1、一、节事赞助概述,1、节事赞助概述,（一）节事赞助概述赞助是指赞助者（企业）向接受赞助者（公益事业单位）提供资金、实物、技术和劳务等支持，受赞助者则给予赞助者冠名、名称、广告、专利和促销等权利作为回报的一种商业行为。通过这种等价交换，双方各得其所，实现共赢。它是一种继广告、促销和公关等传统沟通手段之后行之有效的新型营销沟通手段。节事赞助是赞助行为在各种节事活动中的应用，节事主办方为在节事活动中亮相的企业和组织提供一系列的赞助机会，包括会场演讲、背景板、代表证、会议特刊、网络广告灯企业利用节事活动这个平台为企业宣传促销，在最大范围内为提高品牌知名度和美誉度创造条件。,（二）节事赞助对双方的好处从
2、赞助商角度来看，节事赞助是整个企业营销战略的重要组成部分，从被赞助的大型活动角度看，它是主要的资金来源和物质基础。节事活动和赞助商之间存在一种互惠的交换关系：赞助商为大型活动规模、档次，保证了大型活动的顺利举行。,节庆 寻求： 金融投资 媒体展露 非现金服务,（三）节事赞助的特点隐含性： 属于广告范畴，是一种软性的间接广告行为。丰富性：赞助的回报形式种类繁多，因项目的不同而丰富多彩。比如主办、协办、指定产品、赞助商、供应商、装备商等、再通过报刊、电视、广播、场地广告、报贴、会刊等各种媒体，以广告的形式回报给赞助商，使得赞助的活动锦上添花，富有感染力和影响力。,依附性：广告、促销和公关等沟通手段
3、都是企业单方面的意愿和行为，效果好坏完全取决于企业单方面。而赞助是企业和中介机构以及媒体的共同行为，需要他们的密切配合。领先性：在赞助、广告、促销、公关等沟通手段中，赞助是排第一位的，任何一个活动都首先要取得赞助权利，有了这个大的平台，然后才有相关的广告、促销等权利。风险性：赞助是一个系统工程，从策划到完成，历经时间长，涉及人数多，不确定因素多，任何一个环节出现问题，都会给赞助带来负面影响。,（四）赞助的分类1、赞助的主题分类（1）体育运动赞助 对各类体育比赛活动的赞助，包括赞助重大体育赛事、体育活动、资助体育运动中心、比赛场馆设施的建造等。（2）重大节庆活动赞助 通过向社会某些特别事件提供赞
4、助，支持其顺利进行并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓。,通过都群众娱乐性休闲活动的赞助，表达了赞助商对广大群众的关怀与诚意，可提高对方都赞助商的认同感。,重大节庆活动赞助有以下几个特点：（1）重大节庆活动赞助作为一种营销沟通工具，不能独立存在。它是广告、公共关系和营业推广结合的产物。（2）是一种跨职能部门的行为。节庆活动不一定能与赞助商的产品、赞助企业的使命很好地联系起来，运动饮料能与运动会赛事联系起来，但农药很难与环保展览会联系起来；节庆活动的受众不一定与赞助商的公众或目标消费者完全重合，因此，可能达不到预期效果；节庆活动受许多不可控因素的影响，节庆活动本身也不是
5、赞助商所能控制的。,（3）公益活动赞助。企业和慈善组织一起进行促销活动，并把其中的部分收入捐给这一组织，这种活动又称公益事业营销。与传统的营销推广、广告相比，公益事业营销只需要少量投资，就可增加企业产品销售，并可得到免费宣传（对公益事业支持会被媒体报道）。公益活动所支持和帮助的事业必须与赞助商在某一方面有关联时才会有效，称“事业相关营销”，如药品与红十字会事业、食品与健康、出版与文化教育事业等。,赞助物分类现金实物义卖义工,赞助与其他营销手段的比较赞助与广告赞助与宣传赞助与人员推销。,（五）国内外节事赞助状况国外：赞助费用不但都能打入成本，税前开支，而且由于赞助的对象都是社会公益事业，因此还具
