1、浪奇洗衣液 2013 年广州地区营销策划书市场营销环境分析（一）宏观环境分析1.人口环境：广州市在 2010 年 11 月的常住人口为 1270.08 万人，年平均增长率为 2.48%，快于全国 0.57%、全省 1.90%的平均水平；人口素质明显提高，对生活必需品的要求越来越高，洗衣液作为比洗衣粉更健康环保的产品，具有巨大的市场，但农村人口仍占绝大多数，必须十分重视开拓农村市场。2.经济环境：2011 年广东省人均 GDP 跨越 7000 美元，达到中上等收入国家或地区水平。随着广州经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果
2、更好的液态洗衣用品。3.社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，广州 2010 年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。4.政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。2008 年开始强力执行的限塑令以及 2009 年国内洗协大力推广的“洗衣粉的浓缩”,都表明“绿色 ”、 “可持续发展”等字眼将成为未来行业发展的聚焦关键词，日化行业也不例外。浪奇作为可循
3、环再生原料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的责任，研发了采用 MES 环保原料的 31 个新产品。5.科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂 MES、APG 配方和 2 倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。6.自然环境：目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及政府干预加强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩
4、洗衣液无疑符合绿色营销以及可持续发展的环境保护理念。（二）微观环境分析1. 产品：浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品，最大的特点就是采用世界级绿色环保原料MES。MES 工业化生产技术目前只为德国、美国、日本所掌握，是目前世界日化领域研究的前沿课题和业界发展方向。在中国，目前掌握该技术规模化生产和应用的，只有浪奇。浪奇 MES 项目全部建成投产后，将成为世界第二大绿色原料 MES 制造商。目前浪奇洗衣液系列有：浪奇全效护理洗衣液、浪奇除菌洗衣液、浪奇纯净植物性浓缩洗衣液、浪奇纯净植物性浓缩婴幼洗衣液、CE-洁能净高浓效洗衣液、浪奇快洁洗衣液、浪奇无磷除菌洗衣液、浪奇无磷洗衣液、浪奇无磷羊毛-丝毛专
5、洗液、霓裳丽影高级全效洗衣液、鹏锦净白柔顺护理洗衣液、鹏锦净白炫彩超浓度洗衣液。产品展示：约幅度将不少于 10%。而低成本所带来的低价格，将大大提高其产品的性价比。但目前浪奇并未能让 MES 技术广为人知，深入人心，许多消费者并不知道MES 的优异和独特。造成浪奇洗衣液的知名度、销售状况和市场占有率不及其他品牌产品，如蓝月亮、芭菲、奥妙等。2营销渠道：浪奇作为广州本地的企业，利于商家与厂家的合作，节约成本。浪奇洗衣液主要的零售终端在超市、百货商场和小商店。随着零售业的发展，超市这种以经营食品和日常用品为主的零售方式逐渐成为主流，百货商场的日用品柜台基本上转成超市化陈设，因此洗衣液商品主要的销售
6、方式是超市自选。3竞争者：在同行竞争中，浪奇洗衣液拥有 MES 技术以及价格优势。如一箱 900g 浪奇洗衣液报价 60 元 ，一箱 1kg 蓝月亮洗衣液报价 72 元。和蓝月亮相比，浪奇最大的劣势是产品宣传力度不够，蓝月亮先后请来“跳水皇后”郭晶晶和杨澜代言洗衣液，打响品牌名声。在 2011 年洗衣液品牌忠诚度调查中发现，消费者对蓝月亮品牌的认知度和使用度非常高，其次是奥妙，占 29.5% ，浪奇的使用度只有 6% ，远远落后。品牌忠诚度4. 顾客：浪奇以 MES 为原料的产品实现量化生产、销售后，与传统以石油衍生物为原料来源相比，其成本的节约幅度将不少于 10%。而低成本所带来的低价格，将大大提高其产品的性价比，有望开拓低收入者和广州地区巨大的农村市场；浪奇洗衣液不伤手，对于爱美的女性和关注健康的老人极具吸引力；同时浪奇 MES 技术做到了保护环境，得到教育程度高的人群亲睐。5. 公众： 浪奇洗衣粉、浪奇洗衣液、浪奇浓缩洗衣粉获得：国家环境保护部认证中心授予的“ 中国环境标志产品 ”称号、浪奇公司获得香港工业总会授予 “绿色奖章企业 ”称号。2010 年以“绿行天下”为主题的浪奇绿色环保车大型巡销活动广州站，和消费者零距离接触，让更多的潜在消费人群了解、认同、购买环保新型 MES 产品，成功塑造浪奇公司作为可循环再生原料应用先行者的绿色大使形象！
