1、虎口奪單狼性销售与谈判技能训练,2013,老师对你说,首先，恭喜你成为 地区 期“虎口夺单”学员，相识就是缘分，让我们今天，明天，后天一直保持沟通，持续成长其次，我希望你愿意打开心扉，愿意带着谦虚的心态来学习，这是一种人生智慧智者常乐最后，我希望你能真正有所收获，我也愿意在未来和你一起“虎口夺单”，成就更加美好的人生,该资料，版权归属马克老师，未尽马克老师书面授权，任何人不得随意传播，复制这份资料，仅给上过马克老师虎口夺单的学员，作为课上学习，课下练习和温习之用这份资料包括两部分，第一部分是课程讲义，主要用于课堂上学习之用，第二部分是行动手册，主要用于督促学员课后的改变，将思维转化为行为若了解
2、更多关于“虎口夺单”，请直接上baidu或google输入“虎口夺单”,特别说明,第一部分虎口夺单课程讲义,今天希望学到几个对自己有价值的东西？！,A、1个B、3个C、5个D、10个,破冰,成功的“自我推销”,？,讨论：,销售员和客户在一起要保持什么样的表情和沟通状态？,销售是通过 ， 并获得客户的 ，最终让客户接受你的观点与要求的一个过程！,销售观点大讨论,营销售,结论一,营造良好的销售氛围，在这个氛围中让客户接受你的思想，然后讲产品和服务的好处呈现给客户，最后成功的销售,结论二,一流的销售卖二流的销售卖三流的销售卖,案例分析,三个不同的销售员如何向寺庙推销产品这三段广告的差别在哪里呢,第二
3、部分营销能力提升讲义,与不同性格的客户沟通,千人千面千面千心千心四性,设身处地,循循善诱,恰到好处,入木三分,听,看,说,问,行为决定结果,销售沟通的艺术,命令的艺术否定的艺术赞美的艺术措辞的艺术,回答问题的智慧,紧眨眼，慢开口重大问题，隔夜回答避免被客户一再追问了解动机，再做回答勿正面回答,收集情报,寻找教练,销售策略,突破关键人,方案展示,晋级承诺,签订合同,实施服务,第三部分商务谈判能力提升讲义,成为谈判高手的第一关键是,总结,销售员面对谈判的心理误区,谈判5W,What,如何选择谈判地点,我方主场对方主场陌生地点,谈判战略决定位置摆放,？,如何掌控谈判时间,三不谈两底线,五大谈判力量,
4、谈判策略与路线图,谈判前,谈判中,谈判后,如何打破僵局,回顾谈判过程,暂停休会,反咬一口,暂时忽略,探讨代价VS畅想未来,引入新议题,请第三方,私下交往,Q&A,谢谢！,价值,第二部分虎口夺单行动手册,首先，真诚的感谢你聆听虎口夺单现场课程虎口夺单培训的终级目的是提升学员的销售业绩，如果你听完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这门课对你将没有任何价值因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变我给你提供这份“虎口夺单复习&行动手册”的目的也正是希望能够监督和催促你，将课堂上学到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升你的销
5、售业绩我不想把这份资料写的很复杂，所以，先让我带着你重温在虎口夺单课堂听到的那些或令你醍醐灌顶，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的观点，然后，需要你把这些观点转化为你的销售行为，记住，一定要转化，否则，你就辜负了我的良苦用心,虎口夺单行动手册之说明,更详细行动计划,更详细行动计划,小提醒：还记得我在课堂上和你分享的销售台词吗？总，我能理解您的担忧和顾虑，如果是我的话，我也会有和您一样的疑问，毕竟我们没有合作过，我不知道我能否让您接受我的观点，我想在和您说一个发生在我身上的故事,更详细行动计划,更详细行动计划,更详细行动计划,更详细行动计划,更详细行动计划,后记,各位学员，正如我在课堂上说的，培训勿求大求全，但我们每个人都要在一天的学习中找到自己真正需要的东西哪怕是一个也好，然后真正去行动，唯有行动才能成功！,GO虎口夺单GO,
