1、高效产品组合方案营销 1002第七组：陈 印王葵花李萌萌李国兴一、数据准备1、数据来源： 商店 POS 数据 品类市场销售数据2、单品数据格式（1）数据格式条码 品名 厂商 品牌 价位 规格 销售量 进价 售价 毛利（2）新品记录条码 品名 厂商 品牌 价位 规格 销售量 进价 售价 毛利（3）脱销品记录条码 品名 厂商 品牌 价位 规格 销售量 进价 售价 毛利（4）大宗购物记录货号商品名称品牌原进价原售价团购进价团购售价数量团购日期条形码大宗号二、数据分析1、单品数据分析，确定删除线。（1）用 8020 集中度分析法对零售商单品销售贡献综合排名进行分析，确定 95%删除线。80%销售量、销
2、售额和利润额的占比累积产品按销售量排名（从大到下） xy 20%（2）用象限分析法分析产品的市场表现。2、产品细分类的分析（1）厂商排名厂商分析销售量排名 销售额排名 毛利排名（2）品牌排名品牌分析销售量排名 销售额排名 毛利排名通过厂商和品牌排名，可以清楚地知道销售量、销售额、毛利的重要贡献者，和在其中扮演了重要角色的品牌，以及在毛利上有突出市场表现商店表现市场赢家全面赢家全面输家商店赢家贡献的品牌。（3）价位分析 单位：%单品数（个）单品数占比销售量占比每单品销售量占比销售额占比每单品销售额占比毛利占比每单品毛利占比低价位中价位高价位3、次品类数据分析 单位：%品类 单品数（个）单品数占比
3、销售量（瓶）销售量占比销售额（元）销售额占比毛利（元）毛利占比4、单品数与销售额占比分析我们从厂商、品牌、价位及次品类等方面进行了分析，找出最好的销售品牌，画出单品数占比与销售额占比分析，了解单品数和销售额的关系。三、确定产品组合品牌百分比1、确定产品淘汰名单综合考虑销售量、销售额及毛利，对每个单品进行排名。分配权重系数：销售量：30%；销售额：40%；毛利：30%根据 95%的删除线确定淘汰名单。2、手工调整，考虑其他因素予以保留部分单品，主要包括：（1）新品入场时间较短，有较大的潜力；（2）填补市场空白，无替代产品；（3）特殊原因的缺货产品。3、产品优化结果产品优化结果表 单位：元单品数（个） 每单品贡献销售量（瓶）每单品贡献销售额每单品贡献利润优化前优化后四、品类优化结果评估评估项目 实施前 实施后 变化指数购物者 缺货率单品数销售量财务状况销售额利润额销售量单品销售额单品利润额单品库存天数产出效率库存周转
