1、找准代言 为品牌带来绝对升值每一个品牌都想找到适合自己品牌理念的明星做代言，而且都希望依靠明星的人气与可信度来提升品牌的知名度。而一个成熟有眼光的企业、品牌更会在这当中做足“文章”，他们往往会准确地找到人气还并不高的低成本“潜力股”为自己代言，而这些“潜力股”一旦获得事业上的成功，成为万众的焦点，代言品牌收获得不仅仅是利益上的巨大升值，更会得到同行的歆羡与肯定，甚至成为行业标杆。在近十年的时间里，这样的例子也并不少，许多企业、产品、品牌都为自己准确地选择而获得成功，而且也相应地扩大了明星的人气范围，成为代言史上的一段段佳话。姚明为锐步的代言广告姚明，作为近十年来中国体育界最成功的人士之一，而且
2、具有极强的全球影响力，这位能在 NBA 赛场呼风唤雨的伟大中锋在其职业巅峰时期身价能达到 10 亿美元，商业收入也因此颇丰，其中，他的商业代言又是收入的主要构成。十年前，他只是在国内小有名气，以状元秀身份登陆 NBA 伊始，姚明受到了很多人的质疑单薄的身体，被人晃倒的笨拙加上黄种人的基因，能否立足美职篮被打上了巨大的问号，名嘴巴克利还因此与评论员史密斯打赌：姚明若能任意一场得分 19，他就亲吻对方臀部。但是，这并不妨碍几家大企业的长远考虑，他们选择了姚明这个未来篮球界的“潜力股”来为自己代言：成为选秀状元后两个月，世界最著名球星卡公司 Topps 和 Upper-deck 就相继和姚明签约，随
3、后苹果、联通、锐步、百事可乐、VISA 信用卡相继在其登陆一年后就选择与姚明合作代言。事实证明，姚明经过几年的成长，身价迅增，人气爆棚，这些大公司也为当初的正确选择得到了回报，而之前低估了姚明的人以及企业却为此懊恼不已。刘翔为可口可乐的代言广告同样作为中国体育界领军人物之一的刘翔，成名于 2004 年雅典奥运会的夺冠之夜。当时崭露头角的他还并非家喻户晓的体育明星。但是在奥运年这样的机遇之下，几家大企业准确地找到了刘翔这一未来田径界的“潜力股”，东风悦达起亚、可口可乐相继在奥运开始之前与刘翔签约，加上之前早已与刘翔合作的耐克，它们成功地目睹了自己的代言人一举夺得男子 110 米栏的冠军，开始了职
4、业生涯的巅峰时段，也为自己企业带来了超乎想象的升值。劳力士的代言人李娜而与网球有着不解之缘的劳力士，一个将经典优雅、卓越表现与永恒创新完美融合在一起的国际大品牌，看准了当时中国网坛极具潜力的李娜作为其代言人。虽然劳力士一直致力于和温网这样的顶级网球赛事进行合作，但是中国选手一直在网球方面难以取得突出成绩。不过 2011 年的法网夺冠，李娜带给了劳力士，带给了整个网坛一个惊喜，也更加印证了劳力士作为一个经典品牌所体现出的商业敏锐感和长远预见力。文章成为非尼膜属的代言人从体坛走向影视圈，找准潜力影视明星为自己代言的成功案例也并不少见。文章，凭借其在奋斗、蜗居、海豹等热剧的人气积累，成为了内地最具潜
5、力的男演员之一。而且文章的实力是随着一部又一部精彩的作品逐渐积累起来的，从青春三部曲之一的奋斗的崭露头角就惊艳四座，再到主演雪豹这样的大型特战题材电视剧，而且由于文章的完美演出，他所扮演的周卫国作为一名抗战英雄早已深入人心，成为各大电视台热播超过一年的战争传奇剧，被评为继亮剑以后最成功的抗战题材电视剧。文章也因为这样的快速成长以及生活中的好男人形象成为众多观众所喜爱的明星。而“非尼膜属”这一品牌在他成长的历程中一直敏锐地关注，并挖掘出了他的商业价值和人气潜力，成功签下他作为品牌代言人。这一合作也带来了巨大的惊喜，在今年 9 月9 日刚刚落幕的金鹰电视艺术节上，文章凭借自己的人气尤其是在雪豹中的完美表演，一举拿下分量十足的“最具人气男演员”一奖，标志着他这个“潜力股”已经得到了广泛认可，逐渐走入事业的巅峰，成为了“绩优股”。回顾姚明、刘翔、李娜等等商业代言的成功案例，我们不得不为“非尼膜属”的眼光叫好，也对这个品牌接下来的发展充满了信心与期待。明星为品牌代言，一直以来都信奉 1+12 的商业模式，能让品牌和明星双赢互利。但是能否找准适合自己的明星，是考验一个企业、一个品牌商业眼光和判断评估的能力。请来一个即将过气的顶级明星代言不仅成本太高而且维持时间并非所值，但是如果能抓住机遇与潜力明星合作，不仅能帮助明星扩大影响力，而且能为品牌带来绝对的升值。