6、有公益性的一面，一些国家还特意通过优惠政策予以提倡和鼓励。有的在减免税的同时还给予重要赞助商崇高的社会荣誉。例如，韩国规定，所有单项运动协会的会长全都由承担体育赞助最多的企业家担任。我国大型节事活动开始多半是政府出资，有一些节事活动业开始了比较成功的市场化筹资尝试。例如青岛国际啤酒节、广西南宁民歌节。我国目前大型活动赞助，主要集中在体育赛事、文化演出等方面。,2.节事赞助原则,（1）活动合法化原则 （2）目标明确化原则 （3）双赢原则 （4）媒体参与原则 （5）多元化原则 （6）排他性原则 （7）广泛化原则 （8）操作规范性原则 （9）市场化原则 （10）产业化原则,如何选择赞助商一:研究赞助
7、商二:为赞助定价产业数据表明：47%的赞助是以现金方式由赞助商交给所有者的，28%是实物作价，25%是以上两种方式的结合,第一，以赞助单位名称命名的节事活动的宣传活动可以借助大量的新闻报道，更有助于达到创建品牌的目标；第二，与成为活动的赞助商之一相比较，在以品牌名称命名的活动中，品牌与该项活动之间的联系则更为紧密。,三:谁是赞助商,选择赞助商的五大标准(1) 资质因素。 赞助企业必须是具有相当实力的国内或国际知名企业，为行业内的领先者；具备较强的经济实力，发展前景良好，财务状况健康，有充足的现金流来支付赞助费用。(2) 保障因素。 企业应能提供保障奥运会顺利举办所需的成熟稳定、先进可靠、充足的
8、产品、技术、服务。(3) 价格因素。 所报价格应是同行业竞争者中出价最高或次高的。（作为节事活动的组织者还应对赞助商提供的报价进行审核。）,品牌因素。 企业具有良好的社会形象和企业信誉；其品牌形象与奥运会的品牌形象相得益彰，体现“绿色”“人文”等理念。推广因素。 企业市场营销、广告投放量应达到一定规模，以充分利用奥林匹克市场营销平台，同时帮助宣传和推广奥运会。,所有赞助商希望看到足以支持这个主意的详细行销计划，因为赞助是一项很复杂的活动，涉及冠名权、招待、票务、商品销售、采样、终端促销、名人见面会、优待权、新闻录制和播放等一系列帮助赞助商提高投资收益的措施。,四:区分赞助级别冠名权赞助商是头等
9、地位的赞助商，有权将名字包含在节事活动名称中，并且享有在该产品类别中的专有权，从而排除了竞争公司或竞争产品赞助同一活动的权利。产品种类赞助商在先进、产品、服务商的赞助数额要小于冠名权赞助商。单项赞助商赞助节事活动节目表中的某一特定项目，如火炬传递、颁奖仪式、娱乐表演舞台、开幕式、闭幕式、节事活动的其中一天。官方供应商通过捐赠或提供活动必需的产品或服务来对活动给予财力和物力支持（如场地设施、舞台设备。）,第四节 赞助的其他重要环节,一、签署赞助协议二、与赞助商合作三、注意细节，会对最终成功产生重要影响四、组织好赞助会、五、重视赞助评估，计算赞助投资的回报,二、节事赞助方案1、赞助方案的因素客户群
10、曝光展示潜力分销渠道群体相对于竞争者的优势所需资源和投资事宜节事活动的特点活动组织者的声誉娱乐与招待机会,2、赞助方案的原则封面美工设计要鲜明亮丽内容介绍大钢化活动主题商业化内容文字主题化赞助措施多样化提供联络资料具体化计算机媒体促销赞助截止日期明确化,3、赞助方案的内容活动内容目标受众预测活动主办、协办和承办单位简介赞助厂商的范畴赞助办法具体的回报内容其他同步沟通措施媒体效益有意向的或已谈妥的赞助者名单中介机构或活动承办者的权利、信誉和能力赞助效益评估方面的承诺,第二节 节事赞助的实施,赞助方,一: 流程示意图,调查研究 综合评估 拟赞助的企业,确定目标 确定赞助计划,评估赞助效果 深入总结 赞助工作,精心组织 认真实施 赞助计划,受赞方,建立专门机构收集相关材料,拟定赞助目标设计赞助“产品”,策划赞助方案撰写赞助计划书,研究潜在赞助商开发赞助机会,赞助效果评估综合绩效评价,面谈赞助签约接受赞助,包装赞助造势出售赞助“产品”,
