1、,1.在南非出生、长大，12岁那年以500美金卖出自己的第一个商业软件。2.他在上大学的时候就常常思考，这个世界面临的真正问题是什么，哪些会影响到人类的未来。他想到了三个最想涉足的领域：互联网，可持续能源和空间探索。3.1999年创办PayPal，世界最大的网络支付平台。2002年，ebay用15亿的股票收购了PayPal，Musk获得3.28亿美元。 4.2002年6月，Musk创立SpaceX，历史上第一家发射宇宙飞船的私人公司。5.2004年合伙创立Tesla公司CEO。6.2008年创立Solar City公司，为美国数以万计家庭提供太阳能服务。基本动机为了帮助遏制全球变暖。,Elon
2、 Musk 简介,早就有电动汽车了，为什么要介绍Tesla?,汽车界的苹果,3.7秒,直销模式-网购,高度自动化制造,与政府斗争,触摸屏,充电网络计划,汽车设计,生产制造,营销方式,电池池,跑车,汽车设计,Roadsters,1. 一经问世就成为全球最快的量产电动跑车，价格区间在10万美元左右2.一次充满电它可以行使320公里的距离，而0-100km/h加速只要3.6秒3. 从2008年到2012年，一共卖出2500+辆，现已停产,汽车设计,Roadsters,作为一款纯电动跑车，Tesla Roadster拥有众多明星级客户，如乔治.布鲁尼、施瓦辛格、布拉德.皮特等人物都是Roadster的
3、拥有者。,Model S,汽车设计,1.2012年6月22日发布第一台商务纯电动车Model S，售价区间在4.99万-9.79万美元2. 加速方面，最弱的一款，0-100km/h加速也能达到6.5s，最高配版本可以达到4.4s3. 17寸触控屏取代了传统汽车的大量按钮。车头空间大。,Model X,汽车设计,1. 鸥翼门造型设计使其视觉效果极为突出2.定位为城市多功能CUV车型的Model X采用了7座椅布局3.内饰那个超大的17英寸液晶显示屏显得极为抢眼，并涵盖了导航、音乐播放及电话功能在内的诸多功能,生产制造,1.首先是原材料，制造一辆Model S需要准备50到60卷铝材，每卷铝材重2
4、万磅；,生产制造,2.将这些卷形铝材辗平、切割，再运载至不同的货架；,生产制造,3. 各种部件被运到整车组装车间，工厂内共有160种负责不同任务的红色机器人手臂；,生产制造,4. 将外壳载入超净室内喷漆。,生产制造,5.人工检查。,生产制造,6.出库。生产一辆车大概只需3到5天时间,生产制造,7.核心技术-电池,营销方式,1.以直营渠道营销。 挑战了美国的经销商组织 NADA的既得利益，引来了不少麻烦。,各个州的汽车经销商协会，正在不断向法院、议会施压，要求禁止 Tesla 所采用的直销模式。一旦他们如愿以偿，对 Tesla 来说是灭顶之灾。 正因为如此，Tesla 股东大会上，当被问及与经销
5、商协会的这场战争，情绪激动的穆斯克甚至当场飙泪。,VS,营销方式,1.以直营渠道营销。 在北卡罗莱纳州最漂亮的一战。,Elon Musk不只是和几十个州的经销商协会在战斗，更是在和发展了几十年的根深蒂固的美国汽车销售体系在战斗。,该州的汽车经销商协会，之前曾提交一份禁止在该州直销汽车的法案。 Tesla 派出的游说团队，在几周内至少见了一打以上北卡州立法机构的官员。 他们常常带着一辆 Model S 出现，邀请官员们试驾。有一天，一位说客，成功说服其中一位立法官员。 这位官员对这部电动车一见钟情，兴奋之余，竟然径直开着这辆 Model S 去了州长家，盛情邀请州长也亲自上路试驾一把。 在州长和
6、众议院院长分别试驾了 Model S 之后，众议院搁置了经销商协会的提案，参议院也已放弃再提交类似法案。,营销方式,1.以直营渠道营销。,建立直营体系，与当初苹果在推出 iPod 产品后，建立 Apple Store 的销售模式，理念是一致的获得目标用户群的喜爱、认可，建立一种俱乐部式甚至宗教式的文化，而不是向他们兜售产品。 Musk认为，如果采用传统汽车业的批发模式，那些以盈利为目的的经销商，会毁掉用户体验，根本无法实现教育、培育用户的目的。,营销方式,2.设计高端产品提高品牌知名度。 在企业刚起步时推出豪华、价格昂贵、空间小的Roadster跑车；然后是豪华、价格高档、全尺寸的轿车Model S；接下来是豪华、价格相对亲民、空间更大的全尺寸SUV Model X。 增加互联网的参与感，做口碑营销。让你觉得你有一辆Tesla就是时尚，酷。,营销方式,3.售前服务。产品发布会人潮涌动。,营销方式,4.售后服务。大力拓展充电网点。 Supercharger（冲换电站），可以给其他汽车充电。全美已经建100多个，到2015年前建2000多个。1小时内就充满一辆Model S，充一次电开500公里。 还可选机器手，只用90多就可以更换电池。,营销方式,Thanks!,财务数据,自从二季度盈利转正之后，Tesla 就被投资者热炒，从4月份到10月份，股价已经翻了近4 倍。,
