人员推销过程理论,爱达斯公式,AIDAS,ATTENTION-注意 INTEREST-兴趣 DESIRE-欲望 ACTION-行动 SATISFACTION-满意,推销过程的八阶段(佛泊纳斯公式),寻找准顾客 接近准顾客 确认需求和问题 介绍说明 异议的处理 协商谈判 促成交易 售后服务,推销三角理论,GOODS-产品 ENTERISE-企业 MAN-推销员GEM-吉姆公式,5,MAN-推销员,GOODS-产品,ENTERISE-企业,推销三角理论,推销方格理论,7,1,Medium,9,对销售业务的关心程度,1,Medium,9,1。9型 顾客关系,解决问题 9。9型,5。5型 销售技术,1。1型 事不关己,强行推销 9。1型,推销方格,对顾客的关系程度,8,1,Medium,9,对购买业务的关心程度,1,Medium,9,1。9型 软心肠,寻求答案 9。9型,5。5型 干练,1。1型 漠不关心,防卫 9。1型,顾客方格,* 资料来源：,对推销员的关心程度,推销方格和顾客方格的搭配,顾客类型,推销类型,THE END,
