1、第二篇 出口贸易跟单实务,第二章 出口贸易跟单工作流程概述,第一节 出口贸易一般流程,1、建立业务关系，确定贸易对象 2、贸易洽谈与签定合同3、审核信用证或预收货款4、备货与商检5、配船订舱（订舱文件）6、报关与关税（报关文件）7、交单议付与结汇（议付文件）8、外汇与外汇核销（核销文件）9、出口退税(文件）,第二节 跟单员跟单工作流程,一、外贸公司跟单的工作流程,选择生产工厂,签订收购合同,筹备货物,查货,商检（客检）,订舱装船,货款到账,报关出口,货物进仓,进程跟踪,二、生产企业跟单的工作流程,推销公司产品,“工厂跟单”，实质上属于有进出经营权的生产型企业的内部跟单。,货款到账,报关出口,货
2、物进仓,订舱装船,查货（自查）,生产大货,签订外销合同,商检（自检）,第三章 选择合格的供应商（生产企业）,导言,在进出口贸易合同签订后，依据合同和信用证的要求，就进入履行合同阶段。不管是外贸公司、生产企业、境外机构驻国内办事处的跟单员，在工作中都会遇到选择产品供应商（生产企业）的问题。,第一节 核实企业法人登记注册情况,一、核实企业法人名称 企业法人名称的组成：企业所在地行政区划名称、字母（或者）商号、行业或者经营特点、组织形式。 要点：,对于查询企业注册、变更的全部文件档案，需要办理相关的批准手续。,二、核实企业注册地址及经营场所,企业注册地址及经营场所是工商部门按企业所在市、县、乡（镇）
3、及街道门牌号码的详细地址注册登记的。经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。,1、鉴别名称中的行政区划。 2、鉴别名称中的行业、经营类型。 3、鉴别名称中的组织形式。,三、核实企业法定代表人、授权委托人,经工商管理部门登记注册的代表企业行使职权的主要负责人，是企业的法定代表人。他是代表企业法人根据章程行使职权的签字人。 凡要求有法定代表人签字的，应由其亲笔签字，盖人名章将视为无效。,要点：1、营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致。2、对企业改变地址要查明原因。,四、核实经济性质（注册类型）,跟单员应做到：对业务中出现的合作企业代表人等有效签字印鉴，须做好复印、留底、备查工作；认真对合同、订
4、单等重要经营性文件的对方法定代表人或被委托人的签字笔记真实性进行审查。,企业登记注册类型分为三大类： 1、内资企业：国有企业、集体企业、股份合作企业、联营企业、有限责任公司、股份有限公司、私营企业等,港、澳、台商或外商投资的股本占公司注册资本的比例应达25以上。凡其比例小于25的，均属于内资企业中的股份有限公司。,2、港、澳、台商投资企业 3、外商投资企业,五、核实经营范围 许可经营项目企业须报经有关部门批准 一般经营项目企业可自主申请，且经工商部门登记。（否则为超范围经营）,六、核实注册资本、注册资金,注册资本和注册资金的区别： 1、注册资本反映的是公司法人财产权；注册资金反映的是企业经营管
5、理权。 2、注册资本是出资人实缴的出资额的总和；注册资金是企业实有资产的总和。 3、注册资本即所有股东投入的资本一律不得抽回；注册资金随实有资金的增减而增减，但增减量达20以上时须进行工商变更登记。,要点：,1、严格核实注册资本除以货币、有价证券出资外，可以实物、工业产权、专利权、非专利技术、土地等形式出资。 2、严格核查虚假出资企业 3、分析判断能否与其开展业务判断其经营能力,七、核实成立时间,每年工商管理部门都要对营业执照进行年检年审，加贴年检标签。跟单员应注意核查营业执照上的年检标签，查明原因。,八、核实经营期 九、核实营业执照,十、核实联系方式,联系方式包括长途区号、电话号码、分机号、
6、手机、传真号码、邮政号码、电子信箱和网站地址等。 要点：1、查找企业在网上披露的所有信息。2、核实企业联系方式是否过去别其他单位或个人使用过。3、用互联网搜索查询功能。,十一、核实企业下属集团公司情况,企业集团：是指以资本为主要联结纽带的母子公司，以集团章程为共同行为规范的母公司、子公司、参股公司即其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业联合体。,第二节 解读供应商、生产企业财务审计报告,林涛老师讲解,第三节 了解企业生产经营能力及经营条件,一、跟单员分析判断基本方法跟单员应深入被调查企业，进行望、闻、问、切工作。（一）望看供应商、生产企业背景（二）闻了解供应商、生产企业实力（三）问调查
