1、,春之相邀产品策划,新快报车友俱乐部风亦清出品2006 年2月27日,目录： 一 度假产品现状分析 二 竞争优势 三营销目标 四 竞争者分析 五 目标市场 六 促销工具手段，安排,一 度假产品现状分析度假预订是携程的三大业务中新的亮点。目前，携程的“度假产品超市”里拥有多达近千条度假线路，涉及海内外200余个最热门的度假目的地，是中国大陆最丰富最权威的休闲度假产品大全。充足的3星级-5星级众多房型资源与灵活的航班、火车、轮船、专线巴士与自驾车等交通工具的搭配可以充分满足会员自由的选择。目前携程在国内的度假出发城市已发展到六个城市，分别是上海、北京、广州、深圳、杭州和成都，是国内领先的度假旅行服
2、务网络。但度假产品对于交友网站和民间俱乐部的合作较少。由于近年来休闲交友市场的需求。这种民间度假旅游的需求越来越大。携程急需根据用户的需求，设计对比性，差异化，主题化的营销推广活动。直达目标受众，起到心灵共鸣。通过每月主题不一的活动丰富度假产品线,二 营销目标主要的营销目标是提高情侣群体和交友群体的度假产品使用率。营销工作通过“提高受众对假日休闲生活度假的认知，并提供帮助潜在旅游者决定来访的正确信息”来达到营销目标。通过和交友网站和民间俱乐部组织的合作来占领度假产品份额。通过高质量的服务，让更多的消费者使用携程产品。提高用户的忠诚度。每季度一大主题，每月一主题的形式进行推广,三 竞争者分析,旅
3、行社：单一的产品线，缺乏主题，且行程紧密。 交友网站：丰富的主题，但对旅游产品服务不全面。 民间俱乐部：行程多交于旅行社操作。主题丰富。但服务不到位。,目标市场： 应该选择两个主要的目标市场 1）交友网站：每星期发动主题不一的度假行动进行曲。（这个市场特别是大龄青年希望有主题活动，相识相知认识朋友。） 2）民间俱乐部：广州各社区，各民间俱乐部活动，各QQ群活动召集。这个群体的特点是喜欢时尚，新鲜，好玩，以娱乐为主。以交友，FB，各种形式的活动。,合作渠道选择：以交友，FB，摄影，等为路线设计度假产品 1）交友渠道： 广州视窗世纪情缘www.51feiend 白领交友俱乐部www.m- 碰碰网
4、2）腐败摄影渠道： 广州POCO美食网 3）大型社区论坛： 祈福人论坛 4）俱乐部：广州腾讯交友中心,促销宣传载体：应具有说服力的设计，主题鲜明的煽情，达到共鸣的活动主题。对比性，差异化的度假产品服务。 例如：,情侣产品设计，丰富产品内容。线路好玩，宣传煽情往往能促进消费者,六 促销工具手段，安排 此旅游度假产品由于是休闲生活为主的，目标受众是以交友，FB，摄影为主线的都市白领。覆盖受众的渠道应选择休闲，时尚媒体宣传渠道选择： 都市时尚类杂志：城市画报，DM直投 大众媒体： 各大论坛BBS： 交友俱乐部：,产品标新,携程春之相邀篇 春天 爱我所爱 我要 俘获她骄傲的芳心 我要 击溃他摆酷的面具
5、 我要 你还要？ 那就来吧！ 携程春之相邀自助游 每个人都在这里脱颖而出 每个人都将是绝对的主角 “两情相约之相遇、相乐、相识、相知、相 ”特别活动 今天，就就由你做主 开始行动,活动时间：2006年3月 活动渠道：广州视窗世纪情缘 活动推广：新快报星期四新鲜版,活动流程表：（略）,携程春之相邀-南海仙湖度假产品介绍 南海仙湖，一个陌生，却并不要遥远的地方。spa、湖泊、沙滩、农家乐，不同的度假选择，应有尽有。 丽日的仙湖，是一个怡静闲适的胜地。温热舒缓的spa、沁爽活络的香熏、正宗的泰式按摩，椰林树影的东南亚水岸，仿如置身泰国。在仙湖，享受一个慵懒假期,行程推荐 第一天：出发地南海 来到仙湖
6、，首先感受到浓郁的东南亚度假风情。休息一下，下午延着开心玩乐全攻略开动吧：钓鱼秘诀、攀岩、按摩、班戟制作、沙滩放风筝饶有乐趣！午后，晒着太阳，spa或泰式按摩，身心享受着初春暖阳的慵懒。入夜的仙湖，特别的宁静，虫子的鸣叫，萤火虫的闪动，让人陶醉在乡野的夜色情怀！ 第二天：南海-出发地湖畔的双人单车漫游、春花烂漫的情人的小道，在这编写温馨的浪漫日记。,孤独寂寞的城市，我们在茫茫人海寻找心中的TA 携程旅游网精心设计了相遇、相乐、相识、相知、 “春之相邀”系列活动 相遇篇：在指定网站报名后，确定身份后，工作人员将根据男女比例发放缘分卡。从踏上度假旅游，就开始根据这个名字寻找自己的另一半。神秘的约会从你一进场就不知不觉地开始了。 相乐篇：度假旅途正式开始，,相识篇：到达南湖仙湖相知篇：,你找到心中的TA吗？你的快乐，就是我的快乐预祝春之相邀活动圆满成功,
