1、化妆品店创业计划书本人大专毕业后，一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没出色的） ，令我取消“打工”的念头。进入创业的计划： 一、 行业的选定在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。经过各方面的考虑，我决定开间日用化妆品店，原因日用品市场较为成
2、熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。凭着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、 店面的选址我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发现沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上，虽然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族、普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面
3、之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了） ，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（鹤山的房租一直在涨） 。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三、 店面的装潢租好了店面，
4、下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供应商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经验。丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 四、 选货及进货选货选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何 ?社会存量多少?价格涨势如何? 购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，可以拿
5、到货真价实的货。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！五、 人力规划我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我基本上
6、一直要在店里收银，进货或者重要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析1 房租：2000/月，付二压一，6000 元2 装修费 60003 第一次日用品货款 10000 元4 其他费用 2000 元5 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 3 万内6 余下 6000 做流动资金使用 七、营销策略1 开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 2 日用品的陈列产品陈列上要突出自己日用品的特点，天然，环保。把沐
7、浴露，洗发水，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜挑选，如果买了沐浴露又想买洗发水，直接可以到洗发专柜去挑选！ 3长期发展营销策略1） 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3） 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4） 方法：（1） 初次来店的惊喜：免费赠
8、送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） 。（2） 增加其下次来店的可能性。 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送生日礼物或试用装。 使用销费累积积分计划，销售多，积分多，礼品丰富。（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（4）不定期打折：人一定程度上都喜欢贪小便宜， “店铺开张大赚送“、“本店商品八折优惠“ ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 。（5）一年中做几次短期促销，售价定为 1030 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！更多化妆品店创业计划书请上中国店网