7、供应商、生产企业管理（四）切掌握供应商、生产企业现金流,二、了解企业全年生产经营情况,（一）工业企业生产、经营能力指标 1、工业总产值（现行价格，不含销项税额） 包括三部分： 本期生产成品价值 对外加工费收入 自制半成品在制品期末期初差额价值 2、工业销售产值（当年价格，不含销项税额） 销售成品价值 对外加工费收入,工业销售产值与工业总产值的区别：,1、计算基础不同：前者的计算基础是工业产品的销售总量；后者的计算基础是工业产品的生产总量。 2、构成部分不同：前者不包括自制半成品在制品期末期初差额价值；后者包括这部分价值。,3、出口交货值,包括出口加工贸易（外商来样、来料加工、来件装配和补偿贸易
8、）生产的产品价值。 4、本年生产量包括商品量和自用量以数量单位（台、量、只、件等）为统计口径 5、本年销售量以产品销售实现（即产品已发出，货款已经收到或取得了收取货款的凭证）为核算原则。预售不能算作销售。,6、出口交货量 包括出口加工贸易生产的数量,7、本年销售额（不含销项税额）凡计算了销售量的产品都应计算销售额用订货者来料加工生产的成品（半成品）的销售额按加工费计算。 8、本企业自用量由本企业验收合格后，作为商品出售或提供给本企业生活、在建工程或行政部门用的产品数量，应作为销售量统计。,9、产品库存量,产品库存量不包括的部分 年初库存量 年末库存量 10、年末生产能力 （1）产品年末生产能力
9、可能达到的年生产量 （2）设备能力设备效率、设备生产率,（二）批发和零售业企业经营能力指标,1、商品销售总额（含增值税）包括零售额和批发额 2、批发额 3、零售额 4、全年营业收入分为主营业务收入和其他业务收入 5、主营业务收入,三、核实企业生产经营条件,（一）核实企业生产设备,要点：核实特种设备（各行业设备不同）,（二）核实经营场地,经营场地主要包括：总面积、建筑面积、生产厂房面积、仓库面积、其他辅助用房面积等。 填写企业经营场地、设施情况表,（三）核实从业人员 1、生产员工人数（填写企业生产工人情况统计表） 2、了解工人工资待遇 要点：是否存在童工问题,（四）核实质量管理部门,要点： 1、
10、有无质量检验部门 2、有无质检总监，能否对产品质量独立行使职权 3、有无独立行使职权的质量控制人员，QC（Quality Controller）人员占整个工人比例 4、有无计量证书及实验室环境记录 5、有无ISO证书及其他认证证书 6、有无产品产前测试报告及成品批验测试报告 7、质检程序文件是否完善,（五）核实交通、水电气热供应情况,1、交通运输条件 2、电力供应条件 3、供水、供气、供热情况,（六）了解环保安全情况厂区附近是否有干扰型企业；消防设施和疏散通道 （七）了解技术能力情况,（八）了解企业内部经营管理能力,在进行了上述一系列考评后，考察人员汇总并填写“验厂报告”。,第四节 测算企业实
11、际生产能力,生产能力：简称产能，是指单一企业的生产设备在一定时间内所能生产的产品数量。通常以工时为单位。,一、理想产能计算假定所有的机器设备完好，每周工作7天，每天工作3班，每班8小时，期间没有任何停机时间，这是生产设备最理想的生产能力。,企业一周理想产能,以车床为例，1周理想产能标准工时为107381680工时 要点：只是理想产能，与实际产能有较大区别。,二、计划产能计算,是根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定。,企业一周计划产能,以车床为例，每周计划开动5天，每天2个班次，每班次员工工作8小时，因此，1周计划产能标准工时为：10528800工时。要点：是对企业理想产能的修正，但它仍不代表企业实际的有效产能。三、有效产能计算有效产能：是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格率所造成标准工时损失。,
