲁花良好的社会形象。贴近社会体现鲁花的服务形象和健康事业引领者的象征，实现品牌差异化。配合各分公司鲁花女人节在终端的促销活动，总部设立专门网 页，通过网络跟进互动造势炒作，在网络形成大讨论，配合终端活动。借助这个活动提升企业形象、品牌形象、社会形象。,活动主题： 温馨鲁花香 浪漫女人节 鲁花女人节网络祝福留言活动,
13、活动文案：爱她就在“鲁花女人节”这个温暖的节日里用心呵护她写一句话，留一行字，给爱您的和您爱的女性温柔女人心爱，与佳人相伴情，与鲁花相随鲁花与爱同驻与您同行活动网站：,网络留言奖项：奖项：女人节最感人留言（50名） 女人节亲情留言 （300名）注：如内容雷同以投递先后次序为准，鲁花员工及家属不得参与。,网络留言奖品：最感人留言奖品：鲁花健康美味厨房大礼包一份（价值268元）亲情留言奖品： 鲁花健康厨房精美礼包一份 （价值168元） 备注：大礼包为鲁花五合一礼盒1个或鲁花花生油1.8*4礼盒或花生油4L2 桶，在加促销品如围裙或油壶或购物袋一份。精美礼包为鲁花坚果调和油5L一桶，在加促销品围裙或
14、油壶或购物袋一份。,中奖公告：2009年4月3日在鲁花官方网站公布第一批获奖名单2009年5月6日在鲁花官方网站公布所有获奖名单4月10之前将第一批获奖特刊邮寄到执行本方案的分公司5月12日之前将最终获奖特刊邮寄到执行本方案的分公司将第一批和最终获奖特刊在全国终端卖场进行展示宣传特刊每个分公司100份注：本次活动最终解释权归山东鲁花集团有限公司所有。,奖品发放：5月1日活动结束5月6日评选结果结束5月10日之前分公司将奖品配送到消费者备注：4月1日第一批获奖消费者奖品在5月6日活动结束后统一发放领奖过程拍照留念，发市场总部邮箱备档。,活动要求：参与留言的网民，必须留您下有效联系方式(姓名、电话
15、、所在城市），（我们将通过技术处理以保证您的隐私）以便于我们为您寄送礼品。,活动支持：在鲁花网站开通留言新栏目、留言板块，需要制作留言板块网页。在母亲节终端签名板、X展架等终端宣传物料上有网络留言和征文大赛活动的宣传。全国各终端促销人员宣传此次网络活动。,四、鲁花女人节征文大赛 本部分由市场总部运作,活动主题： 温馨鲁花香 浪漫女人节 1、我与鲁花的故事征文 2、鲁花女人节之亲情故事征文 3、鲁花女人节之感恩母亲征文,活动时间：2009年3月1日2009年5月1日2009年3月1日2009年4月1日（4月3日公布大赛首批入选作品）2009年3月1日2009年5月1日（5月6日公布大赛获奖文章）
16、,活动内容：写出您身边发生的感人故事、生活小插曲，或与鲁花的不解之缘等故事。文体不限字数不限鲁花集团员工及家属可参加截稿日期2009年5月1日（以收到稿件时间为准）,文章投递形式：1、通过邮箱发送邮件：2、通过网络平台直接上传：3、终端信件直接给分公司促销员（分公司在3月23日和4月23日将终端促销员收集的文章统一寄往市场总部，便于总部评选）4、邮寄大赛组委会： 山东省莱阳市龙门东路39号鲁花市场部 王先生收 邮编265200,奖项及奖品奖项：女人节十大感恩故事奖品：鲁花健康美味厨房大礼包一份 （价值268元）大礼包为鲁花5合一礼盒一个或鲁花花生油1.8*4礼盒或花生油4L2桶，在加促销品如围
17、裙或油壶或购物袋一份。,中奖公告：2009年4月3日在鲁花官方网站公布大赛第一批入围作品2009年5月6日在鲁花官方网站公布大赛最终获奖作品在4月10之前将第一批入围特刊邮寄到执行本方案的分公司在5月12之前将最终获奖特刊邮寄到执行本方案的分公司将第一批入围和最终获奖特刊在全国终端卖场展示宣传特刊每个分公司100份注：本次活动最终解释权归山东鲁花集团有限公司所有。,奖品发放：5月1日活动结束5月6日评选结果结束5月10日之前分公司将奖品配送到消费者备注：领奖过程拍照留念，发市场总部邮箱备档。,女人节网络留言和征文活动推广计划利用公关公司网络资源，在门户和大型网站炒作。利用发帖公司，在网络进行大
18、规模的发帖，进行长时间、密集性、多渠道的炒作。,推广周期：活动前期的预热造势 （2月20日3月20日）活动中期的深度宣传 （3月20日月日）活动后期的跟踪报道 （5月日月20日）,费用分配：物料制作及促销品 分公司承担网络留言和征文奖品网络推广费用（公关公司） 总部承担网络留言和征文特刊费用,其他注意事项：分公司可利用当地资源和女性用品、女性团体组织（妇联）、女性杂志、社区、报社等合作，开展联合促销。活动前期要对参与活动业务促销人员进行培训沟通，确保活动落地。活动过程注意加强督导和信息反馈。注意关注其他品牌的促销形式。允许分公司在不偏离主题的情况下，进行细节创新，在活动效果评估中体现，按相关规
19、定奖励。,鲁花女人节活动推进表,结束,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3X
20、tKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
